淘寶超級(jí)推薦是淘寶商家們經(jīng)常會(huì)使用的一種推廣方式，使用淘寶超級(jí)推薦推廣方式可以更好的幫助淘寶商家們進(jìn)行推廣哦，超級(jí)推薦的出價(jià)是如何去計(jì)算的呢?下面為大家進(jìn)行介紹哦。

超級(jí)推薦出價(jià)一共有2個(gè)技巧，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)。

1、預(yù)期roi出價(jià)法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi

商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級(jí)推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計(jì)算的ppc值比較小，這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開(kāi)始計(jì)算的ppc就比較大，這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話說(shuō)就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%。

那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

在人群上，超級(jí)推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))。

淘寶直通車與超級(jí)推薦都是點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，它們之間的出價(jià)很是讓商家頭疼，出多了燒錢，少了自己的關(guān)鍵詞排不上名次就沒(méi)有流量到頭來(lái)還是在燒錢。超級(jí)推薦一定要計(jì)劃好出價(jià)的價(jià)格與計(jì)劃等。

超級(jí)推薦點(diǎn)擊率一般多少？如何開(kāi)？

想要做好淘寶的經(jīng)營(yíng)，那么使用推廣工具進(jìn)行營(yíng)銷這是比較常見(jiàn)的，超級(jí)推薦是商家經(jīng)常使用的一種，但是在使用的時(shí)候，商家需要知道它的點(diǎn)擊率才能夠知道是否開(kāi)的好，下面我們一起來(lái)看看超級(jí)推薦點(diǎn)擊率一般多少了?

超級(jí)推薦做到行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上算合格，1.5倍算優(yōu)秀了哦。收藏率5%左右，加購(gòu)率10%左右。

怎么開(kāi)超級(jí)推薦：

1、在開(kāi)人群的時(shí)候可以定向選擇人群的時(shí)候，要盡量的多選擇一些定向，不過(guò)有一個(gè)前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

2、超級(jí)推薦是一個(gè)競(jìng)價(jià)的工具，當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差，權(quán)重比較差的時(shí)候，我們可以通過(guò)提升出價(jià)的方法來(lái)提升它的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，如果當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時(shí)候，可以在猜你喜歡位置上提高溢價(jià)，但是一定要做好日限額，比如每天限額100塊錢，我們的目的是為了幫助加速冷啟動(dòng)。

所以在系統(tǒng)沒(méi)有計(jì)算出我們的寶貝適合哪些人群的時(shí)候，我們不會(huì)投入太多，因?yàn)槟阃度氲脑蕉啵鶗?huì)虧的也越多，當(dāng)你感覺(jué)到你的預(yù)算很快就燒完的是，穩(wěn)定兩天到三天就可以降低溢價(jià)了，降價(jià)到你原來(lái)的合理范圍之后就可以放大預(yù)算了。

3、另外創(chuàng)意是會(huì)影響到點(diǎn)擊率的，而點(diǎn)擊率的高低在冷啟動(dòng)期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點(diǎn)擊率低，那么，系統(tǒng)就不會(huì)給你去放大流量，因此，建議大家先測(cè)試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率效果差，造成了沒(méi)有展現(xiàn)量，這個(gè)時(shí)候，可以刪除這個(gè)沒(méi)有展現(xiàn)的計(jì)劃，然后重新用新的測(cè)試好的圖片去新建計(jì)劃推廣。

4、在超級(jí)推薦有了寶貝的展現(xiàn)之后不能馬上進(jìn)行改價(jià)要等展現(xiàn)比較穩(wěn)定之后才可以進(jìn)行調(diào)價(jià)。一般是等三天才會(huì)進(jìn)行調(diào)價(jià)，不過(guò)賣家還是要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)變化情況。

通過(guò)文章介紹，我們能夠知道超級(jí)推薦點(diǎn)擊率一般在行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上是算合格的，在1.5倍以上都是比較優(yōu)秀。而想要知道如何去開(kāi)超級(jí)推薦可以參考以上內(nèi)容。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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