做直通車我們應(yīng)該追求ROI還是流量？

                    做直通車，有的人尋求很低的PPC，有的人尋求很高的ROI，有的人尋求很大的流量，不管從哪一個角度出發(fā)我覺得都沒有問題，可是魚與熊掌不能兼得的道理咱們都懂，尋求過低的PPC和過高的ROI必然會影響流量的大小。

這中心如何做一個取舍其實就很檢測一個車手的水平。 優(yōu)化投產(chǎn)首要考慮以下幾個方面 

1，直通車關(guān)鍵詞的精準性 我想這點咱們都能夠了解，盡量考慮精準度高的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，當(dāng)然前期必定是避免不了的會有一個撒網(wǎng)面比較大的進程，關(guān)鍵詞的優(yōu)化不是三五天能夠搞定的，前期多給關(guān)鍵詞流量，根據(jù)一段時刻的數(shù)據(jù)反饋刪去掉轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞，而且添加轉(zhuǎn)化相對較好的關(guān)鍵詞的一些衍生詞，這便是優(yōu)化的中心，咱們切記咱們所有的根據(jù)都是數(shù)據(jù)，只要數(shù)據(jù)才是最實在的，千萬不要以自己的片面判斷來做取舍。舉個比如：比如咱們賣男裝羽絨服，你或許會發(fā)現(xiàn) 羽絨服男修身 這個詞比 羽絨服男短款修身 的詞轉(zhuǎn)化更好，是不是覺得很奇怪？不是越精準的詞轉(zhuǎn)化越好嗎？其實不然，直通車里面的關(guān)鍵詞淘寶都會給予不同的匹配，或許羽絨服男短款 修身這個詞淘寶給的匹配展示并不是這個詞的全體，而是單純的 短款修身的展示。 

2，人群的精準性 人群的精準性這里和關(guān)鍵詞優(yōu)化差不多，節(jié)日人群，同類店肆這些單選人群，咱們前期都能夠進行溢價，屬性人群里面以兩到三個屬性的人群進行組合，全體溢價今后，經(jīng)過一段時刻（時刻長短首要取決于直通車流量大小，這個沒有絕對的數(shù)值）的數(shù)據(jù)，能夠考慮對投產(chǎn)高的人群適當(dāng)進步溢價，投產(chǎn)低的人群降低溢價或者是刪去不要。  另外便是上圖中，紅框里面的幾個人群是必選人群，這幾個人群點擊率好，轉(zhuǎn)化好，而且關(guān)于單品權(quán)重提升作用也較高。 

3，地域和時刻 其實關(guān)于這一點，我倒覺得并不是太重要，我開車也很少故意去做調(diào)整，尤其是時刻這塊，基本上直通車都是24小時在線，最多便是折扣份額不同，地域方面咱們能夠針對產(chǎn)品特色以及周期數(shù)據(jù)考慮關(guān)閉轉(zhuǎn)化比較差的當(dāng)?shù)亍?nbsp;

什么樣的店肆適合做大流量？

我覺得只需類目流量夠大，產(chǎn)品有上升空間就能夠考慮，當(dāng)然條件是要和老板先溝通好，而且最首要的一點便是產(chǎn)品必須要有流量上升趨勢，因為咱們推行一個產(chǎn)品，都是從低預(yù)算開始，如果在低預(yù)算期間，免費流量有顯著增加，就能夠考慮逐漸增加預(yù)算，一直增加到一個相對平穩(wěn)，免費流量不再有顯著增加的時段，這個時刻節(jié)點怎么判斷，一般7天左右免費流量沒有太大變化，就能夠考慮操控直通車花費。 直通車要流量夠大，咱們能夠從下面兩個方面考慮 

1，定向流量途徑 咱們都知道直通車方案分為定向方案和關(guān)鍵詞方案，或許許多朋友開車都只關(guān)注關(guān)鍵詞，其實定向方案的流量也是很大的，尤其是像男女裝，包，鞋這些傳統(tǒng)的紅海類目，而且手淘猜你喜愛位置的數(shù)據(jù)并不比關(guān)鍵詞差多少，所以咱們要做大流量，定向也是必不可少的途徑之一。 咱們需求留意的是猜你喜愛對圖片有要求，而且定向?qū)忛喰枨?4小時以上，所以定向方案做了今后不要著急，需求等圖片審閱經(jīng)過之后才會給展示。 

2，關(guān)鍵詞途徑 要做大流量，關(guān)鍵詞的中心是數(shù)量，只要足夠數(shù)量的關(guān)鍵詞，才能將PPC保持在可控范圍內(nèi)的條件下，給與更多的流量。 這里咱們就談回之前的問題，直通車前期要把數(shù)據(jù)做好，首要是經(jīng)過測圖找出點擊率好的圖片，將直通車權(quán)重做起來，關(guān)于需求大流量的店肆，中后期便是在操控PPC的條件下不斷的擴展更多的關(guān)鍵詞，當(dāng)然在這期間必定避免不了的會加一些大詞 或者是精度度不夠的關(guān)鍵詞，直通車數(shù)據(jù)看上去就會越來越爛，或許點擊率也沒之前高，轉(zhuǎn)化也沒之前好。可是店肆全體流量能起來便是成功的。 

這些關(guān)鍵詞在哪里找？   

其實選詞這塊許多派友都分享過，我截的兩張圖首要是我平常找詞的當(dāng)?shù)?，一個是商品的單品剖析里面，下載商品的進店流量詞，另外一個便是市場行情里面關(guān)鍵詞查找找相關(guān)的關(guān)鍵詞，這兩塊的關(guān)鍵詞量很大，不過單品剖析里面的詞需求單品有必定天然流量才會有這些關(guān)鍵詞。小編推薦：直通車低價引流做爆，拼博“錢”程似錦的雙十一                  

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