如何把同樣的產(chǎn)品賣出不一樣的感覺？

在淘寶的世界里消費(fèi)是見不到實(shí)物的能夠看到的便是你的圖片和文字描述，乃至可以說(shuō)70%是圖片30%是文字。

在顧客那端沒有“現(xiàn)實(shí)”只要“目睹”，所以咱們要杰出他們眼睛看到的包含每個(gè)細(xì)節(jié)。

咱們要經(jīng)過(guò)策劃讓他從感覺上就認(rèn)為：咱們不一樣 還有一個(gè)觀點(diǎn)：究竟咱們要更好還是不一樣？

現(xiàn)實(shí)上咱們無(wú)法肯定的更好由于咱們的產(chǎn)品沒有什么明顯的差別，許多賣家來(lái)跟我交流的時(shí)候都會(huì)說(shuō)：我的產(chǎn)品多好多好，很少聽到他們說(shuō)：我的產(chǎn)品哪里不一樣。

顧客要聽到的不是更好而是不一樣 在顧客的眼中：你更好是忽悠我，你不一樣是講現(xiàn)實(shí)。

有什么不一樣？

賣得好的這家杰出的是：不增加防腐劑、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝制作，第二家杰出的是“別買它！會(huì)上癮！戒不掉！”看起來(lái)這個(gè)案牘惡搞多一點(diǎn)，但近幾年比較盛行的便是惡搞。

而第一家看起來(lái)俗可是講的是清晰的利益，清晰的不一樣。

咱們來(lái)看蜂蜜，蜂蜜這種產(chǎn)品只要是蜜蜂產(chǎn)的蜜都是一樣的，如何樹立自己的不一樣？

產(chǎn)地便是一個(gè)很好的差異化。

許多都經(jīng)過(guò)產(chǎn)地界說(shuō)了自己的差異， 比方秦嶺、大離山 關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)圖片比文字更實(shí)在，視頻也會(huì)比圖片更加實(shí)在，你說(shuō)你是蒙古的如何讓你相信？

就需要憑借圖片一方面要有一些實(shí)景圖來(lái)表現(xiàn)，另一方面需要憑借視覺符號(hào)。

比方在百度里查找“蒙古”找到了一張這樣的圖。

在咱們眼里這個(gè)圖片里上下紫色的圖形，一看就充滿了蒙古包的感覺，那么就可以把這種符號(hào)放在店肆里放在主圖上。

也便是說(shuō)：咱們要經(jīng)過(guò)一切辦法讓顧客認(rèn)可你的不一樣。

最終咱們來(lái)經(jīng)過(guò)一個(gè)事例系統(tǒng)地講解頁(yè)面是怎么影響成交率的，這是兩年前咱們幫忙的一位朋友將一款賣不動(dòng)的產(chǎn)品在兩個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)翻了十倍的事例，產(chǎn)品是美容儀。

為什么之前賣不動(dòng)呢？

由于大多數(shù)失利的店肆都只會(huì)把自己的產(chǎn)品拍出來(lái)給他人看，“用戶買的不是產(chǎn)品而是購(gòu)買理由”用戶不是鉆頭而是墻上的洞，用戶買的不是咖啡而是一下午的休閑時(shí)光。

所以光拍出產(chǎn)品，講產(chǎn)品是什么是感動(dòng)不了客戶的，要感動(dòng)客戶就要規(guī)劃出“購(gòu)買理由”何況這是個(gè)高價(jià)產(chǎn)品，要規(guī)劃出他人沒有的購(gòu)買理由才行。

這個(gè)也是錯(cuò)的關(guān)于一款高端產(chǎn)品，你要表達(dá)的不是功用由于29元的美容儀也是講這樣的功用，你要講的是：我跟低端的那些有什么不一樣，乃至不必講明白自己是干什么的。

所以咱們?cè)谶@些產(chǎn)品的資料上，找到了一個(gè)超級(jí)理由：他的供貨商是給一線品牌美容儀做出產(chǎn)的。

這便是一個(gè)高價(jià)理由，要知道這些品牌的美容儀都是過(guò)千的超高價(jià)格。

可是這僅僅是不行的 這位朋友一開始用講價(jià)值的路線即用了該美容儀皮膚會(huì)變得多好，我一聽就知道這不是一個(gè)好主意由于同行都在講功用。

咱們有一句話跟同行講一樣的話，你只能跟他拼價(jià)格了，要避開價(jià)格戰(zhàn)就必須講不一樣的話。

如何再找一些不一樣的價(jià)值點(diǎn)呢？

我想到讓他找一些科技元素來(lái)杰出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，之所以想到這個(gè)戰(zhàn)略靠的便是平時(shí)的經(jīng)歷積累了，由于我覺得這產(chǎn)品有作用應(yīng)該有一些高科技效果吧。

所以就有了以下的價(jià)值點(diǎn)：聲波轟動(dòng)、冷熱形式、SNEGDO負(fù)離子冷熱 聽著是不是非常巨大上？

其實(shí)這些技能名詞咱們也不懂，這些技能是現(xiàn)實(shí)但是都不是什么了不起的技能。

咱們都在用僅僅沒有同行講，而咱們把這些技能講的特別巨大上。

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