我們都知道，一個(gè)店鋪想要獲得更多的流量和訪客，就必須要多做推廣，多參加活動(dòng)。然而，并不是參加了幾場(chǎng)活動(dòng)，我們的產(chǎn)品就能大賣的，在這個(gè)過(guò)程中，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略很重要。

1.活動(dòng)搶奪

要求商家能很好的利用活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎(chǔ)的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。

2.爆款突破

要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量，把排名卡到前幾位，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，能率先看到我們的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。

通過(guò)爆款去拉升店鋪，可以短期搶占一定流量市場(chǎng)，對(duì)引流優(yōu)化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。

3.對(duì)標(biāo)提升

如對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號(hào)，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營(yíng)策略。

可以做高卡位，做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格，圖片，服務(wù)上，而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

4.密集復(fù)購(gòu)

要求商家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購(gòu)率高的，如零食，化妝品這類的。運(yùn)營(yíng)重心在拉新固老上，去激活老客戶做多次復(fù)購(gòu)。

化妝品直通車，大多數(shù)人還是搜品牌詞購(gòu)買的，如果做品牌就用品牌詞拿流量，人群也是對(duì)品牌有認(rèn)知度的，還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做，小眾品牌就是口碑，用精準(zhǔn)詞，如功效詞啥的，如敏感肌水乳套裝，比較有針對(duì)性，然后重點(diǎn)做拉新人群和問(wèn)題皮膚的人群等等，后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。

在做活動(dòng)策劃的時(shí)候，大家要注意根據(jù)具體的情況來(lái)改變方法，在運(yùn)營(yíng)方面，并沒(méi)有一成不變的方法的。不過(guò)，最為重要的是，要先測(cè)款，找到合適的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，這個(gè)才是關(guān)鍵。

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天貓中秋節(jié)活動(dòng)怎么策劃？天貓中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，中秋節(jié)也是一個(gè)重要的促銷契機(jī)。作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，天貓每年都會(huì)精心策劃中秋節(jié)的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，提升銷售額。那么天貓中秋節(jié)活動(dòng)怎么策劃?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1.主題創(chuàng)意

天貓中秋節(jié)活動(dòng)的主創(chuàng)意至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^(guò)傳統(tǒng)文化、美食文化、親情文化等元素來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的情感共鳴。

例如，主題可以是“月圓人團(tuán)圓，天貓陪你過(guò)中秋”，向消費(fèi)者傳遞的是中秋節(jié)團(tuán)圓的美好情感和天貓作為親朋好友一同慶祝的意愿。

2.活動(dòng)形式

中秋節(jié)活動(dòng)的形式要與主題創(chuàng)意相融合，具有趣味性和互動(dòng)性，讓消費(fèi)者愉悅地參與其中。

例如，可以開(kāi)展“團(tuán)圓之夜”線上演唱會(huì)，邀請(qǐng)知名歌手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者互動(dòng)表演，唱出中秋節(jié)的浪漫情懷;或者推出“月餅大賽”，讓消費(fèi)者分享自己制作的特色月餅，贏取豐富獎(jiǎng)品。

3.產(chǎn)品優(yōu)惠

中秋節(jié)活動(dòng)最好結(jié)合產(chǎn)品惠政策，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如，可以針對(duì)中秋節(jié)必備的月餅禮盒，推出打折促銷或者贈(zèng)送贈(zèng)品活動(dòng);或者在特定商品購(gòu)買時(shí)，贈(zèng)送特殊紀(jì)念品或者限量版周邊產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

4.多平臺(tái)推廣

為了讓更多的消費(fèi)者參與到中秋節(jié)活動(dòng)中來(lái)，天貓需要在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣。從搜索引擎和微博到微信和短視頻平臺(tái)，天貓需要運(yùn)用多種渠道競(jìng)相宣傳，提高活動(dòng)曝光度。

5.用戶互動(dòng)

天貓需要積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提高用戶參與感。例如，可以設(shè)置專屬的微信公眾號(hào)，與用戶實(shí)現(xiàn)高效溝通，讓消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)、留言、曬照等互動(dòng)活動(dòng)，讓用戶成為活動(dòng)的參與者和共建者。

通過(guò)以上的策略，天貓可以舉辦一場(chǎng)獨(dú)具特色的中秋節(jié)活動(dòng)。在這樣的活動(dòng)里，消費(fèi)者不僅只是消費(fèi)者，更是活動(dòng)的參與者和共建者。隨著活動(dòng)的不斷發(fā)展，天貓也可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略方案，提高活動(dòng)效果和用戶體驗(yàn)。

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