如何做好差異化賣點？掌握16字秘訣

一、差異化，買家購買你的理由 咱們要明白一個道理，淘寶給你的是排名，主圖吸引點擊進來，可是你要想的是買家為什么要買你的產品。

有學員問我，他產品有訪客進來為什么便是不轉化？ 他是做小龍蝦的，我其時看了看他的產品，他賣的是吃的，他的方針客戶群是一些吃小龍蝦的這樣的人，他是C店，價格比天貓店稍廉價一點，那么關于一個在網上想買吃的東西的人，看到了他和看到了天貓，他的描繪也不如他人精美、美麗，相片也不如他人的清晰，那么請問，買家就算看到了他的店肆，為什么要買他的產品呢？ 這是一個十分實際的問題，看到他(C店)、天貓店，為什么要買他的，況且這又是吃的，在網上買蝦、螃蟹這類人，關于價格來說不是很靈敏，假如賣得太廉價，客戶還不敢相信呢!所以說這是一個十分嚴重的問題，今后咱們能夠拿他這個案例來給咱們講一下他這樣的產品怎樣來破局。  

二、差異化賣點的16字訣 咱們最終仍是要思考這個問題為什么要購買你的產品，你的產品有什么樣的差異化。送給咱們16字：人無我有，人有我精，人精我特，人特我專，他人沒有的我來賣，他人有我也有的，我做得比你精美，當你也做得精美的時分，我做得有特色，你有特色的時分，我專注、專業(yè)。 

1、人無我有 咱們曾經給咱們舉過這樣一個比如，咱們在做毛呢外套這個詞庫的時分，發(fā)現(xiàn)毛呢外套小款這個詞，小款的毛呢外套查找量是十分不錯的，3000多查找量(其時)，然后咱們在查競賽寶物數只要278，3000多的查找量只要278的寶物數，這便是人無我有，做這個東西的人比較少，那我來做這個產品，我就能把這3000多的查找量拿到我的旗下，這便是咱們所說的藍海商場，競賽度不是很高，怎樣去找藍海商場，之前的課程也有講過，當然，現(xiàn)在跟著電商品類越來越豐富，競賽越來越劇烈，人無我有這種東西越來越難找。

 2、人有我精 咱們都有怎樣辦呢？人有我精啊！咱們之前講過的童裝的比如，直通車虧損，月純利潤在三十萬以上，為什么呢？做得很精美，精美到什么程度呢？咱們的產品定價原則是做中高端客戶，第一部從定價就很精制。第二部從模特拍照，圖片規(guī)劃、圖片處理做得十分精密、精美，讓它來配得上這個價格。我只做中高端的人群，然后用我超強的拍攝和美工能力，做得比他人精美。這樣月銷量到達4000多，這便是人有我精的思路。 

3、人精我特 當咱們都做得比較精美的時分，咱們要做出咱們的特色來，就比如說一個職業(yè)：核桃，你能夠上淘寶上搜一下核桃，那把核桃描繪得十分美麗，從圖片的規(guī)劃、美工做得是專業(yè)規(guī)劃師的水平了！在這種情況下假如咱們仍是用精美的特色去做的話，就把咱們做死了！ 所說人精我特，有個店肆是這樣做的把特別精美的核桃上放了3個姿態(tài)比較丑陋的發(fā)黑的核桃，寫了這樣一句話：“核桃兄弟是一家，人的貪欲和無知讓它變成了是非兩類，為了咱們的健康，咱們要全力支持無漂洗黑核桃?！碑斣蹅兌甲龅檬置利悺⒕赖臅r分，我忽然拿出我的特色來，我做的是無漂洗的黑核桃，雖然咱們做得東西相同，可是我要告訴你，職業(yè)里邊要把核桃做得很美麗，會通過一種化學處理工藝，而我的東西是純天然的，這便是我的特色。 當咱們都在詳細的描繪去拍這個核桃的時分，我忽然間拍個老農拿著核桃，告訴你本年的核桃不錯，老人很開心的摘下核桃，讓咱們嘗嘗本年的滋味。這便是特色，買家看到這種通篇的核桃，實然看到這么實在的相片，差異化立刻就來了！ 

4、人特我專 當咱們都比較有特色的時分，怎樣辦呢？“?！薄Ｔ鯓油?？我拿兩個品牌說一下(茵曼、生活在左)，它們都是一個集團的，今日就拿這兩個店肆說一下，什么叫專業(yè)呢？生活在左打的專業(yè)角度便是-不可復制的手藝，把一切手藝的定位，就全部做到這個店肆里邊。然后茵蔓-綿麻藝術家，我只做綿麻，剩余產品的放到其它品牌里邊去做。 假如說你想買運動鞋，周圍是百貨商場，里邊有運動鞋，再周圍是運動鞋專賣，你想買運動鞋你會去哪買？當然會去專賣店里去買！

這便是專業(yè)。同樣是在天貓、淘寶里邊，一個雜貨鋪，什么都賣，賣手藝做的衣服，也賣綿麻的、雪紡的，別外一個是只做手藝或是綿麻的專賣店，你會買哪個？ 當然會去專業(yè)的店肆里邊買，這便是人特我專。所以說你想提高差異化的賣點，請你一定要記住這16個字，一定要從這16個字里邊提取你的產品賣點，提煉不出來的話，對不住你在做大路貨，假如你在做大路貨的話，你沒有差異化，對不住，只能打價格戰(zhàn)，你只能越做越累，沒有任何出路。 小編推薦：學會賣點構思主圖3招，銷量暴增不是夢！                  

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