淘寶尾貨寶貝清倉,如何進(jìn)行能更高效?
2022-05-15|13:10|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:162
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現(xiàn)在又到了一個換季之時,不少商家也要準(zhǔn)備對店鋪寶貝進(jìn)行一次清倉了。尤其是對于尾貨的清倉,是很重要的,因為轉(zhuǎn)化率低的尾貨已經(jīng)進(jìn)入了衰退期,需要快速變現(xiàn),否則就錯過了最后這點(diǎn)時期了。那么淘寶店鋪的尾貨清倉要怎么進(jìn)行呢?
一、淘寶尾貨清倉關(guān)鍵:
淘寶尾貨清倉的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時,寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo),即便進(jìn)入尾貨的衰退期,也可以保持成本價及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時售罄率未達(dá)標(biāo),清倉時就要又一個合理的目標(biāo)值,從存貨及資金方面考慮。
二、對于淘寶尾貨的清倉定價:
1)熱銷款:作為主打清倉款,利用自身流量及通過清倉的噱頭帶動新一季新品的銷售。清倉定價要低且有吸引力,可以是以成本價甚至是低于成本價進(jìn)行活動,同時為避免成本壓力過大,數(shù)量上要做好把控。
同時在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售,通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。
2)滯銷款:這類產(chǎn)品一定要盡快清空,在清倉時定價不要糾結(jié)能否賺到錢,可以參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn),甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個清倉產(chǎn)品賺不到錢,也能因為價格優(yōu)勢帶來更多流量,否則時間越久,就越難賣出去。
記住尾貨寶貝清倉不是一味的靠低價甩貨,要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置,這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報的。
三、淘寶尾貨清倉玩法:
1)買一送一:可以帶動新品的促銷,但會影響店鋪客單價;
2)全店買贈:可以有效提升店鋪客單價,但會影響店鋪折扣;
3)降價促銷:客戶享受直接,但會影響單品折扣;
4)流量置換:能提高店鋪權(quán)重,但會影響單品回扣。
各位賣家要記住,無論你是進(jìn)行尾貨的清倉,還是其它寶貝的清倉,都一定要明確這次清倉活動的目的,然后根據(jù)去尋找合適的方式和手段,才能讓清倉活動帶來更大的效果。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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