京東快車(chē)是京準(zhǔn)通內(nèi)使用率較高并且效果比較好的付費(fèi)類投放工具，但是仍然有許多商家會(huì)抱怨快車(chē)推廣效果不太好，尤其是對(duì)于一些小白商家來(lái)說(shuō)更是無(wú)從下手。那么今天幕思城電商就為大家分享相關(guān)技巧，讓大家“開(kāi)個(gè)好車(chē)”。

一、京東怎么開(kāi)快車(chē)?

1、打開(kāi)并登陸商家?guī)ぬ?hào)，登陸成功后可以把鼠標(biāo)移至頂部的：工具--京準(zhǔn)通，點(diǎn)擊后進(jìn)入另一個(gè)頁(yè)面內(nèi)去查看并設(shè)置細(xì)節(jié)。

2、點(diǎn)擊后進(jìn)入工具頁(yè)，在此窗口中找到并點(diǎn)擊：快車(chē)，點(diǎn)擊后進(jìn)入快車(chē)頁(yè)面內(nèi)去創(chuàng)建不同的計(jì)劃與單元操作。

3、點(diǎn)擊后進(jìn)入如下窗口，在左側(cè)會(huì)看到有：普通計(jì)劃、海投計(jì)劃、秒殺計(jì)劃三個(gè)選項(xiàng)卡，只需要點(diǎn)擊：普通計(jì)劃選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊后進(jìn)入另一個(gè)頁(yè)面內(nèi)。

4、點(diǎn)擊后進(jìn)入如下窗口，在此窗口右側(cè)會(huì)看到：新建推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊后進(jìn)入另一個(gè)頁(yè)面內(nèi)進(jìn)行普通計(jì)劃操作內(nèi)。

5、點(diǎn)擊后會(huì)看到如下頁(yè)面，按照提示輸入相關(guān)的普通計(jì)劃明細(xì)內(nèi)容，創(chuàng)建完成后再點(diǎn)擊下方的：下一步按鈕點(diǎn)擊進(jìn)入下一步創(chuàng)建。

6、在此窗口中可以點(diǎn)擊：自定義預(yù)算會(huì)在右側(cè)打開(kāi)如下頁(yè)面，按照提示進(jìn)行輸入金額后再點(diǎn)擊右側(cè)的：確定 按鈕進(jìn)行確認(rèn)一下。

如下點(diǎn)擊窗口中的：全日程展示廣告會(huì)打開(kāi)如下第二個(gè)頁(yè)面，按照提示進(jìn)行選擇想要投放的時(shí)間段后再點(diǎn)擊右下角的：確定按鈕。

7、上一步頁(yè)面編輯完成后，可以直接點(diǎn)擊下方的：下一步按鈕，進(jìn)入如下窗口;在此頁(yè)面按照提示進(jìn)行輸入與選擇相關(guān)的內(nèi)容后再點(diǎn)擊相應(yīng)的確定按鈕。

8、在頁(yè)面中會(huì)看到有：關(guān)鍵詞設(shè)置、搜索人群以及溢價(jià)等設(shè)置，按照各自所需點(diǎn)擊相應(yīng)的按鈕與編輯進(jìn)行操作。

9、頁(yè)面所有編輯完成后再點(diǎn)擊下方的：確定，在此頁(yè)面編輯與選擇的信息量比較大，建議大家提前編輯好人群，標(biāo)簽以及準(zhǔn)備好相關(guān)的關(guān)鍵詞后再進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建。

二、新手怎么操作?

1、精準(zhǔn)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會(huì)展示廣告。以關(guān)鍵詞“面膜”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇精準(zhǔn)匹配;只有客戶在搜索“面膜”時(shí)才會(huì)展示，搜索以外的詞不展示。

2、短語(yǔ)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。 這里以“進(jìn)口牛奶”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)“進(jìn)口牛奶”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇短語(yǔ)匹配;當(dāng)客戶搜索“新西蘭進(jìn)口牛奶”時(shí)會(huì)展示產(chǎn)品，而搜索“牛奶進(jìn)口” 由于順序不對(duì)則不會(huì)展示。

3、切詞匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同(或者其省略、顛倒形式)，或者搜索完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。還是以“補(bǔ)水面膜”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)“補(bǔ)水面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇切詞匹配;當(dāng)客戶搜索“面膜美白補(bǔ)水”時(shí)會(huì)展示產(chǎn)品，而搜索“牛奶進(jìn)口” 也會(huì)展示，而搜索“面膜”則不會(huì)。

流量大?。呵性~匹配>短語(yǔ)匹配>精準(zhǔn)匹配。質(zhì)量高低：切詞匹配<短語(yǔ)匹配<精準(zhǔn)匹配。

快車(chē)需要根據(jù)自身情況有策略的投放，根據(jù)詞的大小來(lái)選擇匹配方式。

京東快車(chē)分類目出價(jià)和搜索出價(jià)：

1)類目展示：是通過(guò)點(diǎn)擊類目進(jìn)入后展示3個(gè)位置—熱賣(mài)展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價(jià)就是類目出價(jià)。

類目特征：展示少、出價(jià)低、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。

2)搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)：通過(guò)搜索框輸入關(guān)鍵詞展現(xiàn)2個(gè)位置：推廣商品、商品精選。

站內(nèi)搜索廣告出價(jià)就是搜索關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果設(shè)置了一些關(guān)鍵詞出價(jià)、就是按照關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)，如果沒(méi)有設(shè)置任何關(guān)鍵詞，則按站內(nèi)搜索單元出價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

搜索關(guān)鍵詞特征：展示大出價(jià)高點(diǎn)擊率低。

CPC的計(jì)費(fèi)規(guī)則：每次點(diǎn)擊費(fèi)用等于(下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià))/自己的質(zhì)量分+0.01元。

3)決定質(zhì)量分的主要因素：點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化是根據(jù)相對(duì)應(yīng)的展示量來(lái)判斷高低，不能只靠靠低展示人為點(diǎn)擊來(lái)提高質(zhì)量分，展現(xiàn)量級(jí)達(dá)到一定的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊也要相對(duì)應(yīng)的提升。

4)按時(shí)間段出價(jià)。

可以根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來(lái)調(diào)整出價(jià)。高峰期上午9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午：15-17點(diǎn)、晚上：20-23點(diǎn)。不同類目不同情況，要根據(jù)不同時(shí)段流量不同情況來(lái)調(diào)整出價(jià)。那么在低谷期是保持出價(jià)還是降低出價(jià)都是需要去測(cè)試的。

5)不斷優(yōu)化：每間隔一定時(shí)間要去觀察快車(chē)數(shù)據(jù)變化。

京東快車(chē)推廣是一項(xiàng)技術(shù)活，京東商家需要在每次的推廣計(jì)劃中去總結(jié)和摸索適合自己店鋪的推廣方式。對(duì)于京東快車(chē)不太了解的小伙伴，可以參考今天的分享內(nèi)容去進(jìn)行操作。

京東店鋪主圖怎樣優(yōu)化？主圖要求是什么？

一般來(lái)說(shuō)，用戶在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，對(duì)商品的第一印象就是寶貝圖片，如果寶貝主圖設(shè)計(jì)的好，就能一下子吸引住買(mǎi)家，那他們下單的可能性就很大。因此，作為一名京東商家，做好店鋪的主圖優(yōu)化是非常重要的。

一、京東店鋪主圖怎樣優(yōu)化?

1、產(chǎn)品主圖背景

京東賣(mài)家在設(shè)計(jì)主圖背景時(shí)，一定要重點(diǎn)凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣產(chǎn)品才有足夠的能力與同樣做競(jìng)爭(zhēng)，才能讓消費(fèi)者一眼可以看到產(chǎn)品。另外賣(mài)家在為產(chǎn)品主圖背景時(shí)，一定要考慮到產(chǎn)品自身的實(shí)際情況，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的主圖才會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

當(dāng)產(chǎn)品主圖吸引消費(fèi)者眼球之后，接下來(lái)賣(mài)家就需要用有效的方式來(lái)刺激消費(fèi)者，這樣才能讓消費(fèi)者有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。京東賣(mài)家可以利用產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量及屬性等因素來(lái)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，這樣才能有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、主圖價(jià)格展示是否明確

有些京東賣(mài)家在產(chǎn)品舉辦活動(dòng)時(shí)，會(huì)將產(chǎn)品優(yōu)惠后的價(jià)格展示到主圖中，這樣可以使原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)形成一個(gè)對(duì)比，這樣可以讓消費(fèi)者能更好的認(rèn)知產(chǎn)品的優(yōu)惠，可以大大提升產(chǎn)品的后期轉(zhuǎn)化。

4、水印制作

當(dāng)然京東賣(mài)家也可以在產(chǎn)品主圖上添加店鋪水印，這樣一方面可以維護(hù)圖片的版權(quán)，另一方面又可以大大加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象，屬于兩全其美的操作。

二、主圖要求是什么?

對(duì)于商品主圖，一些基本要求如下所示：

1、商品圖片大小要求，800像素 * 800像素，分辨率需要達(dá)到72dpi，圖片格式為jpg/png/gif。

2、背景要求，首圖必須為商品主體正面實(shí)物圖片，背景為純白〔家紡、服裝等類目除外，各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有所差別)，輔圖不強(qiáng)制要求純白色背景，但均需保證亮度充足、色彩真實(shí)。

3、干凈利落、簡(jiǎn)潔大方，圖片上不能出現(xiàn)促銷、描述、日期等文字內(nèi)容，不得添加水印，不能拼接。

除了上述硬性要求以外，對(duì)于拍攝技術(shù)也有一定的要求，畢竟主圖是要達(dá)到能夠吸引買(mǎi)家的目的。所以商家們要知道如何才能拍出靚麗的圖片，這樣就能從視覺(jué)上吸引到消費(fèi)者，給店鋪帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，從而促使店鋪成交量的增加。

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