雙11過后，我發(fā)現(xiàn)幾個怪現(xiàn)象

一，我操盤的其中一個店的一個對手，他們能上總動員，但他不上。

他從11月1日開端即以雙11的價格在賣，銷量暴增，穩(wěn)穩(wěn)的拿下榜首個坑位。

一直到13號才退到第二位。

該對手的布景如咱們一樣，差不了多少，一直以來，他都是千年老二，還有一個對手是榜首，而咱們是第三。

原本咱們做好了很充足的彎道超車的預(yù)備與戰(zhàn)略，誰知排榜首的那個對手把活動價拉得很低，咱們只好也拉低，導(dǎo)致沒有空間再做其他讓利戰(zhàn)略，無法展開有效的預(yù)熱。

而這個千年老二，盡管這次雙11，他還是第二，不同的是，1號到10號，他賺了比咱們雙11還多的錢，咱們是否從中得到什么啟發(fā)？

咱們來仔細(xì)解析一下。

由于他的雙11活動價從1號開端，而且價格比咱們的活動價高8毛錢（我 們的活動盡管低8毛錢，可是雙11才能買），1-10號，他賣出了至 少5萬件。

雙十一當(dāng)天他也是賣了5萬件左右。

加起來是10萬件。

價格比咱們多8毛，活動前，是不能用補(bǔ)貼的，所以前面那5萬件，贏利大約是15萬。

雙十一當(dāng)天，由于消費(fèi)者能使用補(bǔ)貼，所以他贏利有13萬左右，也便是從1號到11號，他們一共有28萬贏利。

成為了咱們?nèi)抑凶畲蟮内A家。

排榜首的，雙十一之前只賣出不到2萬件。

以平常的價格在賣，大約贏利，10萬左右。

雙11當(dāng)天，活動太低，又能使用補(bǔ)貼，他盡管賣出來了8萬件，可是贏利只需1.5元左右一件，也便是贏利12萬。

加起來是22左右。

咱們雙11之前，由于是平常的價格，又是萬年老三，所以只需一萬件左右的銷量，贏利大約是5萬左右，雙11當(dāng)天，咱們的由于沒有什么預(yù)熱力度，所以只賣了4萬件，贏利6萬左右，總贏利只需11萬，彎道超車的主意直接破滅。

咱們?nèi)叶际侵荒苌峡倓訂T。

而千年老年，不按常理出牌，讓他火了一下。

二，TOP商家們，他們的預(yù)熱是怎么做的？

【預(yù)售】，這是天貓給TOP商家最大的優(yōu)勢。

我有過兩次能上預(yù)售的閱歷，均為服裝類目。

預(yù)售帶來的賽馬作用，一會兒將TOP商家與TOP以下的商家擺開巨大的距離。

【優(yōu)惠券】做的好的TOP商家，優(yōu)惠券必定有如下特色：多種面額、與補(bǔ)貼疊加之后的總優(yōu)惠額 度說明、優(yōu)惠券在店招上、活動頁、分頁、詳情頁都有展示，一起要有無門檻優(yōu)惠券。

【店肆裝飾】 一切產(chǎn)品一定有加購按鈕。

【活動內(nèi)容】一定有前2個小時的極限優(yōu)惠，一定有后2個小時或后4個小時的額外優(yōu)惠，一定有滿3000減1000相似這種巨額的優(yōu)惠內(nèi)容。

好，咱們來看看，TOP商家們，為什么都這么做？

有些人覺得TOP商家便是牛B，有魄力，有人才，想出這么多東西來。

其實(shí)不然。

每年雙11前一個月，一般是10月初到10中旬，小二們會找TOP商家去淘寶開會，告知他們要怎么做。

而我剛好又參加過兩次。

小二為什么要告知商家這么做，當(dāng)然也說明晰原因。

歸根結(jié)底，有兩點(diǎn)，一是賽馬，二是活動作用。

一切的營銷戰(zhàn)略都是為了這兩個意圖，一切不尊守這兩點(diǎn)的大商家，下一年將會離別雙11會場的資源。

賽馬是為了更好的活動作用，而活動作用干嘛用的？

對外，阿里可以拿數(shù)據(jù)來吹噓B，自己對外也風(fēng)景，對內(nèi)，接下來一直到雙12期間都會有不錯的流量和資源，一起第二年雙11還能上會場拿到更好的 位置。

這種會議只需TOP商家和國際品牌商家會被約請，大多數(shù)商家是對大活動都是一知半解的。

所以，咱們做為中小賣家，只需要做好三點(diǎn)，一是放大去預(yù)熱，二是活動期間的前兩個小時和后兩個小時的力度，三是促銷內(nèi)容要盡量的拉大客單價（當(dāng)然要是憂慮虧本就算了）。

有能力的最好在雙11的前兩天，開一下鉆展，投入大一點(diǎn)，只需點(diǎn)了鉆展進(jìn)去的你店中的，都會在雙11當(dāng)天的猜你喜愛中顯現(xiàn)，一起搜索時，你的產(chǎn)品也會排在前面一點(diǎn)。

雙11，不要太介意能不能掙錢，太介意，反而不掙錢。

永久記住一點(diǎn)：淘寶大商家，都是在做規(guī)劃經(jīng)濟(jì)，他們是在玩資金流。

小賣家才會太介意賺不掙錢，所以小賣家很難長大。

不管什么價格，只需達(dá)到一定的規(guī)劃，都會裂變，不掙錢都難。

就像咱們，咱們的贏利只需3-4元一件，直通車照樣燒2000-3000一天，直通車的產(chǎn)出比歷來就不在呼，得分之類的權(quán)重之類的，也歷來不去管，更沒有刷過什么單，可是依然每年有錢賺。

只是由于體量大。

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