天貓和C店為雙11做沖刺的不同策略

                    因為天貓和C店的不一樣，所以這次會分開去講兩種不同的店肆怎樣為雙十一做沖刺。

 C店篇： 在許多的中小賣家中C店的比重還是比較高的，所以咱們就先講一下C店怎樣去進行最終的沖刺。 眾所周知雙十一是天貓的主場，當天的搜索頁面中前面的都會是天貓，底子就不會有C店的方位，所以咱們要做的不是去訴苦，而是盡力做好最終的準備，那么這個時刻咱們還有哪些工作是需要做的呢，主要是以下這三個方面。 

流量：這兒面的流量分為免費的和付費的。咱們先說一下免費流量怎樣獲取，前幾天咱們通過了一段時刻的流量低谷期，并且整個職業(yè)也都在下降，有的連平時流量的一半也維持不住了，好多賣家朋友都慌了，以為咱們沒有辦法拿到流量，放在前幾天確實是這個樣子的，可是今日開始有的職業(yè)流量開始回暖了，雖然幅度不是很大，可是這個信號是一個進攻的時機了。 

那么咱們該怎樣進攻呢？

 C店有時分會比天貓容易一些，比方這個時分流量開始復(fù)蘇的時分，便是C店的一個時機，提升店肆層級【C店能夠清楚的看到自己的層級，而天貓就不能看得到了，只能自己去算，這個很費事的】假如這個時分你馬上到下個層級了，這便是一次時機，咱們能夠把本來要過了雙十一才能夠達到的層級，提早到雙十一之前。每個層級能夠拿到的流量是不一樣的，層級越高拿到的流量就越多。 

 那么咱們用什么辦法去進行破層呢？ 榜首：用咱們的老客戶，給老客戶一些實惠的價格或誘人的贈品，讓老客戶提早來成交，并且做好相關(guān)調(diào)配，增大單個客戶的產(chǎn)出。 

第二：新客戶提早成交，已然咱們雙十一爭不過天貓商家，何不把雙十一準備的價格現(xiàn)在給客戶，一方面幫咱們沖層，另一方面避免夜長夢多，先讓客戶成交再說。 

第三：假如有自己的分銷商那就最簡略了，直接讓他們提早拿貨就行了。 達不到?jīng)_層的也沒關(guān)系，咱們能夠提早把雙十一的價格給到客戶或許用活動添加客戶的加購率。這個需要通過店肆的活動和圖片視覺去出現(xiàn)給咱們，怎樣去完成上面的方針【記住了，在這個時刻點進來的不是你的流量，只有加購的才是你的流量】。 

付費流量建議咱們不要開了，直通車基本上很難花出去，就算能花出去點擊花費也是高的嚇人，鉆展今年的作用不錯，可是玩的好的真沒幾個。所以就不要去花冤枉錢了。 

活動：店內(nèi)的活動是很重要的，也是許多人疏忽的當?shù)亍２皇钦f咱們不注重，而是有些人底子不會策劃。 

先說讓客戶提早成交怎樣做，這個活動相對來說比較簡略一些。首先要用案牘在主圖上表現(xiàn)出來，比方：優(yōu)惠提早購、雙十一價**、雙十一*折等，能夠多用幾個案牘，用直通車測一下圖片，點擊高的用上，別隨意做一個就直接用，影響咱們點擊率。之后要在詳情頁的頂部去簡略直觀的介紹一下這個活動，并且要十分慎重的承諾這個價格絕對是雙十一的價格。

比方能夠?qū)懮希嘿I貴就賠、買貴就退之類的，添加客戶的信賴度。 可是有些客戶還是想比及雙十再三買，覺得會有比咱們產(chǎn)品更便宜質(zhì)量更好的東西，對于這種客戶咱們要做的是盡量讓其把產(chǎn)品加入購物車，成為咱們的準客戶。

那么咱們能怎樣做呢？

榜首個便是發(fā)優(yōu)惠卷，只需把產(chǎn)品放入購物車并且截圖給客服就能夠領(lǐng)取雙十一專屬優(yōu)惠卷。

【把能夠運用的時刻設(shè)置好】第二個便是送贈品，只需加購截圖給客服，雙十一當天買下就能夠得到超值禮品。第三提早發(fā)貨或順風(fēng)包郵，也是截圖給客服就能夠享受雙十一當天提早發(fā)貨的特權(quán)

【一切人都期望更早的拿到自己的快遞】。

 視覺：上面的一切的動作都是需要用圖片的方式出現(xiàn)給客戶的，所以咱們要好好的去進行主圖和海報的規(guī)劃，這個東西很空，沒辦法多講可是這兒有幾個點要著重。 榜首便是要替換的活動主圖案牘一定要簡略明了，色彩盡量不要多，用雙十一的方式去出現(xiàn)，不知道的能夠參閱去年或許看同行的天貓店。

 第二便是沒有通過測試的主圖，一定不要換上去，就算你覺得很好看，可是淘寶是靠數(shù)據(jù)的，前史的經(jīng)驗告知咱們，你以為好看的圖片點擊往往不會很好。 

第三便是做承諾的時分不要出現(xiàn)違禁詞或許自己幫不到的當?shù)?，一個是會被淘寶抓，另一個你會被售后拖死的。 最終一個便是一定要符合自己的店肆，別人說的只能當成一個參閱。只有適宜自己的才是最好的。 咱們作為一個C店的店主，要做的不是和那些大賣家拼雙十一，只需能成交怎樣都是好的，并且農(nóng)村包圍城市這個套路真的很好用。 

天貓篇： 天貓講的會相對的少一點，畢竟這個是自己的主場，會比C店好做許多。這兒活動和視覺就不講了，能夠參閱上面講到的，去找到適宜自己的，這兒要著重講一下流量這一塊應(yīng)該怎樣獲取和保護。 假如咱們參加主會場那就能夠高枕無憂了，可是大部分天貓店肆是沒有進入主會場的。 

那么咱們怎樣做呢？ 榜首保護好店肆里面老品的轉(zhuǎn)化和流量，這個是咱們的底子陣地是不能丟的，辦法也是進行適量的老客戶營銷和適當?shù)馁浧窇?zhàn)略。

第二個便是新品的操作，有許多人覺得這個時刻不適宜上新品，只需保護好自己的老品就能夠了，可是當職業(yè)都在掉的時分，你的老品也是會掉的啊，并且在這個時刻只需新品能拿到流量和每天相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，不用許多有老品一半的轉(zhuǎn)化就能夠，在雙十一當天就會有不錯的作用。

就算現(xiàn)在操作了沒有流量和轉(zhuǎn)化，可是做好了評價和曬圖，產(chǎn)品自身也能夠的話誰敢說就一定不會賣呢。畢竟淘寶太多款是無心插柳柳成蔭的啊。                  

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