付費(fèi)流量才是流量王者

大家好，我是安信，我之前帶了很多人做無(wú)貨源店群，其實(shí)今年大家都感覺(jué)到了很難，為啥呢，因?yàn)槠脚_(tái)的管控特別的嚴(yán)格，比之前嚴(yán)格多的多；比如二次單號(hào)嚴(yán)查，人工銷量清查，虛假交易清查，其實(shí)這些問(wèn)題，都不得不讓我們?nèi)マD(zhuǎn)型，去探索一些不一樣的模式，來(lái)繼續(xù)做好我們的店群行業(yè)，所以我在4月份的時(shí)候，開(kāi)始了淘系電商內(nèi)的廣告投入，其實(shí)曲折路線很長(zhǎng)，這里就不一一展開(kāi)了

當(dāng)你用付費(fèi)廣告去賣貨的時(shí)候，你就不用擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)，去測(cè)試平臺(tái)人群當(dāng)中，那個(gè)可以接受的溢價(jià)就可以了，其實(shí)價(jià)格只有在比較的時(shí)候，才會(huì)有高低，當(dāng)你用廣告工具的時(shí)候，這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有高低之分，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)智能的投給那些有需要的人，讓你的廣告的利益最大化

為什么我說(shuō)付費(fèi)流量是流量王者呢？

1. 所有平臺(tái)，都是盈利性機(jī)構(gòu)，他要賺錢，付費(fèi)廣告是他最直接的廣告來(lái)源

2. 付費(fèi)流量一定比免費(fèi)流量穩(wěn)，因?yàn)槊赓M(fèi)流量是排名位置問(wèn)題，而付費(fèi)流量是競(jìng)價(jià)模式（給錢就有量）

3. 付費(fèi)流量對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，衡量你的品的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是消耗，因?yàn)樗衅脚_(tái)都是廣告公司，你給他的錢才是對(duì)他最大的誘惑

4. 付費(fèi)流量是可以帶動(dòng)免費(fèi)流量的，這是必然的，以前很多人都喜歡用人工干預(yù)去搞免費(fèi)流量的， 但是今年貌似一點(diǎn)都不行了，所以付費(fèi)流量是產(chǎn)品數(shù)據(jù)的擴(kuò)大器， 產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以，就是可以帶動(dòng)免費(fèi)流量

5. 在付費(fèi)流量面前，每個(gè)人都是平等的，不會(huì)因?yàn)槟闶切缕?，沒(méi)銷量，沒(méi)評(píng)價(jià)，而讓你的變得數(shù)據(jù)差

6. 平臺(tái)比我賺的還多，他能不高興嗎？上面那個(gè)品，我投1000的廣告，我只能賺600，但是平臺(tái)賺了1000，這就是我們常說(shuō)的利他思維

關(guān)于選品

一定要找客單50以下的品，為什么呢 因?yàn)檫@種品，天然的能給我們帶來(lái)很好轉(zhuǎn)化，記住，所有平臺(tái)基本都是靠展現(xiàn)來(lái)收費(fèi)廣告，那就很簡(jiǎn)單，你不能浪費(fèi)流量，所有大部分時(shí)候，你選品的時(shí)候，高利潤(rùn)率，低客單價(jià)，就是你很好的選擇方向

關(guān)于付費(fèi)

付費(fèi)就是一個(gè)女孩子，所有你要對(duì)他專一，她才有對(duì)你有所反饋，所以這時(shí)候，你應(yīng)該集中你的所有可以花費(fèi)的錢，去通投拉滿，集中去投入一個(gè)品，這樣這個(gè)品能夠給你撬動(dòng)最多的自然流量

什么是通投拉滿？

其實(shí)通投拉滿不是讓你，使勁燒錢，是指保證roi能夠不虧欠的情況下，拉滿預(yù)算，也就是你燒多少錢，是不虧的，所以不要看見(jiàn)這四個(gè)字就害怕

一、通投的標(biāo)準(zhǔn)

ROI=銷售額/消耗

=（客單價(jià)*支付買家數(shù)）/（PPC*點(diǎn)擊數(shù)）

=（客單價(jià)*點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率）/（PPC*點(diǎn)擊數(shù)）

=（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率）/PPC

二、通投的平衡點(diǎn)：ROI=1/利潤(rùn)率

假設(shè)利潤(rùn)率是50%，ROI=1/0.5=2

當(dāng)ROI=2時(shí)，表示付費(fèi)投產(chǎn)盈虧平衡，只要ROI大于2，就可以通投拉滿去投放

• 追風(fēng)口是可以憑運(yùn)氣賺到錢的，所以你運(yùn)氣好的時(shí)候，你使勁賺錢，千萬(wàn)別停下，比如現(xiàn)在的視頻號(hào)，但是我覺(jué)得你要準(zhǔn)備好潮水褪去之后的打算，不然的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在裸泳

• 今天的淘系，還是所有平臺(tái)當(dāng)中市場(chǎng)份額最大的，但是，他不是一點(diǎn)點(diǎn)資金能玩得了，只有1-2萬(wàn)，你就還是選擇其他門檻低的項(xiàng)目

• 當(dāng)你能力不高的時(shí)候，給自己一點(diǎn)時(shí)間，讓自己的肺活量更大一點(diǎn)，再努力走向山頂，專注力越強(qiáng)的人，不會(huì)迷茫

• 付費(fèi)流量是最穩(wěn)的流量，沒(méi)有之一；因?yàn)槟阍谧屍脚_(tái)賺錢

以上，就是我的分享。不一定全都是對(duì)的，但絕對(duì)是我發(fā)自肺腑，用我最真誠(chéng)最真實(shí)的態(tài)度來(lái)給大家分享的。就是一點(diǎn)，希望大家可以少走彎路。在淘寶的路上，一起共勉

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪直通車開(kāi)著為什么每天訪客還提不上去？

在淘寶店鋪發(fā)布的寶貝，有些圖片是彎曲變形的是何原因?qū)е履兀?/a>

淘寶店鋪寶貝標(biāo)題可以寫“店長(zhǎng)親試”或者“真實(shí)分享”的詞嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。