拼多多客單價(jià)高了好還是低了好？怎么運(yùn)營(yíng)？

拼多多平臺(tái)開(kāi)店入駐的流程很簡(jiǎn)單，但是想要運(yùn)營(yíng)好，需要有一些店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)，知道客單價(jià)是什么意思以后，有一些賣(mài)家朋友又開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，就是拼多多客單價(jià)高了好還是低了好呢?

低客單價(jià)就是哪些買(mǎi)幾塊錢(qián)包郵的產(chǎn)品做低客單價(jià)的 是很受罪受累購(gòu)買(mǎi)低客單價(jià)的產(chǎn)品，背后的人群太難伺候，大多是那些貪小便宜的，遇到稍有瑕疵的，售后就多，可以為了幾毛錢(qián)和你爭(zhēng)執(zhí)很久的，本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)，害怕給差評(píng)，再給賠付幾元，別提能掙了。

相反買(mǎi)品牌商品高客單價(jià)的，質(zhì)量過(guò)關(guān)，售后自然也不會(huì)多，并且也有利潤(rùn)，假如真有一點(diǎn)售后問(wèn)題，不管是賠付還是更換我們還都是盈利的。

拼多多客單價(jià)對(duì)店鋪權(quán)重的影響大不大?

那么這個(gè)影響是非常大的，在拼多多的角度來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽分為三種，人群、價(jià)格和商品標(biāo)簽。增加客單價(jià)過(guò)大的話，會(huì)影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們?cè)谡{(diào)整客單價(jià)的時(shí)候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間去定制，這樣會(huì)比較合理。這里建議選擇該同類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)目中，銷(xiāo)量前三的區(qū)間去定價(jià)，才是合理的。所以我們無(wú)論是測(cè)主圖、標(biāo)題、sku還是客單價(jià)，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會(huì)被降權(quán)。

首先，大家要明確一點(diǎn)，高客單價(jià)產(chǎn)品，本身針對(duì)的人群就與其它產(chǎn)品不一樣，如果你不能獲得精準(zhǔn)人群，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率堪憂。數(shù)據(jù)如果不行，就算你付費(fèi)推廣，也很難做起來(lái)。

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，明確思路

首先你要清楚地認(rèn)識(shí)到，你賣(mài)的產(chǎn)品在相同類(lèi)目里邊都是高客單價(jià)的，也就是說(shuō)屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先要認(rèn)清一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是高客單價(jià)產(chǎn)品要跑量很難，幾乎不可能達(dá)到便宜貨的單量。

但先不要沮喪，市場(chǎng)還是公平的，高客單價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)肯定要比普通產(chǎn)品的高，不然也不會(huì)有那么多人來(lái)做這個(gè)了。

所以，在認(rèn)清市場(chǎng)事實(shí)的同時(shí)，也要明確店鋪運(yùn)營(yíng)的整體思路，做好規(guī)劃，才能更好地運(yùn)營(yíng)店鋪。

找準(zhǔn)方法，精準(zhǔn)推廣

接下來(lái)就是推廣，千萬(wàn)不要把你的產(chǎn)品和同類(lèi)便宜貨擺在一起，也不要將定位定在低消費(fèi)人群。

(1)搜索推廣，平臺(tái)定制人群就是你的主要溢價(jià)人群。

人群。

(2)現(xiàn)在付費(fèi)推廣都有地域投放選擇，不過(guò)我們先不選擇，等店鋪真實(shí)成交積累了一定的量再看。剛開(kāi)始的時(shí)候，可以直接去短信營(yíng)銷(xiāo)里邊看，分析主要賣(mài)得好的是哪些地方。

等到店鋪積累了一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果直接選擇投放地域。

(3)場(chǎng)景推廣，而店鋪推廣是你必須需要考慮的。一般適合店推的產(chǎn)品有大眾品牌店的產(chǎn)品，個(gè)性化店的產(chǎn)品，高客單價(jià)的也比較適合。

(4)DMP，這個(gè)自建人群是肯定要做的。你能針對(duì)同行高客單價(jià)產(chǎn)品中做得好的進(jìn)行定向圈人，收獲的人群也會(huì)更加精準(zhǔn)，這對(duì)提高店鋪的流量是有很大幫助的，而流量有了，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率自然而然就慢慢有了。

(5)推廣基礎(chǔ)，圖片一定要簡(jiǎn)潔大方。給人的感覺(jué)要高端大氣上檔次，有足夠的品質(zhì)感，這樣才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊瀏覽，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

高客單價(jià)產(chǎn)品并不是沒(méi)有出路，只要你掌握了其中的竅門(mén)，用心運(yùn)營(yíng)推廣，就會(huì)有不錯(cuò)的效果。最后，還有最重要的一點(diǎn)，就是不管使用什么推廣方式方法，推廣時(shí)機(jī)一定要把握好，看準(zhǔn)交易數(shù)據(jù)圖，當(dāng)機(jī)立斷，才能達(dá)到最好的推廣效果。

做高客單價(jià)也會(huì)遇到挑刺的顧客，但是會(huì)很少，低客單價(jià)的是賺不到錢(qián)還不受人尊重，高客單價(jià)的你一天發(fā)十單都可能比低客單價(jià)一天100單的利潤(rùn)要高，輕輕松松也不會(huì)那么累。

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