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    天貓活動(dòng)運(yùn)營策略有哪些?怎么做好活動(dòng)?(天貓中秋節(jié)活動(dòng)怎么策劃?天貓中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案)

    2023-09-11|23:42|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:18

    我們都知道,一個(gè)店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動(dòng)。然而,并不是參加了幾場活動(dòng),我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個(gè)過程中,活動(dòng)運(yùn)營策略很重要。

    1.活動(dòng)搶奪

    要求商家能很好的利用活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。

    2.爆款突破

    要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。

    天貓活動(dòng)運(yùn)營策略有哪些

    通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場,對(duì)引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。

    3.對(duì)標(biāo)提升

    如對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號(hào),有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。

    可以做高卡位,做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

    4.密集復(fù)購

    要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。

    化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對(duì)品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對(duì)性,然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。

    在做活動(dòng)策劃的時(shí)候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測款,找到合適的產(chǎn)品來做活動(dòng),這個(gè)才是關(guān)鍵。

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    天貓中秋節(jié)活動(dòng)怎么策劃?天貓中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

    對(duì)于電商平臺(tái)來說,中秋節(jié)也是一個(gè)重要的促銷契機(jī)。作為中國最大的電商平臺(tái)之一,天貓每年都會(huì)精心策劃中秋節(jié)的活動(dòng),吸引消費(fèi)者的眼球,提升銷售額。那么天貓中秋節(jié)活動(dòng)怎么策劃?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

    1.主題創(chuàng)意

    天貓中秋節(jié)活動(dòng)的主創(chuàng)意至關(guān)重要??梢酝ㄟ^傳統(tǒng)文化、美食文化、親情文化等元素來引導(dǎo)消費(fèi)者的情感共鳴。

    例如,主題可以是“月圓人團(tuán)圓,天貓陪你過中秋”,向消費(fèi)者傳遞的是中秋節(jié)團(tuán)圓的美好情感和天貓作為親朋好友一同慶祝的意愿。

    2.活動(dòng)形式

    中秋節(jié)活動(dòng)的形式要與主題創(chuàng)意相融合,具有趣味性和互動(dòng)性,讓消費(fèi)者愉悅地參與其中。

    例如,可以開展“團(tuán)圓之夜”線上演唱會(huì),邀請(qǐng)知名歌手通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者互動(dòng)表演,唱出中秋節(jié)的浪漫情懷;或者推出“月餅大賽”,讓消費(fèi)者分享自己制作的特色月餅,贏取豐富獎(jiǎng)品。

    3.產(chǎn)品優(yōu)惠

    中秋節(jié)活動(dòng)最好結(jié)合產(chǎn)品惠政策,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。例如,可以針對(duì)中秋節(jié)必備的月餅禮盒,推出打折促銷或者贈(zèng)送贈(zèng)品活動(dòng);或者在特定商品購買時(shí),贈(zèng)送特殊紀(jì)念品或者限量版周邊產(chǎn)品,吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

    4.多平臺(tái)推廣

    為了讓更多的消費(fèi)者參與到中秋節(jié)活動(dòng)中來,天貓需要在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣。從搜索引擎和微博到微信和短視頻平臺(tái),天貓需要運(yùn)用多種渠道競相宣傳,提高活動(dòng)曝光度。

    5.用戶互動(dòng)

    天貓需要積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),提高用戶參與感。例如,可以設(shè)置專屬的微信公眾號(hào),與用戶實(shí)現(xiàn)高效溝通,讓消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)、留言、曬照等互動(dòng)活動(dòng),讓用戶成為活動(dòng)的參與者和共建者。

    通過以上的策略,天貓可以舉辦一場獨(dú)具特色的中秋節(jié)活動(dòng)。在這樣的活動(dòng)里,消費(fèi)者不僅只是消費(fèi)者,更是活動(dòng)的參與者和共建者。隨著活動(dòng)的不斷發(fā)展,天貓也可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略方案,提高活動(dòng)效果和用戶體驗(yàn)。

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