水果生鮮雙11如何突破?
2023-09-23|11:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:26
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雙11預熱現(xiàn)已開始,許多掌柜并不了解從哪幾個方面預備雙11,下面是一張思維導圖,供掌柜們參閱: 10月底:第1部分-產(chǎn)品規(guī)劃,第2部分-營銷活動,第3部分-視覺規(guī)劃都要進行完成;第5部分-客戶計劃,第4部分-引流計劃都要進行到?jīng)_刺階段。
一、店肆根底狀況介紹
1、操盤手剛剛接手這家店,在交流的過程中,負責人表示對店肆的轉化優(yōu)化無從入手。
2、并且本年是第一次參加雙11,不知道應該做哪些工作。
3、基本月營業(yè)額是30W左右,轉化率是7%,客單價是25元左右(客單價偏低)?,F(xiàn)在處于職業(yè)第二層級,開展空間很大。
4、產(chǎn)品結構單一。這家店現(xiàn)在只有3個產(chǎn)品,這種狀況在食物類目很常見。許多商家都是使用貨源地優(yōu)勢,產(chǎn)供銷一體,只運營為數(shù)不多的特征產(chǎn)品。這樣的優(yōu)勢是供給鏈反應快,使用產(chǎn)品背書,下風也很明顯,流量無法充分使用,產(chǎn)品布局單一。
5、DSR飄綠。另外店肆也有一個繼續(xù)優(yōu)化的點,便是店肆的DSR偏低。這種狀況在食物職業(yè)也很常見,因為運送存儲的原因,再加上售后服務不到位導致。十分影響店肆引流和開展。
二、經(jīng)過店肆全體剖析診斷,提高店肆轉化從這幾個方面優(yōu)化:
1、DSR方面問題:從9月份開始店肆的描繪相符度下降,從10月初開始服務態(tài)度和物流評分下降。 影響:會影響進店流量的轉化率、查找權重、直通車推行質量分。
優(yōu)化建議:
1)監(jiān)控客服回復準確度和及時性,售后的規(guī)范規(guī)范;
2)發(fā)貨方面要和客戶約定好,假如某個區(qū)域不能發(fā)貨,或者需要制定快遞,要在旺旺和客戶交流留言;
3)鼓勵客戶好評,有售后可以經(jīng)過服務
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