拼多多有訪客沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該怎么辦?
2022-05-04|04:39|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:305
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在拼多多上開店需要經(jīng)常關(guān)注店鋪的各項動態(tài)數(shù)據(jù),比如店鋪的訪客,店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率等等,其中一項出現(xiàn)問題就可能影響整個店鋪的發(fā)展,比如有的店鋪只有訪客沒有轉(zhuǎn)化,這是怎么回事呢?
第一點,“這個產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價,一個人都沒有買過,那么是不是這個產(chǎn)品有問題,我不敢買”
這個問題很重要,也就是說,產(chǎn)品在上架之后,我們需要做10-30單的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價,這個很重要,它是店鋪有銷量的前提。
第二點,“這家店的產(chǎn)品,感覺沒有什么特色,好像也不是很好看”
當(dāng)?shù)赇佊性L客卻沒有人下單的時候,或者說下單的人很少的時候,去仔細對比一下同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁。因為一個詳情頁如果不能突出產(chǎn)品的特色、功能、用途、個性等,那么對于消費者來說,是基本沒有任何吸引力的,結(jié)果就是沒有人或者很少人下單。
第三點: 這家店的價格跟剛剛那家一樣,但是沒有優(yōu)惠啊,也沒有送什么小禮品的”
這個問題是個細節(jié)方面的,當(dāng)競爭對手店鋪有優(yōu)惠或者送小禮品的話,這個時候也會影響到你的店鋪銷量。
第四點:選品不好,銷量少
對于我們這種拼多多開店賣家來說,選品很重要,我遵循的原則是選擇我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢比較大的產(chǎn)品,包括成本價低,質(zhì)量好,口碑不錯的產(chǎn)品。
首先,當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品,供貨就比較穩(wěn)定,不至于突然單量比較多,貨物發(fā)不出,會導(dǎo)致延遲發(fā)貨賠付違約金,這點一定要記住。
我選擇的是我們當(dāng)?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)亓糠浅4螅铱诒埠芎?,供貨穩(wěn)定,所以,我才敢放心的去推廣,無后顧之憂。
第五點:圖片優(yōu)化
一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買家注意和點擊。對于新品,可以多張主圖進行測試,看每天點擊率,測試1個禮拜,選出點擊率最多的那張,用于以后的推廣。
我之前也有一個新品,因為主圖不吸引人,換了幾張測試,發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后,點擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加,當(dāng)天成交量也提升不少,說明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點擊。
如果只是單純的有訪客沒有轉(zhuǎn)化率的話,說明店鋪基本沒有訂單和銷量,這樣店鋪就會陷入一個惡性循環(huán)了,因為沒有銷量的店鋪權(quán)重就提不起來,未來的流量也會慢慢減少的,所以一定要及時采取行動。
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