大賣家和小賣家如何選擇雙11主推款？

                    由于很多人對數(shù)據(jù)運營的不了解，有些人憑經(jīng)歷備貨卻是一個好方法，可是那些沒有參加過雙11的，又沒有剖析方式的，能夠用這種方法挑選好自己的寶物，并且少走一些彎路。

以下內容適合巨細中賣家。每個賣家依據(jù)自己的所需依據(jù)數(shù)據(jù)去挑選自己的路要怎樣走即可。  

類目剖析(首要剖析大類目) 首要咱們需求先剖析職業(yè)數(shù)據(jù)，這里邊需求用到職業(yè)大盤，要用的是生意顧問的專業(yè)版，假如沒有專業(yè)版的，建議找別人同類目的看一下。 翻開生意顧問--商場—職業(yè)大盤--挑選一級類目，挑選時刻，挑選11月份。分別記載9月，10月，11月訪客數(shù)據(jù)留意挑選一級類目。   如下圖，咱們看到?jīng)]有，只需把上一年9月、10月、11月份的一級類目的訪客數(shù)記載下來 就能夠記算出增幅。 公式： (本月減上個月)/上個月=本月對上個月的增起伏份額。   接下來挑選二級類目，挑選11月份。記載9月，10月，11月數(shù)據(jù)訪客數(shù)據(jù)。    如圖所示，二級類目如彩妝類可能有20多個子類目和一級類目的訪客數(shù)的記載方法相同，收拾表格如下：   并且把這些數(shù)據(jù)都歸納到一個大表里，如圖所示：  

補白：

 (1)一級類目記載下來，能夠看到整個大盤的動作。 記載二級類目能夠細化到具體是哪個類目。 

(2) 訪客占比，是指二級類目占一級類目的訪客占比。 比方一級類目的9月份是1萬人 二級類目是1千人 那么訪客占比便是10%。 看圖，現(xiàn)在我搜集的這張表是 一級類目和二級類目放在一同，咱們細細看一下這個表格。 留意這是雙11前三個月的數(shù)據(jù) ，增幅越大的闡明兩個問題，： 

1：時節(jié)增加。 

2：雙11對手加力增加， 不增加，顧客不買賬。 至于是時節(jié)增加仍是雙11活動對手加力增加，要自己了解清楚自己類目后判斷。 問答： 貓粉:這個是計算往年雙十一與平常月份的增幅來計算今年所屬職業(yè)的增幅嗎? 貓貓:咱們是在看活動前什么類目的增加顯著，以及影響整個大類的子類目是誰？ 從一級類目來看，10月相對9月是增加了18%。   

咱們現(xiàn)在來看一下，10月份 二級類目占一級類目的占比最大的是誰？  也便是說， 對一級類目影響最大的便是 第1名的口紅 。 假如你是雙11的策劃小二，你怎樣決定1級類目如彩妝的命運?是不是全力保住口紅?保證口紅的kpi? 相同的道理咱們再找到2 3 4 假如咱們口紅沒有優(yōu)勢 看看2有沒有時機。 

現(xiàn)在 咱們來考慮 ：假如你是小二，雙11的主力資源會怎樣傾斜？ 只需觸及資源，必定會在top級商家手里，手搜綜合排名3、4個方位，含：一個直通車位，1個旅游過，保藏過的優(yōu)先展示位，1個豆腐塊 ，老2和老3 突上突下，銷售排名，總共四個方位最有用，前四。 這個時分，假如你在玩口紅，假如是小賣家，你會遇到什么樣的狀況? 假如是資源性的，必定會遭到渠道扶持，不如大額優(yōu)惠券，會場方位展示， 聚合算、淘搶購各種資源在10月份就開端扶持。 

假如你是小賣家，你能拿到什么資源，會發(fā)現(xiàn)，假如你是小賣家10月份開端，你的口紅的流量慢慢被大賣家蠶食。 所以 基于該原理，假如你不是第一梯隊商家，留意力要放在第二名 第三名的子類目去。 假如你在第二名、第三名、第四名里，對手太強，咱們要考慮安全的類目， 比方增幅至少不是負數(shù)的。 比方：身體彩繪。 好，咱們從占比，看自己的時機，看商場大與小，這個時分，咱們再看子類目增幅。 咱們再看這家圖，有一個黃色的1你看彩妝盤，增加超過了口紅? 你們認為是什么原因? 而11月份的增幅并不大! 2分鐘考慮   很多人已經(jīng)回答出來了，單純的看類目增加是不科學的，由于訪客占比低，10月份口紅打得火熱的時分，活動上得頻頻的時分，彩妝盤能夠做為套裝出現(xiàn)或許關聯(lián)帶動，就會有一個很可觀的效果，可是11月份增起伏相對10月份就不大了，也便是說，人群的基數(shù)就這樣了，所以彩妝盤是一個有用的調配套裝產(chǎn)品，不是一個你全力去主推的產(chǎn)品。  

咱們再看下圖，唇筆反而下降，可是和9月份比較，只是訪客數(shù)回去了，也便是說10月份的增加，咱們拼命在帶動，可是11月份卻不帶了，兩個原因：帶得不合算? 11月份留意力在其它口類所以帶不動，總之，調配套裝以及主推都不是一個很好的挑選，更適合做日常。  可是反而對小賣家來講，在這個品類做到top1不需求太大的力氣并且不太遭到活動影響，由于活動的影響最大的是top商家，由于他們有資源扶持，假如沒有資源扶持，那么top商家也就吊不起來了，咱們都是布衣。 當咱們找到了，咱們要生計的類目以及要打的類目，或許要打破的類目后，咱們就要針對這個類目進行解析對手。 依次翻開生意顧問-商場-職業(yè)熱詞榜-熱門品牌詞   點擊下載，最近1天最近30天都行，沒太大所謂。  把熱門查找詞，下載下來后，如下圖：   

然后把熱門品牌查找詞也相同的搜集下來，然后進行匯總。   

最終匯總一下：   

咱們看一下這個是口紅類目的，天然查找里86%的天然查找關鍵詞是由品牌詞帶來的流量構成的，假如你不是這里邊的品牌之一，你天然查找能夠拿到流量嗎? 所以占比最大的口紅類目，渠道肯定對top商家傾斜資源，所以活動對你沒勁，天然查找又是品牌構成的，你直通車燒到100萬也沒戲。 所以，這個時分，你雙11的直通車要把錢花在這個類目嗎? 這個類目的雙11和天然查找，是品牌之間的戰(zhàn)爭。咱不玩 假如咱們是品牌怎樣樣進行品牌的競爭呢？盡管你們有些人不是品牌，可是仍是有些人是品牌的，所以咱們一同聽聽看。 翻開品牌排行版  抓取上一年雙11品牌的品牌數(shù)據(jù)，咱們看看結構是什么樣的 抓取10月份以及11月1日至11月10的數(shù)據(jù)   如上圖，用數(shù)次元搜集就能夠了，你們都有數(shù)次元對吧 。沒有的話百度數(shù)次元即可，72術書背后最終二頁是激活碼，能夠運用7天，不必激活號是用3天， 抓取后把數(shù)據(jù)自己復制下來保存就能夠了。 看下圖，數(shù)次元主動計算出如下目標   假如是自己算的話，公式是把一切的保藏匯總一同 ，(一切的品牌 )然后把單個目標/匯總目標。(看下圖)   挑選和你品牌客單價差不多的品牌 把他們的數(shù)據(jù)拉到另一張表格中 。 留意如圖的幾個目標，這幾個目標意味的賽馬，誰多誰占坑!團體增量，搶資源，關注同行哪一目標增加，全力趕超 學習對手購買多件的原因。   

11月1日至11月10日看保藏，加購占比  占比越高，雙11當天排名的方位就越靠前。你要和他們競爭的是保藏和加購的占比人數(shù)。由于小二也看這個。 并且分會場是千人千面的，保藏加購越多，他便是你最大的競爭對手。   

1:找到對標價格的品牌，跟蹤動作 1:采用客單價篩選法 2:找對對標競爭對手 3:一般分會場看千人千面 主會場一般同類目2個?3個品牌的露出，也便是假如你是主會場的話，你要競爭的前2或前4的方位。假如是分會場的話，保藏加購很重要。   

今日便是告知咱們，小賣家怎樣生計 以及找到自己的時機。防止被坑不是有大流量就必定要跟的。                  

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