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    拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)便宜嗎?拼多多為什么這么便宜?

    2022-04-20|22:07|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:670

    自從京東推出了618玩法之后,618就不單單只存在于京東了,淘寶和拼多多在618這天也是有活動(dòng)的。有小伙伴就問,拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)比平常便宜嗎?

    拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)便宜嗎?拼多多為什么這么便宜?

    拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)比平常更便宜。拼多多618為廣大用戶帶來了史上最大優(yōu)惠力度的超級(jí)百億補(bǔ)貼,海量超低價(jià)爆款,全品類補(bǔ)貼優(yōu)惠,讓你想要的都是最便宜的。

    拼多多為什么這么便宜?

    同樣的商品在不同平臺(tái)有著不同的價(jià)格,盡管可能包裝、商品名有些區(qū)別,但實(shí)際上的確是一盤貨,也有很多細(xì)心的消費(fèi)者對(duì)此覺得很困擾。

    從商業(yè)的角度看,同一批貨不同平臺(tái)不同價(jià)是很正常的,因?yàn)椴煌脚_(tái)的成本有非常大的差異。

    可以給大家算一下品牌商在不同平臺(tái)的成本。

    簡(jiǎn)單說,商家在平臺(tái)上賣東西,成本主要包含三大塊:生產(chǎn)、物流和銷售。

    生產(chǎn)成本就是出廠價(jià)和拿貨價(jià),主要拼供應(yīng)鏈,看你能在原材料上省多少,怎么跟供應(yīng)商談判。比如有品牌溢價(jià)的女裝其實(shí)成本只有2折,而零食品類出廠價(jià)基本是55折。因?yàn)槭且槐P貨,這塊不止拼多多和天貓,所有電商平臺(tái)基本一樣。

    從物流開始,各平臺(tái)開始有差距了。同樣賣100塊錢,拼多多有25塊花在物流上,天貓只有20塊。

    到這里用戶可能會(huì)奇怪,為什么拼多多的成本要更高一些?

    第一個(gè)原因,拼多多為了降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻,都是商家包郵,天貓多數(shù)還要消費(fèi)者承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)。

    第二個(gè)原因,是拼多多的模式與天貓不同,因?yàn)榘],消費(fèi)者可能看到一個(gè)餅干就直接下單了,接著看到一個(gè)話梅也下單了,因此,訂單量更大,包裹更多。同樣是消費(fèi)400塊,拼多多的用戶可能會(huì)直接下了8個(gè)訂單,而天貓用戶可能會(huì)湊到一個(gè)訂單里買,發(fā)了5個(gè)包裹。

    這5塊錢的成本,一開始很多賣家覺得不劃算,但是做電商成本的大頭其實(shí)還沒到。

    第三大塊,銷售成本,重頭戲,占了商品總成本的30%左右。

    品牌的銷售成本包括兩塊費(fèi)用。一是銷售費(fèi)用,占比15%,用于產(chǎn)品給消費(fèi)者的降價(jià)折扣;二是行銷費(fèi)用占比15%,用于購(gòu)買廣告流量及贈(zèng)品發(fā)放等。這兩塊費(fèi)用一般都是直接打包進(jìn)入品牌商的年度預(yù)算框架內(nèi)。

    這里面就發(fā)生了很微妙的成本差別。因?yàn)槠炊喽嗟纳碳叶鄶?shù)根本用不完15%的行銷費(fèi)用,根本不需要購(gòu)買流量。

    總的來說,拼多多618百億補(bǔ)貼是會(huì)比平常更便宜的,拼多多在618活動(dòng)期間會(huì)對(duì)一些商品進(jìn)行大幅讓利,補(bǔ)貼力度很大。

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