拼多多客單價怎么算成本？怎么運營？

大家都知道，拼多多平臺上面的產(chǎn)品價格，大部分都是比較低的，所以吸引了很多朋友在拼多多下單購物，對于賣家朋友來說，想要通過來拼多多店鋪運營賺到錢，需要學會拼多多客單價怎么算成本！

一般我們常用的價格有：拼單價、活動銷售價格、其他銷售價格（多多進寶、批發(fā)供貨價格）。

這么多的價格記起來肯定是很難記的，所以我們要用表格來記錄價格，把成本、價格、利潤、臨界等羅列，表格里面也有很多的工具可以供我們使用，所以記錄價格一定要用表格形式。

接下來分享幾個拼多多定價模板：

1、競爭較小的產(chǎn)品

利用限量折扣工具自由更改銷售價格：在流量相同的情況下，計算價格對銷量與利潤的影響，總利潤=銷量*利潤，測試不同的價格，取總利潤最大的價格為最終售賣價，然后擴展流量。

2、競爭大的產(chǎn)品

反推商品市場價格進行定價。

直接甩干貨：同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8。

0.8這個系數(shù)非固定，產(chǎn)品成本波動小一般0.8就可以，產(chǎn)品成本波動大可以將數(shù)值調(diào)小一點，0.7、0.6等，不同成本波動填寫不同數(shù)值，這樣做的目的是防止因為成本波動直接修改拼單價。

同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8，這樣做的好處是，同行的營銷方式并不一定是最好的營銷方式，我們完全可以在保護最低價的前提下按照以下三個步驟去試不同的營銷方式：

①拼單價-高額券

②降價（通過營銷活動、限時限量工具等）-低額券

③降價（通過營銷活動、限時限量工具等）到最終售賣價比同行略低，最終售賣價不要比同行低太多以避免打價格戰(zhàn)。

和拼多多和淘寶網(wǎng)一樣，都需要付費流量來帶來免費流量。

規(guī)劃優(yōu)化到一定階段，點擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，投產(chǎn)達到行業(yè)平均水平，可以適當提升規(guī)劃的投標，做階段遞增，現(xiàn)在拼多多的流量是梯級上升，在拉升的過程中，免費流量會上升，等流量上升到一定水平后，達到瓶頸，流量不會增加。此時，不要用力拉升流量，而應(yīng)降低 ppc，穩(wěn)定付費流量，參與到活動中，或想辦法補點坑。等待商店級升級到另一個級別，免費流量將繼續(xù)增長。

當您處于拉升流量階段時，可能會遇到出價提升或流量放大后，產(chǎn)量下降的情況。若生產(chǎn)波動較小，能承受，適當提高報價。投入生產(chǎn)就會好起來。是我親歷的方式。

但你們的價格不要漲得太多。

若投產(chǎn)波動很大或投產(chǎn)非常低，則在流量放大后，投產(chǎn)流量越小越好。出價低了，限制了?；蛐掠媱澋恼{(diào)整。

每個人都有自己的努力，盡量減少投標，促銷費用比預(yù)算要低，可以重新制定一個新的推廣計劃。若超出推廣預(yù)算，則應(yīng)適當中止某些計劃。即便投產(chǎn)尚可，停下來也是必要的，否則，你會看到開篇提到的促銷預(yù)算永遠降不下來。關(guān)于促銷預(yù)算的適當程度，要根據(jù)產(chǎn)品的盈利情況和店內(nèi)日銷售額來決定。

我們在實際運營的過程中，我們更多的商家卻把目光死死盯著銷量和成本的優(yōu)化上面，實際上，我們經(jīng)常會誤入這個誤區(qū)。我們想把利潤做的越來越多，那么需要綜合考慮！

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