對直通車賣家來說，肯定也要學(xué)會去分析直通車的數(shù)據(jù)，而且上面的數(shù)據(jù)很多，如果想要了解直通車的數(shù)據(jù)，那么肯定也需要先去了解它的作用，這樣才能夠更好的做好數(shù)據(jù)分析和店鋪優(yōu)化。

直通車提供的數(shù)據(jù)有很多，其中我們需要關(guān)注10個就可以了：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、花費、平均點擊花費(PPC)、投產(chǎn)比(ROI)、收藏率、加購率、總成交筆數(shù)。

這幾個數(shù)據(jù)的含義：

展現(xiàn)量：推廣的產(chǎn)品被搜索者看到的次數(shù)(同個搜索者多次查看會疊加計算)

點擊量：推廣的產(chǎn)品被買家點擊的次數(shù)(同個IP多次點擊會被過濾);防止同行惡意點擊，直通車會監(jiān)控此類行為，因同行惡意點擊導(dǎo)致的扣費，直通車會退回費用。

點擊率：計算公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

直通車的發(fā)動機，所謂的點擊率就是一個產(chǎn)品展示100次，有幾個人點擊，如果點擊率是5%，那么100個人，就有5個人點擊。點擊率也是直通車的最重要的考核指標，因為它體現(xiàn)了產(chǎn)品被買家喜愛的程度，你的產(chǎn)品越受買家的青睞，越能夠留住買家，淘寶就越喜歡你。

淘寶點擊轉(zhuǎn)化率：計算公式：點擊轉(zhuǎn)化率=下單買家數(shù)/點擊量

直通車的油箱，它決定了直通車能夠開多久跑多遠。轉(zhuǎn)化率好，成交的越多，收益越多，才有資金繼續(xù)投入直通車，形成良性循環(huán)。反之，寸步難行。

花費：即在直通車投放的關(guān)鍵詞的花費情況。

平均點擊花費(PPC)：計算公式：PPC=花費/點擊量

在總花費里，平均每個點擊的花費，PPC和點擊轉(zhuǎn)化率共同構(gòu)成投產(chǎn)比(ROI)的左膀右臂。

投產(chǎn)比(ROI)：計算公式：ROI=成交額/花費

衡量開車是虧損還是盈利的的指標。衡量的平衡點為：1/利潤率。

收藏率：計算公式：收藏率=收藏量/點擊量

反映寶貝質(zhì)量和流量質(zhì)量的重要指標之一。

加購率：計算公式：加購率=加購量/點擊量

反映寶貝質(zhì)量和流量質(zhì)量的重要指標之一，和收藏率往往是測款衡量一個產(chǎn)品是否有潛力的重要指標。

總成交筆數(shù)：計算公式：總成交筆數(shù)=直接成交筆數(shù)+間接成交筆數(shù)。

直接成交是通過直通車點擊A產(chǎn)品進來買了A產(chǎn)品。間接成交是A產(chǎn)品進來，買了B產(chǎn)品。

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低怎么回事？如何優(yōu)化？

當(dāng)淘寶賣家選擇開通了直通車之后，肯定也希望可以通過開直通車來提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，但是開了一段時間后，店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低，這到底是怎么回事呢?

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個痛點，也是比較難解決的點，相對點擊率來說，轉(zhuǎn)化這個維度也是同等重要的。只有點擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開車不光是看點擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

開車轉(zhuǎn)化低，可以優(yōu)化以下幾點：

1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化，分析賣點是不是突出消費者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評價和銷量也影響著買家的購買。

2:如果關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來流量的更多，但是也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點擊率指數(shù)、行業(yè)點擊率，是否高于行業(yè)的點擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準，如果關(guān)鍵詞不精準的話，帶來轉(zhuǎn)化也是低的，因為通過搜索關(guān)鍵詞帶來的流量是不精準的流量。

4. 對于每個產(chǎn)品來說也分旺季和淡季，就像這個時間段，就不要再在夏款上花費太多精力了，這個時候大家可以著手準備早秋款了。

如何優(yōu)化?

1. 直通車投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，地域也是影響點擊率的最重要的一個點。

2. 投放時間

不同時間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時間折扣。投放時間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進行調(diào)整，時間折扣也可以合理地花費直通車，避免造成浪費。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個方面的問題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細講到了如何優(yōu)化人群標簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價

不同的出價能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標品看重的是排名和銷量，那么你出價前三和出價16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問題具體分析。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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