小賣家如何跳出盲目打爆款的陷阱？

2023-09-22|10:03|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：27

許多童鞋打爆款都是很盲目的，一個(gè)品類銷量前100名，其中90多款寶物都是天貓超市，僅幾個(gè)天貓旗艦店，淘客占比60%以上，還有人處處找人幫他打個(gè)爆款賺大錢，我真是哭笑不得，你跟他說了半天商場(chǎng)情況，他還不聽，非要去硬打，針對(duì)于這樣的童鞋，去就去吧，不撞幾回墻他是不回回頭的。

其實(shí)許多童鞋跟他的狀態(tài)是一樣，僅僅你不覺得而已，只需你沒有仔細(xì)剖析過“你的寶物憑什么會(huì)爆”并且有滿足的數(shù)據(jù)論證，那么你便是在盲目打爆款，即便打起來了，也是碰運(yùn)氣，繼續(xù)不了多久。所以說，咱們今日討論的一切內(nèi)容，都是讓咱們看清自己要走的路，不要盲目的瞎撞亂撞。下面我會(huì)分四個(gè)模塊，一步一步剖析怎樣做好打造爆款前的準(zhǔn)備作業(yè)，而不是急著立刻去硬推。

一、怎樣找到你要賺的錢咱們打爆款的目的是為了掙錢的，必定是期望賺的越多越好，但淘寶每個(gè)類目的流量都是有天花板的，銷量也是有上限的，并且銷量最好的也未必便是最掙錢的，所以這兒面有許多東西需求權(quán)衡利弊得失之后，你才能放手大干一場(chǎng)，即便失敗了，也不會(huì)死的不明不白。

榜首步：拉數(shù)據(jù)+處理數(shù)據(jù)1. 把銷量前100名的數(shù)據(jù)都拉出來剖析一遍，怎樣拉這個(gè)數(shù)據(jù)信任也不必我去教了，許多官方軟件和第三方軟件都能夠處理，真實(shí)沒有軟件你就按照銷量排序粗略的去計(jì)算，有數(shù)據(jù)總比沒有數(shù)據(jù)的好；2. 按照銷量排序處理一下，把你能接受的爆款最低銷量一下的悉數(shù)刪去，以免影響自己的判別，假如有反常高價(jià)值產(chǎn)品能夠藏著，比方客單價(jià)幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品，月銷有幾十筆或百來筆，你覺得很掙錢，那必定要留下來剖析剖析；

第二步：調(diào)查數(shù)據(jù)按照銷量排序一下，調(diào)查一下數(shù)據(jù)有沒有反常。1. 假如前幾名銷量很高，后邊的幾乎沒幾個(gè)銷量，這樣的類目是存在商場(chǎng)獨(dú)占的，假如你實(shí)力很強(qiáng)，能夠干掉一個(gè)，銷量都是你的，假如你是實(shí)力不強(qiáng)的小賣家，最好避開這樣的類目，重新挑選一個(gè)好做的去做；2. 假如前幾名淘客占比很高，后邊的銷量也不是太高，這樣的類目能夠直接拋棄掉，不掙錢；3. 假如發(fā)現(xiàn)天貓占比很高，沒幾個(gè)淘寶店的寶物排在上面，而你又是淘寶店，這樣的類目也能夠拋棄，不說沒有商場(chǎng)，而是有流量歪斜，不是靠人為力氣能夠搬回來的；4. 假如發(fā)現(xiàn)你處理后的數(shù)據(jù)，算算沒有幾個(gè)掙錢的，這種類目便是傻***干的，不要笑，許多這樣的類目，這種類目果斷拋棄；5. 假如發(fā)現(xiàn)品牌占比很高，或天貓超市占比很高的類目，也拋棄吧，不是小賣家玩的類目；........不能講太多了，怕打擊到你們積極性，總歸你要仔仔細(xì)細(xì)的剖析一遍，別明顯是坑還死命往里跳，當(dāng)你仔細(xì)剖析過后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小賣家能做的品類并不是太多，但咱們小賣家之所以創(chuàng)業(yè)，便是想咸魚翻身的，時(shí)機(jī)不多不怕，怕的是你發(fā)現(xiàn)不了時(shí)機(jī)，這就比較蛋疼了。

第三步：找時(shí)機(jī)

1. 把數(shù)據(jù)處理一下，一切寶物的營(yíng)業(yè)額累加一下便是你的商場(chǎng)容量，比方銷量TOP100寶物被你刪掉了20個(gè)低價(jià)值的，還剩80款寶物，終究累加的營(yíng)業(yè)額是2個(gè)億，能夠把2個(gè)億切分成為10個(gè)價(jià)格段，并且商場(chǎng)都是2000萬(wàn)左右，這是人為切分的；

2. 根據(jù)10個(gè)價(jià)格段，把契合的產(chǎn)品悉數(shù)拉出來挨個(gè)剖析，根據(jù)本錢計(jì)算哪個(gè)價(jià)格段最掙錢，這便是你要找的商場(chǎng)時(shí)機(jī)；

3. 在最掙錢的價(jià)格段里邊，把一切寶物本錢都剖析一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最掙錢的那款寶物，這便是你要賺的錢，想辦法把他干掉；所以說，今日的淘寶大部分類目現(xiàn)已是充沛競(jìng)賽的紅海了，你想要賺到錢，便是有你沒我的拼殺，假如你覺得以自己的實(shí)力拼不過他，請(qǐng)換個(gè)寶物，假如這個(gè)價(jià)格段的寶物你都拼不過，請(qǐng)換第二掙錢的價(jià)格段，依次挑選判別，假如找到最后都找不到一個(gè)你能干掉的爆款，你有3個(gè)挑選，一是換個(gè)類目干，二是學(xué)習(xí)好技術(shù)找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的商家先打工去，堆集幾年再干，三是拋棄止損，我說話比較直接，但是是摸著良心說話的，你聽的舒服也好不舒服也好，尊重事實(shí)也是成熟的體現(xiàn)；

二、怎樣從產(chǎn)品上秒殺對(duì)手（未戰(zhàn)而先勝）或許大部分賣家都是比較著急的，好不容易找到個(gè)時(shí)機(jī)，你會(huì)立刻上鏈接開干，往往這樣做的失敗概率很高，為什么呢？你的對(duì)手現(xiàn)已擺在那邊了，他的優(yōu)勢(shì)很明顯，榜首當(dāng)下銷量必定比你高，第二流量也很穩(wěn)定了，第三供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說也比你穩(wěn)定許多，第四現(xiàn)已掙錢了并且很掙錢，就算你資金實(shí)力很強(qiáng)也要略微衡量一下對(duì)手，萬(wàn)一他比你有錢怎樣辦，后期他跟你死命扛怎樣辦？咱們做任何一件事，都要先把困難先擺出來好好盤算一下，怎樣克服掉，越是小賣家越要做好充足的準(zhǔn)備，一步一個(gè)腳印的干，才能保證成功率，否則本來錢就不多，支撐不了你幾回試錯(cuò)本錢的，寧愿花1-2個(gè)月去研究，也別盲目的瞎干。

1. 把你選的價(jià)格段一切寶物都剖析一遍，比方：點(diǎn)評(píng)數(shù)有多少、問咱們都是哪些問題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么姿態(tài)的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等，每個(gè)寶物的數(shù)據(jù)都抓一遍，許多軟件都能夠完成這個(gè)作業(yè)，我就不說那么細(xì)了，難的是總結(jié)，你挨個(gè)總結(jié)一遍，假如你有條件，讓助理多整理幾個(gè)價(jià)格段，挨個(gè)剖析；

2. 最重要的問題是你要找到逾越他的點(diǎn)：比方：賣充電寶，你發(fā)現(xiàn)50-70元價(jià)格段里邊成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛充電寶”，但這個(gè)價(jià)格段里邊的寶物都是常規(guī)的，那么祝賀你，買些可愛的貼圖，往寶物上一貼，競(jìng)賽力就出來了；再比方：賣小禮衣，你發(fā)現(xiàn)150-200元價(jià)格段的寶物都是帶“刺繡”的，而其他賣家的圖片上并未杰出刺繡作用，那么也祝賀你，只需圖片上面能比他人更好的出現(xiàn)刺繡，你就贏了；再比方：你是賣風(fēng)衣的，發(fā)現(xiàn)250-300元價(jià)格段都是全棉日系風(fēng)格，很難逾越，但你能找到同層次更廉價(jià)的面料，他們本錢要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢(shì)渠道，做貨本錢只有60-70元，那么祝賀你，或許放開手猛打他；例子就不多舉了，只需多用心去考慮，我信任必定能夠找到突破口的。

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