做好寶貝定價策略，還怕不賺錢？

                    淘寶本質(zhì)是一門生意，是為了養(yǎng)家糊口的。

假如你告訴我你做淘寶不是為了掙錢，便是為了給咱們送福利，那恭喜你，你能夠回火星了。想掙錢，就繞不開定價！ 因此，我常常會告訴做淘寶的一些中小賣家：想做淘寶，先學(xué)會定價再談其他的。

 1. 怎么制定一個最合理的扣頭率 咱們在查找關(guān)鍵詞的時分，在查找成果頁面看到的價格都是實在的出售價格，而咱們在發(fā)布產(chǎn)品的時分，會有一個一口價。一般的淘寶賣家，都會經(jīng)過打折東西對一口價進行打折，然后以實在的出售價格來出售。那么，這時分問題來了：咱們應(yīng)該打幾折是最適宜的呢？扣頭太高了，顧客或許不信任；扣頭太低了，對顧客或許又沒有吸引力。那么，當(dāng)咱們定好了咱們的實在出售價格后，咱們的一口價究竟應(yīng)該怎么制定呢（也便是你應(yīng)該打幾折呢？） 這兒你留意，不要信任什么直覺、經(jīng)歷，你只需要信任數(shù)據(jù)就能夠了。

辦法如下： 

第一步：查找中心關(guān)鍵詞 比方，你預(yù)備賣高跟鞋，那你就查找高跟鞋，你預(yù)備賣的是連衣裙，那就查找連衣裙，當(dāng)然這時分你還能夠加一些特點詞，把競爭對手更精確化一下。比方能夠查找：連衣裙韓版、連衣裙 民族風(fēng)等等。但不要比這個再長了。 

第二步：選定你實在價格所在的價格區(qū)間 查找“連衣裙 民族風(fēng)”，然后看查找成果頁面的價格區(qū)間（PC端能夠直接看到），無線端要點擊一下“挑選”按鈕。  

第三步：選擇歸納排序下的前50個寶物（手機端）進行數(shù)據(jù)提取 然后在歸納排序下，你把排名前50的寶物數(shù)據(jù)提取出來，提取的內(nèi)容非常簡略，便是該產(chǎn)品的出售價格和一口價格。  這兒我要說一下，由于有的產(chǎn)品是區(qū)間價格：  這種你就直接統(tǒng)計一下最低的一口價，和最低的出售價格就行了，也便是前面的那個價格就能夠了?？墒?，聲明一點，咱們在進行測試的時分，這種有區(qū)間價格的不是特別準確，失敗的幾率會比較高，特此說明。 

第四步：計算最適宜的扣頭率 辦法很簡略，你把所有的一口價加起來，然后把所有實在的出售價格加起來，用出售價格的加總除以一口價的加總，這時分你會得到一個扣頭率，這個扣頭率便是一個相對合理的扣頭率。比方你最終算出來的扣頭率是0.4，然后你的一個產(chǎn)品，你的實在出售價格預(yù)備是80，那么你的一口價就能夠這樣定：80÷0.4=200元。發(fā)布產(chǎn)品的時分，一口價發(fā)布200元就能夠了。 留意，咱們說的是相對合理！不要較真兒！ 2. “賤價拉銷量”真的能帶來權(quán)重么 別天真了！ 許多淘寶賣家都會想到用這種辦法拉銷量，銷量上來以后再變成高價格去賺贏利。

這種戰(zhàn)略的主要操作模式有三種：

 第一種：賤價產(chǎn)品搞銷量，然后換成高銷量的寶物 這是一種違規(guī)操作的行為，比方先用同款低質(zhì)量的寶物（或者不同材質(zhì)的寶物）沖銷量，銷量上來后，再換成同款高質(zhì)量的寶物。更有甚者，比方夏天的時分會賤價做起來一款T恤，然后秋天的時分，直接把這款T恤換成衛(wèi)衣，然后進步價格。這屬于換寶物違規(guī)，這樣做被查到就死。 

第二種：區(qū)間價格SKU做弊 比方，手機，不同的裝備會有不同的價格，可是有的賣家為了要賤價，就會把電源線、耳機什么的放到SKU當(dāng)中，然后價格只要幾十塊錢，這樣做兩個目的：一是能夠獲得價格展示優(yōu)勢，再有便是能夠用這種配件沖銷量。這也是一種做弊行為，是淘寶規(guī)矩不允許的。 

第三種：賤價虧本沖銷量然后再拉升 這兒面就觸及不到換寶物的問題了，這樣玩兒的一般都是土豪，上來先虧，等銷量堆集起來了，再康復(fù)到正常的出售價格。這種辦法，有的人能做起來，有的人做不起來，為什么呢？ 價格調(diào)整次數(shù)問題——你價格調(diào)整的次數(shù)越多，你成功的幾率就越小，由于許多賣家是這么想的，我梯次調(diào)整，這樣顧客簡單接受，對轉(zhuǎn)化率的影響也比較小。所以就一點點的調(diào)，可是你每次調(diào)整有或許讓查找引擎從頭錄入，每次調(diào)整都是一次冒險。 價格調(diào)整的規(guī)模問題——假如你的價格調(diào)整，跨越了價格區(qū)間，那么帶來的問題便是：本來的價格所構(gòu)成的銷量，現(xiàn)已給你的店鋪打標(biāo)了，你的價格調(diào)整跨越了價格區(qū)間，這直接就意味著你的價格標(biāo)簽紊亂。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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