2023年怎么玩好淘寶內(nèi)容營銷？

關(guān)于顧客而言，只有當(dāng)他處在一定的消費(fèi)場(chǎng)景中的時(shí)分，他的轉(zhuǎn)化才是最簡(jiǎn)單的。

比方說，在沙漠里邊，一個(gè)顧客已經(jīng)很渴了，然后你賣給他一瓶水，這絕對(duì)十分簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化，哪怕你一瓶普通的礦泉水賣到幾百塊錢。

所以，在很大程度上，我一向覺得，淘寶內(nèi)容營銷最關(guān)鍵的作用是去構(gòu)建這種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景。

1. 咱們常見的是用促銷去構(gòu)建這種消費(fèi)場(chǎng)景 由于關(guān)于消費(fèi)品而言，是屬于高彈性需求的(假如你了解這個(gè)“高彈性需求”最好，假如不了解的話，你就知道這一點(diǎn)：薄利多銷，只要價(jià)格有較小浮動(dòng)的改變，就會(huì)帶來需求量更大幅度的改變，然后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)，這也是為什么不管是線上還是線下的商家，有節(jié)日要搞促銷，沒有節(jié)日發(fā)明節(jié)日也要搞促銷)。

每年的雙十一之所以被稱為剁手節(jié)，便是由于這種降價(jià)所帶來的外在影響，讓顧客購買了很多原本不需求的產(chǎn)品，理性回歸后，就會(huì)產(chǎn)生大量的退貨行為。

咱們假如想去發(fā)明這種消費(fèi)場(chǎng)景，就要長(zhǎng)于使用各種節(jié)日，每一個(gè)節(jié)日都去發(fā)明一些主題，來構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。

所以，運(yùn)營人員必備的一個(gè)東西就應(yīng)該是全年的節(jié)假日時(shí)間表。

2. 直播、文章等等內(nèi)容營銷的外在影響構(gòu)建的消費(fèi)場(chǎng)景 這也是淘寶所倡導(dǎo)的主流，這實(shí)際上是一種場(chǎng)景的帶入。

你所看到的視頻、文字、圖片等等，或許并沒有直接的向你去推銷產(chǎn)品或許介紹產(chǎn)品，可是通過一種奇妙的規(guī)劃，把你帶入了一種十分能夠影響消費(fèi)的場(chǎng)景中去，進(jìn)而促成了你的轉(zhuǎn)化。

咱們假定幾個(gè)場(chǎng)景的比方： 第一種：微淘等內(nèi)容 我這兒說的不是廣告，而是一片軟文。

咱們舉一個(gè)特別俗的比方，比方一個(gè)網(wǎng)紅，通過微淘等發(fā)了一篇帖子，是自己出去海南旅行的行記，然后在這篇行記里邊，搭配了大量的美圖，順帶介紹了一些海南的特產(chǎn)。

關(guān)于粉絲而言，這個(gè)網(wǎng)紅就給他搭建了一種個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，轉(zhuǎn)化是比較正常的。

第二種：網(wǎng)紅直播發(fā)明場(chǎng)景 你是一個(gè)美人，剛好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍(lán)天、白云、波浪……，然后你穿著波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙、沙灘鞋、遮陽帽。

做個(gè)直播，這種場(chǎng)景是很震撼的，這種外在的影響是十分直接的。

第三種：你是一個(gè)喜歡旅行的人 我一種再想，未來淘寶給我們發(fā)明的一種創(chuàng)業(yè)格局很有或許是這樣的：只要你有一種興趣愛好，都能夠去變現(xiàn)。

比方你喜歡旅行。

那么，你在旅行的進(jìn)程當(dāng)中會(huì)攝影吧，不僅僅是會(huì)拍照景色，是不是也會(huì)拍一些風(fēng)土人情，拍一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)呢?

其實(shí)根本不用多雜亂，你就堅(jiān)持：圖片+文案，去寫一些行記。

然后把他發(fā)布出去，比方在這篇文章里邊你介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文章里邊介紹到了云南基諾山寨的普洱茶……，這便是變現(xiàn)。

而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你積累的粉絲會(huì)越來越多。

第四種：你是賣兒童益智玩具的 照樣能夠直播啊，當(dāng)然了，前提是你得會(huì)玩兒這些東西，而且知道這些東西是如何啟發(fā)兒童智力的。

假如你是個(gè)明星，帶個(gè)明星寶寶那最好了，可是沒有又能怎么樣呢?

在你的眼里，你的寶寶便是明星。

各位寶媽們看過來了，這個(gè)東西是能夠開發(fā)寶寶的右腦能力的。

來，大寶，這樣拿住這兒，然后這樣玩兒，這樣玩兒……。

各位寶媽們假如你們想要這個(gè)玩具能夠去淘寶上拍啊，咱們家現(xiàn)在還有60多個(gè)，今天能夠搞促銷，然后會(huì)進(jìn)一批新貨，進(jìn)的新貨就沒有這個(gè)價(jià)格了哦。

我有一個(gè)朋友是做地毯的，他有一款地毯是親自地毯，做成了飛行棋，然后家長(zhǎng)能夠跟寶寶在家里的地毯上玩兒飛行棋，人本身便是棋子，人替代棋子在地毯上移動(dòng)，趣味性、運(yùn)動(dòng)性兼具，假如這樣的一款寶貝去搞直播，你們覺得咋樣呢?

第五種：一種食物(或許什么其他產(chǎn)品)的全體制作進(jìn)程 關(guān)于食物來講，顧客最擔(dān)心的便是整個(gè)的生產(chǎn)加工進(jìn)程的不行預(yù)知性。

好了，你把這些透明化，悉數(shù)直播出來。

比方你想賣小龍蝦，那就全程直播： 寶寶們，現(xiàn)在將會(huì)炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個(gè)都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個(gè)。

好的，咱們先去蝦線，這樣才干確保蝦是潔凈的啊。

然后倒上油，把蝦過一遍，這些油可都是咱們從市場(chǎng)上買來的好油啊(你也能夠有直播市場(chǎng)或許超市買油的進(jìn)程)。

接下來…… 直播的進(jìn)程中，你不斷的喊：需求的趕忙去拍，2斤一份，這個(gè)完了就得等下一波了啊。

Ok，這種直播需求你是美人么?

需求你是明星么?

需求你顏值很高么?

第六種：你想賣開光的手鏈 假如你的文筆足夠好的話，你寫下來自己的行記，尤其是自己的心路歷程。

我們都知道曾經(jīng)淘寶的查找部門擔(dān)任人鬼腳七，在去年年底的時(shí)分，有一次步行的修行。

當(dāng)然，他的步行修行或許真的是為了修行。

那么假如帶有商業(yè)意圖應(yīng)該怎么做呢?

鬼腳七寫了很多的文章，假如在達(dá)到不同寺廟的時(shí)分，鬼腳七都描述一下手鏈開光的環(huán)節(jié)，而且銷售這些手鏈，你們覺得這些手鏈銷售有難度么?

必定不需求打價(jià)格戰(zhàn)。

第七種：你今天便是外出郊游 你剛好是賣野外產(chǎn)品的(其實(shí)不是也沒有關(guān)系的)，然后你會(huì)支起來帳篷，會(huì)用到各種小工具，先后你拿出來燒烤架、有各種新鮮的食材，然后還會(huì)有各種零食，你就直播就能夠了，然后里邊的產(chǎn)品都能夠在直播的時(shí)分展示出來的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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