做直通車推廣前需要做哪些準(zhǔn)備工作？

直通車是平臺(tái)運(yùn)營中最重要的推廣工具，很多商家成也開車敗也開車，有的商家通過直通車的引流迅速提升了人氣和銷量，打造出店鋪爆款，銷售額直線上升，有的商家一個(gè)月直通車投了10幾萬，點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化低單品訪客提升很慢，直通車一停，自然搜索和和直通車流量都降下來了，投進(jìn)去的錢就沒影了，然后總結(jié)自己的開車技術(shù)不行，方法不對，這樣的情況很普遍便催生了車手，直通車第三方軟件等，但是直通車推廣效果不佳真的就是因?yàn)橹蓖ㄜ囘\(yùn)用技術(shù)不好而導(dǎo)致的嗎?

寶貝是否能成為爆款的維度有很多，包括款式，價(jià)格，性價(jià)比，季節(jié)流行因素，詳情頁內(nèi)容，圖片，推廣方式和推廣力度等等我們要盡最大的努力把每一個(gè)因素都優(yōu)化好，這樣我們成功的概率才會(huì)更加大。

直通車中我們都是圍繞著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)來操作的，所以我們在推廣前首先要對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化讓寶貝在推廣前就有熱銷款的潛力，這個(gè)優(yōu)化是多方面的。我們主要從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這2個(gè)重要的點(diǎn)來優(yōu)化。點(diǎn)擊寶貝款式，寶貝圖片，圖片上顯示的促銷信息和寶貝價(jià)格影響著我們的點(diǎn)擊。

在推款之前我們要分析寶貝的價(jià)格定位，作為爆款很現(xiàn)實(shí)的就是性價(jià)比，要有很高的點(diǎn)擊率，低于同行的價(jià)格很直接的會(huì)提高我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，雖然這樣的方式我們不提倡，但是沒有品牌還要賣高價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的，買家追求的是質(zhì)量好價(jià)格便宜的寶貝，所以我們在定價(jià)的時(shí)候要參考市場，價(jià)格要有一定的競爭了，很多人擔(dān)心，價(jià)格太低利潤低了怎么辦，作為店鋪布局，價(jià)格低容易推起來，推起來后店鋪再設(shè)置利潤款，引流款再搭配利潤款來實(shí)現(xiàn)盈利。寶貝的主圖和詳情頁的圖片拍攝，我們要參考市場，拍攝風(fēng)格要簡潔清晰，并根據(jù)不同的客戶群的愛好多做幾張寶貝的創(chuàng)意圖。

當(dāng)計(jì)劃開始，點(diǎn)擊率直接影響我們的出價(jià)和關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以我們的主圖一定要提前準(zhǔn)備好。并且根據(jù)寶貝的特性和受眾人群設(shè)置營銷活動(dòng)，在主圖醒目的位置體現(xiàn)出營銷活動(dòng)，活動(dòng)一定要分析市場和人群設(shè)置，要有足夠的吸引力，還有寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題要體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)，特點(diǎn)，和優(yōu)勢。這樣寶貝的點(diǎn)擊率才有保障!

有了點(diǎn)擊有了流量，我們要把這些客戶轉(zhuǎn)化為購買人群，這是我們最終的目的，促進(jìn)購買的因素有很多，首先我們在直通車推廣前搞清楚我們寶貝的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群，人群定位準(zhǔn)確可以保障我們在推廣里把我們的寶貝展現(xiàn)給那些成交性更大的人，節(jié)省了亂投放的資金也提高了轉(zhuǎn)化率。

營銷活動(dòng)和優(yōu)惠券的設(shè)置也可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化，營銷活動(dòng)我們可以做買送的活動(dòng)，這樣更加有吸引力。

主圖吸引了點(diǎn)擊，但是客戶還需要更加全面的了解寶貝，這就需要我們來優(yōu)化我們的詳情頁，詳情頁是內(nèi)容營銷，通過內(nèi)容和圖片向客戶推銷我們的產(chǎn)品，首先我們在詳情頁里要說明我們的價(jià)格優(yōu)勢，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是歷史最低價(jià)，錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)就不會(huì)再有了，可以做價(jià)格線圖清晰的說明我們的價(jià)格優(yōu)勢，然后有營銷活動(dòng)也用圖片做個(gè)詳細(xì)的說明，然后還要體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更要通過詳情頁圖片展示向客戶全方位的展現(xiàn)寶貝，對于買家關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)我們也可以用細(xì)節(jié)圖來展現(xiàn)。

詳情頁布局要清晰簡潔，風(fēng)格統(tǒng)一調(diào)理清楚。還可以放入寶貝熱銷量和好評如潮的截圖，讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量有信心提高購買欲，同時(shí)在詳情頁說明我們完善的售后服務(wù)，任何不滿意都可以退貨，我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，來打消買家的后顧之憂。

這些準(zhǔn)備工作都做好了，再來開車，我們的產(chǎn)品只要選款正確，有了好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，直通車引流效果會(huì)很明顯，寶貝會(huì)有明顯的上升趨勢。并且會(huì)帶動(dòng)免費(fèi)流量的上升而提升店鋪人氣。如果這些沒優(yōu)化寶貝自身不足就開直通車，投入越多，流量越大問題凸顯的就越明顯，不是點(diǎn)擊率問題，就是轉(zhuǎn)化問題而導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，點(diǎn)擊單價(jià)高，展現(xiàn)量不均衡，投入產(chǎn)出比低，造成數(shù)據(jù)波動(dòng)，權(quán)重降低，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)了問題再來解決就不是那么簡單的事兒了。所以在開車之前一定要優(yōu)化好這些點(diǎn)，不然直通車真的就只成了一個(gè)引流的工具了。

本文來自老化電商運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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