解密商家雙11優(yōu)惠券:怎么玩才能低成本高轉(zhuǎn)化?

一般來說，每個(gè)天貓店鋪都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券游戲，因?yàn)閮?yōu)惠券不僅能吸引消費(fèi)者的眼球，還能利用消費(fèi)者的“貪便宜”心理刺激消費(fèi)；數(shù)據(jù)顯示，100%的消費(fèi)者知道優(yōu)惠券，其中60%的消費(fèi)者會(huì)使用商店消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，而這一數(shù)字在雙11將飆升至88%。

提高流量和轉(zhuǎn)化率，細(xì)化買家，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

想用優(yōu)惠券提高流量轉(zhuǎn)化率，首先要知道哪里可以設(shè)置優(yōu)惠券。

1.天貓入口天貓我的資產(chǎn)天貓優(yōu)惠券2。

我的淘寶優(yōu)惠卡優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券3。

淘寶APP我的淘寶我的卡優(yōu)惠券套餐4。

天貓?zhí)熵垥?huì)的很多流量會(huì)從天貓官方優(yōu)惠券入口引入店鋪。

另外，優(yōu)惠券作為一種促銷手段，會(huì)給店鋪帶來更多的單次提振；進(jìn)店的消費(fèi)者一般都是對某個(gè)單品有特定需求，或者至少對這個(gè)產(chǎn)品感興趣的顧客。

優(yōu)惠券可以很好的引流這個(gè)單品，從而提高進(jìn)店顧客的精準(zhǔn)度。

流量價(jià)值見下圖:優(yōu)惠券玩法省錢，提高店鋪客單價(jià)。

粘性店鋪每天的流量基本都是靠大量的廣告費(fèi)帶來的，但是和投入的錢相比，每天的轉(zhuǎn)化率是非常有限的，也就是說每天都有大量的客戶流失，如下圖:11267UV只有近1.67%的交易轉(zhuǎn)化率——只有200個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化率；其中流失近11067個(gè)客戶，相當(dāng)于一年365天流失4039455個(gè)客戶。

如果按照引流成本計(jì)算:直通車4039455* (2塊技術(shù)字)=8078910 * (1塊技術(shù)字)= 4039455鉆石展位58206*(展示4塊)=16157820如果年流量4039455*千分之一=40394*客單價(jià)(商家可以簡單粗暴的把進(jìn)店客戶分為新客戶和老客戶，優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費(fèi)優(yōu)惠券在一定程度上可以幫助店鋪喚起顧客的“店鋪忠誠度”，利用“貪小便宜”的心態(tài)在關(guān)鍵時(shí)刻提示訂單。

雙11淘品牌成功案例一覽

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