如何打造高轉(zhuǎn)化率的直通車?
2023-09-19|23:53|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:24
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咱們的目的不僅僅是為了引流,只有流量沒有轉(zhuǎn)化這樣的流量便是廢物流量,是沒有用的流量。
一、直通車轉(zhuǎn)化率影響要素: 1.樣式。
可以影響轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)點(diǎn)一定是產(chǎn)品的樣式。
一款好的產(chǎn)品可以直接影響店肆全體收入總值,咱們放到直通車?yán)镞吶ネ菩械漠a(chǎn)品一定是咱們?cè)缇蜏y(cè)驗(yàn)過,并且測(cè)驗(yàn)結(jié)果合格的產(chǎn)品,不然你拿一款市場(chǎng)受眾一般,大眾不喜愛的產(chǎn)品放到直通車?yán)镞吺箘湃ネ?,你拼命加價(jià)讓它有展示有點(diǎn)擊,紅紅火火恍恍惚惚的去推,推了一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)虧了,忙了那么長(zhǎng)時(shí)間瞎忙,沒用。
而什么樣的樣式算是好的樣式呢?
咱們?cè)跍y(cè)款的時(shí)分要到達(dá)什么樣的目標(biāo)才干說明咱們的產(chǎn)品樣式是一個(gè)好的樣式呢?
咱們都喜愛爆款,爆款它一定是受眾廣泛并且受人喜愛的樣式。
而受眾廣泛要看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,你在測(cè)款的時(shí)分產(chǎn)品點(diǎn)擊率有沒有到達(dá)職業(yè)均勻水平?
在測(cè)款的時(shí)分咱們經(jīng)過操控出價(jià)來操控產(chǎn)品的展示曝光,而點(diǎn)擊是由顧客決定的,當(dāng)他看到你的主圖的時(shí)分他對(duì)你的產(chǎn)品有沒有愛好,他想不想看看你的產(chǎn)品從點(diǎn)擊率就能看出來。
而當(dāng)你有流量有訪客之后,咱們還要看一個(gè)點(diǎn):加購率,加購率的目標(biāo)是10%。
咱們先自己來考慮一下什么樣的訪客會(huì)把你的產(chǎn)品放到購物車?yán)镞吶ィ?/p>
對(duì)你的產(chǎn)品有愛好,有購買意向的顧客才會(huì)加購物車。
顧客又不是吃飽了撐的,看到什么產(chǎn)品都加購。
你的產(chǎn)品加購率比較高,就證明看到你產(chǎn)品的顧客喜愛你的產(chǎn)品,她有意向購買。
而點(diǎn)擊率和加購率這兩個(gè)目標(biāo)一起都可以到達(dá)的樣式,咱們就可以認(rèn)為這是一個(gè)比較好的樣式。
2.概況。
許多掌柜的概況都非常的簡(jiǎn)略,就把供貨商給的幾張產(chǎn)品圖放上去就完事了。
大家要知道概況是可以直接和買家進(jìn)行溝通的地方。
現(xiàn)在許多買家購物都是靜默下單,他底子就不跟你的客服聊天,他自己看的好就直接付款了。
你的概況排版做的好不好,海報(bào)、營(yíng)銷、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、對(duì)比圖、談?wù)?、買家秀、問大家這幾個(gè)點(diǎn)都是可以影響你轉(zhuǎn)化率的。
這些你有沒有做,有沒有做好都會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化。
有許多掌柜說我每天不知道做什么,不知道做什么就多看看你的產(chǎn)品,看看你這幾個(gè)點(diǎn)都做好了沒有,有沒有可以提升的空間,有就想辦法去優(yōu)化。
需求留意的是概況并不是一定需求高端大氣上檔次便是最好的,最主要的是要符買家需求。
咱們舉個(gè)比如來說,假設(shè)你的方針消費(fèi)集體是喜愛購買低客單價(jià)的女性集體,她們?cè)谫徫锏臅r(shí)分會(huì)更加注重性價(jià)比,更喜愛購買打折做活動(dòng)的產(chǎn)品,咱們就可以做店肆優(yōu)惠券去吸引她們下單;假設(shè)你的方針消費(fèi)集體會(huì)更在意產(chǎn)品的品質(zhì),而對(duì)價(jià)錢不是那么的靈敏,那你的概況就要在生產(chǎn)工藝、廠家實(shí)力、產(chǎn)品用料以及對(duì)比圖上面下功夫。
3、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是直通車的中心所在,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度直接決定了是否有精準(zhǔn)的流量,所以在選用關(guān)鍵詞的時(shí)分首先必須挑選和咱們的產(chǎn)品相關(guān)、符合買家查找習(xí)慣的詞,這樣才干讓產(chǎn)品展示在適宜的人面前。
而咱們選用關(guān)鍵詞的時(shí)分除了要選用和咱們產(chǎn)品相關(guān)的詞之外,還有一些數(shù)據(jù)目標(biāo)需求滿足。
首先是展示量,挑選單天展示量在1000以上的詞,假如說詞的展示太小了,就算咱們做到首條也沒有多少展示,這樣的詞做了沒意思,有的掌柜則剛好相反,喜愛用中心詞,中心詞的展示有幾萬幾十萬,這樣的詞既不精準(zhǔn)并且競(jìng)爭(zhēng)非常的大,這樣的詞也是不考慮的,咱們做就做展示在10000以內(nèi)的詞。
然后是點(diǎn)擊率,咱們以中心詞的7天均勻點(diǎn)擊率為參考,選出來的詞點(diǎn)擊率要高于中心詞7天均勻點(diǎn)擊率。
最終便是轉(zhuǎn)化率,咱們選用的詞一定要是有轉(zhuǎn)化率的詞,最近沒有轉(zhuǎn)化的詞咱們也不考慮。
最終的最終給大家提一下,當(dāng)咱們選好詞加到直通車?yán)镞吶チ酥笤~的質(zhì)量分大于7分咱們才去做。
我之前看到一個(gè)直通車,開的詞全部都是2分3分的詞,像這樣的詞完全沒有做的含義。
小編引薦:怎么制作高點(diǎn)擊率直通車創(chuàng)目的?
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