2017精準(zhǔn)定位把握高轉(zhuǎn)化人群！

剛?cè)腴T做淘寶的同學(xué)，許多產(chǎn)品放在咱們面前去挑選，而挑選什么樣的職業(yè)是咱們最關(guān)心的事情。

第一步走對了，后邊每一步才會去做到最好，那么今日我就來跟我們剖析下咱們怎樣去精準(zhǔn)定位，挑選大于努力。

一、四個(gè)角度去剖析怎樣挑選1.精準(zhǔn)挑選合適的職業(yè):好的職業(yè)，便是你了解這個(gè)職業(yè)2.打造群眾型貨源店肆：分銷，檔口拿貨，簡單發(fā)掘爆款3.打造固定型貨源店肆:具有自己的工廠，搶手寶物有自己的優(yōu)勢，店肆安穩(wěn)4.打造特性化定位店肆:用戶粘度高，簡單取得淘寶扶持。

二、精準(zhǔn)挑選合適的職業(yè)，你會少走許多彎路。

假如你在貨源方面有自己的資源的話，例如身邊的朋友都是做這個(gè)的，或許有親屬是廠家，或許你們當(dāng)?shù)厥a(chǎn)某樣?xùn)|西，那么你就能夠考慮挑選這個(gè)職業(yè)。

1.了解同類型的店肆狀況當(dāng)你準(zhǔn)備做一行之后，那么你就要了解一下這個(gè)職業(yè)的全體狀況。

你能夠在淘寶查找你要做的寶物，能夠經(jīng)過調(diào)查銷售比較好的幾家店肆的價(jià)格定位。

除了價(jià)格以外，主圖上面的文字也是寶物的賣點(diǎn)，這些都是要包括在你的本錢里邊的。

點(diǎn)擊主圖進(jìn)去，看一下詳情頁重點(diǎn)體現(xiàn)的寶物賣點(diǎn)有哪些。

這個(gè)作業(yè)是長時(shí)間的，你能夠用text文檔把這些賣點(diǎn)寫下來，然后比較大部分寶物的賣點(diǎn)，今后用在自己的詳情頁中。

關(guān)于轉(zhuǎn)化人群是非常重要的。

2.你在這個(gè)職業(yè)的優(yōu)勢在哪那么多的店肆，為什么要挑選你們家，你們家的優(yōu)勢在哪里？

這個(gè)就需求咱們在點(diǎn)評和買家秀中去尋找了。

客戶在點(diǎn)評的時(shí)分會把自己對寶物的要求表達(dá)出來，而這些優(yōu)勢是用戶需求可是其他同行都沒有去提供的，這個(gè)便是你的優(yōu)勢。

你必定要養(yǎng)成檢查同行店肆的狀況，對產(chǎn)品需求深度了解并進(jìn)行發(fā)掘。

假如你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，當(dāng)然也能夠做的，一個(gè)月賺個(gè)幾萬塊錢，可是要是在職業(yè)立足的話是很難的。

所以咱們在挑選的時(shí)分必定要考慮到后期的久遠(yuǎn)開展的問題，后期或許還會往特性化這個(gè)方向去做。

3.下下策挑選大的職業(yè)當(dāng)然呢，假如說你沒有精力和時(shí)刻去發(fā)掘你想做的這個(gè)職業(yè)的賣點(diǎn)，那么你能夠挑選大的職業(yè)，服飾鞋包，當(dāng)然這個(gè)是下下策。

大的職業(yè)盡管競爭大，可是時(shí)機(jī)最多流量進(jìn)口也多，并且關(guān)鍵詞優(yōu)化最簡單，很簡單找到職業(yè)的黃金關(guān)鍵詞，得到淘寶的扶持。

假如你是兼職做淘寶，或許個(gè)人時(shí)刻不充足，那么主張你能夠挑選去做群眾類目。

三、打造群眾型貨源店肆，發(fā)掘熱銷款產(chǎn)品。

什么叫群眾型貨源店肆？

便是沒有自己的貨源，做分銷或許在檔口拿貨的賣家店肆。

一般這樣的店肆有一個(gè)遍及的特色便是店肆里邊什么樣的產(chǎn)品都有。

主張這樣的賣家只服務(wù)一類的人群，假如說跨度太大的話，是會影響人群畫像的，那么淘寶給你的流量也是不精準(zhǔn)的。

就像你的店肆又賣女裝又賣男裝，那么你的人群畫像就亂了，這樣也是會影響轉(zhuǎn)化的。

只要服務(wù)好一類人就能夠了，千萬不要想所有的人群都抓，最終什么都沒有抓到。

1.群眾型的店肆優(yōu)勢：（1）這類店肆能夠快速提高賣家的運(yùn)營才干。

這類的店肆能夠很好很快的提高自己的運(yùn)營才干，等你的才干提高之后，那么你就能夠去找工廠進(jìn)貨，囤貨，或許找人代生產(chǎn)。

（2）能夠發(fā)掘爆款。

這類的產(chǎn)品是很簡單依據(jù)職業(yè)找到對應(yīng)的貨源的，所以當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱銷品的時(shí)分，你是很簡單找到物美價(jià)廉的貨源去做爆店肆的。

（3）船小好調(diào)頭。

假如你做了一段時(shí)刻之后，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域不好做，你做不來，那么你也能夠及時(shí)調(diào)頭，換類目或許從頭開店，由于你沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有囤貨，所以你想賣就賣。

當(dāng)然咱們?nèi)允侵鲝堅(jiān)谝婚_始就找到貨源了。

（4）沒有什么壓力。

由于是分銷，所以是沒有業(yè)績壓力，也沒有囤貨壓力的，更沒有后顧之慮，所以做起來算是比較輕松的。

2.群眾型店肆的下風(fēng)和缺陷：（1）價(jià)格沒有優(yōu)勢。

分銷的話必定拿貨價(jià)就比不上總銷了，所以只能在主圖和詳情上多下功夫。

假如你沒有去用心設(shè)計(jì)直接用供貨商的那你的流量還有銷量都不會有大的起色，乃至?xí)煌|(zhì)化得不到展示曝光的時(shí)機(jī)。

（2）同質(zhì)化嚴(yán)峻。

供貨商不是賣給你一個(gè)人，你在賣，他人也在賣，那么你的產(chǎn)品同質(zhì)化就非常嚴(yán)峻，那么咱們就要在上架寶物的時(shí)分，做好主圖和詳情，這樣才干在許多寶物中拖延而出，千萬不要一鍵上傳，由于你價(jià)格沒有優(yōu)勢，還和他人相同，自然是不會占據(jù)什么優(yōu)勢的。

（3）沒有特征。

這樣分銷的產(chǎn)品，是很簡單被用戶忘掉的，由于沒有特征。

假如是一家專賣店，客人買了一次之后覺得不錯(cuò)，那么就很會有二次三次回購乃至是轉(zhuǎn)介紹，可是地?cái)傌?，是很難讓人記住的。

3.規(guī)避下風(fēng)，把優(yōu)勢最大化。

（1）調(diào)查市場改變發(fā)掘熱銷款。

你就能夠抓緊找到貨源上架到自己的店肆，必定要有敏感的察覺力，發(fā)現(xiàn)熱銷款。

（2）寶物繼續(xù)上新。

新品上新都是有新品權(quán)重的，利用好這段時(shí)刻，能夠快速或許排名，來幫助淘寶引流許多的流量。

當(dāng)然假如你是冷門，盡管做不到寶物繼續(xù)上新，可是你也是能夠調(diào)查市場改變，了解用戶需求，發(fā)掘熱銷款的。

（3）打造固定型貨源店肆，將自己的優(yōu)勢最大化。

一般咱們有自己貨源的，最好就把風(fēng)格還有類目以及主營方向都定下來，這邊全體的趨勢也是考慮到后期店肆久遠(yuǎn)的規(guī)劃，也是后期精準(zhǔn)人群必要去做的。

1.固定貨源店肆優(yōu)勢（1）產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢。

像一些手藝皂，茶葉，他們都會在他們的詳情體現(xiàn)他們是純手藝的，自己做的。

這樣的商品價(jià)格都有自己的優(yōu)勢，這樣的商品做活動比較好，由于價(jià)格優(yōu)勢在這里，當(dāng)然不是越低越好，是要在操控本錢的狀況下。

（2）產(chǎn)品能夠自己把控（質(zhì)量，物流，包裝）。

有一個(gè)賣家是做手套的，他的人群畫像都是一些白領(lǐng)，前期為了引流，定價(jià)是9.9，那么做起來之后，是能夠把包裝做好一點(diǎn)，提高本身產(chǎn)品價(jià)值的。

并且在發(fā)貨前你作為廠家也是能夠仔細(xì)檢查貨物的好壞，這樣就能夠避免許多的中差評。

（3）簡單做爆且安穩(wěn)提高。

假如你銷售的這類寶物，很受歡迎，那么你有價(jià)格優(yōu)勢的話，自然就很簡單做爆，并且你不會出現(xiàn)貨源的問題，所以也是能夠在后期安穩(wěn)增長的。

許多的分銷都是死在貨源上的。

例如一個(gè)店肆的熱銷產(chǎn)品由于質(zhì)量問題，供應(yīng)鏈跟不上的問題，那么整個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化率和動態(tài)率都會下降，逐漸流量也會變少，最終就直接做死了。

固定性貨源的最大的一個(gè)下風(fēng)就在于產(chǎn)品堆積的壓力，所以許多時(shí)分廠家賣家都會在臨近淡季的時(shí)分挑選做一個(gè)清倉活動，用低價(jià)把產(chǎn)品處理掉。

除了商品積壓的壓力，還有一個(gè)缺陷便是產(chǎn)品類別有約束。

這樣的話就不好做調(diào)配套餐，那么你能夠在外面采購一些產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)調(diào)配，假如效果不錯(cuò)，贏利可觀，能夠自己生產(chǎn)。

2.應(yīng)對方針：（1）依據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整寶物圖片。

由于寶物前期賣的是主圖，而不是產(chǎn)品，信任很對人都是主圖看對眼了才會點(diǎn)進(jìn)去店肆去看的吧，那么你必定要學(xué)會看數(shù)據(jù)，隨時(shí)依據(jù)自己的后臺數(shù)據(jù)去調(diào)整自己的主圖和詳情。

當(dāng)然不要隨意更改，要在寶物自然下架一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行修改。

（2）培養(yǎng)自己的老用戶。

這類產(chǎn)品很簡單讓客戶養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。

所以你能夠在老會員日，或許不同的節(jié)日，進(jìn)行一系列保護(hù)老客戶的活動。

像抽獎，優(yōu)惠，送紅包，都是能夠做的，要常常和老客戶聯(lián)系，這樣當(dāng)你的新品上架的時(shí)分，老客戶會成為你店肆的一個(gè)中流砥柱。

（3）多報(bào)活動，后期直通車+淘寶客推行一同操作。

由于有價(jià)格優(yōu)勢，所以歸于你這個(gè)類目的活動能夠報(bào)名的，必定都參加，由于一場活動能夠帶動整個(gè)店肆的流量和銷量。

許多店肆乃至是由于一場活動而火起來的。

比及前期做好了之后，就能夠開直通車，調(diào)配淘寶客一同來幫自己推行自己的產(chǎn)品了，將贏利最大化。

（4）打造特性化定位店肆，讓老客戶賴著不走。

特性化，是2016年聽到最多的一個(gè)淘寶術(shù)語，今日和我們講的是特性話店肆的優(yōu)下風(fēng)以及怎樣揚(yáng)長避短。

五、我與淘寶的故事，打造自己的風(fēng)格特性點(diǎn)。

1.首要咱們能夠在淘寶故事gushi.taobao.com 去吸收咱們能夠?qū)W習(xí)的地方。

假如你計(jì)劃做特性化的店肆，那么你能夠檢查和你產(chǎn)品相同的店肆是怎樣做的，然后去模仿，做出自己的優(yōu)勢，你就勝出了。

這些店肆都是有自己的店肆風(fēng)格的，或中國風(fēng)，或知性風(fēng)，或校園，或歐美。

這些店肆的效果圖你都是能夠?qū)W習(xí)的。

今后當(dāng)你的寶物有才干了也能夠進(jìn)入這些進(jìn)口，然后取得淘寶扶持的許多流量。

2.特性化店肆的優(yōu)勢：（1）能夠真正的走向安穩(wěn)，并形成自己的品牌。

一般的店肆是很難做久遠(yuǎn)的，也很難安穩(wěn)，只要特性化的，讓客戶記住的有自己的特征的店肆才干走遠(yuǎn)。

（2）簡單得到淘寶的扶持。

我們都知道17年，特性化越來越重要，淘寶也給了很大的扶持，從前面的幾個(gè)流量進(jìn)口就能夠看出。

并且淘寶也會依據(jù)你店肆的人群畫像給你更多的精準(zhǔn)的特性化流量，你店肆的轉(zhuǎn)化率自然也是會很高的。

（3）用戶的粘度高。

特性化店肆的客戶粘度很高，老客戶會長時(shí)間進(jìn)行二次購買，而增加用戶粘度，則能夠讓你在整個(gè)職業(yè)做的更好更遠(yuǎn)，最終做出自己的品牌。

3.特性化店肆下風(fēng)：（1）需求店肆運(yùn)營有必定的經(jīng)歷。

一般的新手小白是沒有才干去運(yùn)營一個(gè)特性化的店肆的，這個(gè)需求一個(gè)很有經(jīng)歷的運(yùn)營去對整個(gè)店肆的前期引流，寶物銷量，全店的全體規(guī)劃都有一個(gè)自己的把控。

所以新手是不主張做特性化的店肆的。

（2）對美工，案牘設(shè)計(jì)要求高。

不僅是對運(yùn)營的要求高，關(guān)于美工，案牘設(shè)計(jì)要求也是很高的。

由于你是在你的故事，所以圖片必定要美還要和產(chǎn)品結(jié)合，你的案牘要戳中客戶的賣點(diǎn)，這些都是要有經(jīng)歷，才干掌握的。

（3） 對產(chǎn)品人群的掌握要求高。

盡管有了前面兩個(gè)要求，可是仍是會有許多的店肆東施效顰，沒有自己的特征，掌握不了產(chǎn)品人群的需求，最終死掉了。

（4）特性化店肆的生存底子。

作為特性化的店肆的生存底子便是捉住用戶的需求改變，用心做自己的故事，注重老客戶的全體培養(yǎng)。

做特性化的店肆必定要了解這類人群的需求改變，多和客戶溝通，保護(hù)好老客戶，最重要的是要用心做事，用你的故事留住客戶，粘著你不肯走，這樣你才干一直做下去。

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