淘寶小賣(mài)家如何在雙12打場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)？

                    

一、雙11復(fù)盤(pán)及銷(xiāo)量維護(hù)

1、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)收拾 數(shù)據(jù)一直是店肆運(yùn)營(yíng)的重要因素，產(chǎn)品是否有潛質(zhì)，是否值得培養(yǎng)，及后期該怎樣去推行都是由數(shù)據(jù)為依據(jù)，并不是說(shuō)由于主觀(guān)原因去判別一個(gè)產(chǎn)品的好壞，所以雙11的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)是很重要的一個(gè)工作，主要是從店肆經(jīng)營(yíng)和貨品出售分析下手。

從復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)中分析雙11存在問(wèn)題與解決方案，一些感動(dòng)顧客的活動(dòng)且作用高于預(yù)估值的，能夠進(jìn)行保留，總結(jié)運(yùn)用于雙12中，這能讓店肆在雙12中占有一定的優(yōu)勢(shì)。 

2、銷(xiāo)量維護(hù) 雙11當(dāng)天迸發(fā)的數(shù)據(jù)，能夠是月均的N多倍， 盡管說(shuō)每個(gè)店肆都會(huì)有雙11之后就下降的趨勢(shì)，可是怎樣維護(hù)銷(xiāo)量不掉得很大也是一個(gè)要害。當(dāng)產(chǎn)品迸發(fā)后，權(quán)重隨之添加，系統(tǒng)也會(huì)給予更多的流量和注重，這個(gè)時(shí)分要注重聚劃算，淘搶購(gòu)是否能夠報(bào)名，抓緊這個(gè)機(jī)遇，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量堅(jiān)持一個(gè)上升的趨勢(shì)。如果產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到報(bào)名聚劃算，淘搶購(gòu)活動(dòng)，能夠嘗試現(xiàn)在較盛行的一淘活動(dòng)，需求的是傭金和優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是店肆優(yōu)惠券，不會(huì)影響最低價(jià)，所以不必憂(yōu)慮影響到雙12活動(dòng)報(bào)名。這些活動(dòng)的走量，盡管或許沒(méi)有雙11的大，可是能夠堅(jiān)持產(chǎn)品的銷(xiāo)量處于上升趨勢(shì)，為雙12堆集更多的權(quán)重。 

二、雙12規(guī)劃擬定 雙12規(guī)劃寫(xiě)起來(lái)并沒(méi)有那么難，由于從雙11規(guī)劃中，能夠分析出哪些活動(dòng)是店肆顧客感興趣的，能夠進(jìn)一步進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)化，添加利益點(diǎn)及贈(zèng)品，一舉勾起顧客的購(gòu)物需求。如果報(bào)上了官方活動(dòng)的店肆， 在官方要求的力度下，盡量展現(xiàn)異于同行的活動(dòng)，能夠讓店肆在眾多同行中脫引而出；如果沒(méi)有報(bào)上官方活動(dòng)，能夠營(yíng)造氣氛，畢竟活動(dòng)力度沒(méi)有遭到官方束縛，針對(duì)主推產(chǎn)品和店肆人群及雙11迸發(fā)的新品，擬定一份完好的規(guī)劃，是在雙12中立足的第一棒。 

三、貨品規(guī)劃 主推款的庫(kù)存，應(yīng)該在雙11之后就開(kāi)始做預(yù)估及備貨，由于雙11做的產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)估，依據(jù)雙11復(fù)盤(pán)的數(shù)據(jù)，算出預(yù)估的準(zhǔn)確率，再倒推出雙12應(yīng)該備多少貨，這個(gè)問(wèn)題不大。主要是雙11中迸發(fā)的新品，這個(gè)貨品規(guī)劃需求好好考慮了。 由于許多商家會(huì)選擇在大促中上新，一來(lái)憑借大促流量給新品曝光，二來(lái)能夠給較大優(yōu)惠力度敏捷堆集銷(xiāo)量。由于小店肆上新，前期銷(xiāo)量都是賠本或者不賺錢(qián)的大力度優(yōu)惠去堆集，在大促中能給到大力度能夠讓已經(jīng)產(chǎn)品疲倦的顧客眼前一亮，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。依據(jù)雙11迸發(fā)的數(shù)據(jù)分析，保藏加購(gòu)率和當(dāng)時(shí)優(yōu)惠力度，及雙12制定的力度，進(jìn)行備貨。一般預(yù)估雙12當(dāng)天的銷(xiāo)量，是備貨的70%，預(yù)留的30%是在雙12后的庫(kù)存，防止當(dāng)天就爆倉(cāng)了。 

四、頁(yè)面裝飾 把雙11活動(dòng)的內(nèi)容裝飾稍作優(yōu)化，調(diào)整換成雙12，襯托氣氛，店肆裝飾、產(chǎn)品詳情、主圖裝飾，及產(chǎn)品售罄，已賣(mài)XX件等能夠促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的圖標(biāo)，都要做到位，還有活動(dòng)后的頁(yè)面也要準(zhǔn)備好，襯托出整個(gè)大環(huán)境，并且添加客戶(hù)感受，對(duì)前期流量引入保藏加購(gòu)都是很有協(xié)助的。 

五、推行規(guī)劃 上面是關(guān)于店肆的一些準(zhǔn)備工作，針對(duì)淘寶直通車(chē)和鉆展，也要做好充分準(zhǔn)備，前期直通車(chē)數(shù)據(jù)會(huì)掉的比較兇猛，特別轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，ppc反而會(huì)升高，點(diǎn)擊率會(huì)增高，由于客戶(hù)在活動(dòng)前期都是在選擇的一個(gè)階段，這時(shí)分應(yīng)該加大推行，不要比及當(dāng)天再加大，這時(shí)分已經(jīng)搶不過(guò)大商家了。加大推行的同時(shí)也要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，不要讓方案提前下線(xiàn)，導(dǎo)致流量中止。 總結(jié)： 雙12的流量熱度也許沒(méi)有雙11大，可是不代表能夠不注重。特別是小店肆更要做的比較精細(xì)，比較全面，不管是從活動(dòng)力度，產(chǎn)品規(guī)劃，頁(yè)面及推行，都要和雙11一樣注重，甚至更加注重，由于小店肆要是把握好機(jī)會(huì)，迸發(fā)的力度不比雙11低。 小編推薦：雙12淘寶群怎樣玩？一張圖來(lái)告知你                  

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