從衛(wèi)龍的營(yíng)銷(xiāo)套路中學(xué)會(huì)如何玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

每次在淘寶天貓的大促之后，總有一個(gè)品牌不是由于它的產(chǎn)品自身，而是由于它的店肆規(guī)劃會(huì)在許多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、規(guī)劃類(lèi)等的媒體號(hào)上構(gòu)成一波二次的品牌傳達(dá)。

它便是辣條界的扛把子—衛(wèi)龍。

這次雙12結(jié)束之后，衛(wèi)龍又由于它雙12的官網(wǎng)“碎花新時(shí)髦”而火了一波。

大紅配大綠硬是把東北鄉(xiāng)村風(fēng)穿出了世界時(shí)髦范。

在產(chǎn)品的包裝上也切合“碎花”主題做了一些改變。

“辣條如碎花風(fēng)尚，品嘗越多越能感觸其美好滋味。

”這是它給自己本次的風(fēng)格定位。

果真是能給自己加戲.... 整個(gè)店肆的風(fēng)格讓你忽然覺(jué)得吃辣條也是很時(shí)髦的，很潮的工作。

許多人把它稱(chēng)作為衛(wèi)龍的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，但事實(shí)上真是這樣么？

假如僅僅從規(guī)劃的視點(diǎn)講，大概會(huì)被許多從事規(guī)劃的人吐槽：“哪有規(guī)劃感”“沒(méi)有構(gòu)思，都是在借用他人的” “博眼球”。

是的，衛(wèi)龍好像不是在蹭熱門(mén)便是在蹭熱門(mén)的路上。

可它卻又不僅僅是如此，每一次都充滿(mǎn)論題性，讓咱們構(gòu)成自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，所以它其實(shí)是在做論題/事情營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)咱們或許都會(huì)好奇，衛(wèi)龍是怎樣從品牌認(rèn)知度不高的零食變成互聯(lián)網(wǎng)的辣條網(wǎng)紅。

它的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及蹭熱門(mén)姿勢(shì)哪些值得咱們學(xué)習(xí)？

且在央視曝光之后，辣條黑作坊便被不斷曝光。

在人們的形象中辣條一向是不健康，低廉、媽媽不讓吃的廢物食物。

用戶(hù)對(duì)此也沒(méi)有多大的品牌忠誠(chéng)度。

那么它至少需要處理2個(gè)的問(wèn)題是： 一、消除消費(fèi)者對(duì)辣條這種零食的不良認(rèn)知，把自己從黑洗白。

二、怎樣依據(jù)自己用戶(hù)集體大部分是年輕人的特性，用線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)的玩法跟咱們玩起來(lái)，擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度。

在把自己從黑洗白的路上，衛(wèi)龍首先是在2014年晉級(jí)了自己的出產(chǎn)設(shè)備，改善出產(chǎn)環(huán)境，采用了全自動(dòng)化的出產(chǎn)車(chē)間。

比方：奔跑吧辣條，逃學(xué)衛(wèi)龍等。

但是在2016年6.8時(shí)，衛(wèi)龍官網(wǎng)出現(xiàn)了被黑事情，此舉引發(fā)大量的傳達(dá)。

事情大致流程便是：衛(wèi)龍官網(wǎng)被黑—各方都來(lái)求證并傳達(dá)—官方出來(lái)回應(yīng)原因——和黑客溝通打敗黑客，官網(wǎng)康復(fù)正常—?jiǎng)∏榉崔D(zhuǎn)再次被黑——天貓官網(wǎng)道歉信—找線(xiàn)索引出和暴走漫畫(huà)協(xié)作——承認(rèn)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事情。

（第一次被黑） （與黑客程序員的溝通） 就在當(dāng)天，平常轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論數(shù)屈指可數(shù)的衛(wèi)龍官微，獲得了3000多的轉(zhuǎn)評(píng)和超過(guò)1000個(gè)點(diǎn)贊。

并成為6月8日當(dāng)天微博熱議最多的論題之一。

（第二次被黑） （承認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)事情） 當(dāng)然最后馬云爸爸可不會(huì)背著個(gè)鍋，也被小二警告了。

還好自動(dòng)承認(rèn)了~ 這次事情有故事、有線(xiàn)條、有時(shí)間節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)事情，讓它店肆的訪客增長(zhǎng)了20倍，成為當(dāng)天的職業(yè)第一。

隨后的7月份，衛(wèi)龍邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)紅人張全蛋進(jìn)車(chē)間做直播《辣條是怎樣煉成的》，頂峰時(shí)期直播間高達(dá)20萬(wàn)人！ 流水線(xiàn)的潔凈、整潔、安全性，像無(wú)菌室那樣全副武裝的工人，顛覆了人們此前對(duì)辣條構(gòu)成的廢物食物、黑作坊等負(fù)面形象。

讓辣條以新的形象出現(xiàn)在人們視線(xiàn)中！ 隨后的9月7日是ipone7的發(fā)布會(huì)，咱們知道蘋(píng)果每次發(fā)布會(huì)前后都會(huì)有許多的論題和傳達(dá)，許多企業(yè)都會(huì)去假勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，并相互比拼。

衛(wèi)龍這次全面仿照蘋(píng)果，而且是有意的大張旗鼓的仿照。

從頁(yè)面介紹圖，顏色風(fēng)格，文字案牘，產(chǎn)品包裝等都進(jìn)行了改變。

簡(jiǎn)直能夠還原為1:1的仿照。

而ipone一向給人的形象都是有規(guī)劃感，高端。

衛(wèi)龍的這次仿照讓辣條一下從廉價(jià)感提升到科技感，品質(zhì)感！算是強(qiáng)行給自己加上了高大上的感覺(jué)。

同時(shí)也在一眾的蹭熱門(mén)企業(yè)中鋒芒畢露。

這次造成了繼續(xù)2億次的曝光，300家媒體自主轉(zhuǎn)發(fā)，日銷(xiāo)增長(zhǎng)20%。

提升了品牌及銷(xiāo)量的雙豐收。

被網(wǎng)友戲稱(chēng)：山寨水平簡(jiǎn)直爐火純青。

引來(lái)網(wǎng)友爆笑傳達(dá)！ 說(shuō)到這里，插播一個(gè)題外話(huà)。

這條神案牘緊接在節(jié)目冠名商oppo的廣告 “前后2000萬(wàn)，攝影更明晰”之后，造就了畫(huà)風(fēng)清奇無(wú)厘頭的神轉(zhuǎn)機(jī)。

那便是年初的樂(lè)天事情出現(xiàn)，衛(wèi)龍第一時(shí)間站出來(lái)。

衛(wèi)龍這次樹(shù)立了正面活躍，民族大義的形象。

引發(fā)大批網(wǎng)友一片贊譽(yù)之聲！各方媒體紛繁報(bào)導(dǎo)。

連人民日?qǐng)?bào)也為它打call。

這一次的事情，讓衛(wèi)龍大火，假如以前都是針對(duì)性的對(duì)部分消費(fèi)集體來(lái)做的傳達(dá)。

但這一次，衛(wèi)龍能夠說(shuō)是全民皆知，連我這種中年人都想起來(lái)學(xué)生時(shí)代的滋味，想買(mǎi)兩包回味回味！ 還有去年雙11的鬼畜動(dòng)畫(huà)式的大字報(bào)風(fēng)格。

看下來(lái)，咱們發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍依據(jù)自己產(chǎn)品的特性，一向遵從了快消品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：誰(shuí)的曝光多誰(shuí)就有銷(xiāo)量，霸占這一塊消費(fèi)者的認(rèn)知入口，把自己做成辣條=衛(wèi)龍！ 所以在2015年開(kāi)端，衛(wèi)龍繼續(xù)不斷把辣條和衛(wèi)龍兩個(gè)字聯(lián)絡(luò)在一起炒火。

主要的陣地便是微博，最后讓直接訪問(wèn)量和搜索量，再帶回到淘系。

傳聞衛(wèi)龍的規(guī)劃是： 管他什么理念，怎樣好玩怎樣來(lái)！ 得眼球者得天下，不怕表情夸張，便是要有噱頭，能讓咱們眼前一亮的都是不走尋常路。

那衛(wèi)龍是怎樣點(diǎn)評(píng)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的呢？

他們說(shuō)： 希望借助互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)造出具有趣味性、娛樂(lè)性、獨(dú)特性的新消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)衛(wèi)龍品牌的迸發(fā)。

將衛(wèi)龍打造成一個(gè)“有童年情懷”的品牌，塑造出“健康、快樂(lè)、活躍、活潑”的品牌形象。

那咱們?cè)鯓诱_的假勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)呢？

分析自己的用戶(hù)集體，從他們的喜愛(ài)入手，做他們會(huì)喜愛(ài)和傳達(dá)的內(nèi)容。

針對(duì)性地進(jìn)行造勢(shì)。

多方跨界協(xié)作?。ū┳呗?huà)，表情包） 假勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。

從產(chǎn)品口味，規(guī)格，外包裝等多方面去尋找可用的點(diǎn)。

（多方拓寬） 從最開(kāi)端的跟熱門(mén)，到慢慢也策劃構(gòu)成自己的獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)事情。

構(gòu)成自己的營(yíng)銷(xiāo)日歷和節(jié)奏。

（老項(xiàng)目新玩法） 每次的規(guī)劃都是有套路的，配合店肆進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)熱，引爆，收尾一環(huán)扣一環(huán)。

終究，店肆又作為一個(gè)落地址成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)，以此達(dá)到出售的意圖。

（找準(zhǔn)傳達(dá)大V） 事情營(yíng)銷(xiāo)、Social營(yíng)銷(xiāo)、PR傳達(dá)等在不同的階段配合使用。

不光是把自己的品牌傳達(dá)出去，把自己打造成一種獨(dú)有的身份標(biāo)簽的。

看來(lái)好玩，能傳達(dá)才是衛(wèi)龍假勢(shì)的中心。

說(shuō)了半天，又幫衛(wèi)龍免費(fèi)做了一次傳達(dá)。

衛(wèi)龍的親們，假如看到了，請(qǐng)免費(fèi)寄幾包本年的碎花新款過(guò)來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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