淘寶投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算?在哪里查看?
2022-07-21|10:18|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:592
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不管是做哪個(gè)行業(yè),賣家們肯定都會(huì)好好去衡量一下店鋪的支出和盈利,在淘寶店鋪上面有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)-淘寶投入產(chǎn)出比,那么這個(gè)數(shù)據(jù)到底是怎么計(jì)算出來的呢?
公式是:收益/投資×100%
也就是項(xiàng)目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例,“產(chǎn)出”一般是項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)收益或者凈收益。
淘寶的投入產(chǎn)出比要簡(jiǎn)單的多。以淘寶直通車為例:投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的花費(fèi)所帶來的銷售額/直通車的花費(fèi)。
銷售額是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費(fèi)是點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。我們可以看出影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)是比較穩(wěn)定,寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁(yè),轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有太大波動(dòng)。所以我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
公式中分子和分母中都有點(diǎn)擊率,因此你的花費(fèi)越多,帶來的成交量也就越大
在哪里查看?
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
1、在直通車后臺(tái),可以通過直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算,真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車,以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個(gè)的,通常來說開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)。所以,不少這類用戶其實(shí)很難了解。
在淘寶中開直通車是很多店鋪的基本操作,而在直通車中上架一個(gè)新的商品就需要測(cè)圖了,而測(cè)圖不僅僅是上一個(gè)圖就可以了,而是要監(jiān)測(cè)上圖后的各個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的變化,下面直接說說直通車測(cè)圖的詳細(xì)步驟吧。
1.新建直通車計(jì)劃,我們可以選擇自定義推廣模式,營(yíng)銷場(chǎng)景選擇默認(rèn)(日常促銷)。
2.計(jì)劃名稱,隨便寫,你喜歡就好了;日限額的話,我們每張圖最好是有50-100個(gè)點(diǎn)擊,4張直通車創(chuàng)意圖,就是4*50*點(diǎn)擊均價(jià);投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。
3.投放平臺(tái),只投放站內(nèi)的;投放地域一般是把西北地區(qū)的關(guān)了還有港澳臺(tái)的國(guó)外的都不會(huì)投放;投放時(shí)間和時(shí)間折扣,我一般喜歡投放晚上的8-12點(diǎn),因?yàn)楸M量可以避開一些大的競(jìng)爭(zhēng)。
4.智能流量詞包我們選擇關(guān)閉,因?yàn)檫@個(gè)是相當(dāng)于廣泛,我們要盡量可控的數(shù)據(jù),才可以得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。所以匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。
5.出價(jià)的話,pc端出最低了0.05,手機(jī)端的話,我一般出搶前五的位置,這些更換吸引點(diǎn)擊。
6.關(guān)鍵詞一般選擇10個(gè)左右就可以了,選核心關(guān)鍵詞,跟自己寶貝最匹配的詞。
7.設(shè)置4張創(chuàng)意圖,設(shè)置輪播,關(guān)閉智能標(biāo)題。
注意事項(xiàng):
最好是前面3天就完成50個(gè)點(diǎn)擊,因?yàn)槌^了三天,盡管是輪播也有可能因?yàn)槟骋粡垐D的點(diǎn)擊率高,而得到的權(quán)重高,展現(xiàn)就會(huì)更多一些。
相同的點(diǎn)擊下,就可以看哪一個(gè)圖的點(diǎn)擊率更加優(yōu)秀,我們一般都是選擇1.5-2倍的創(chuàng)意圖了,如果我們做有10張圖,那我們多個(gè)計(jì)劃測(cè)圖的話,最好就是每一個(gè)計(jì)劃都有 的一張A圖,這樣后面才有對(duì)比性,否則就沒有這么好對(duì)比神圖,是每個(gè)人都追加的,需要很好的構(gòu)思能力,我沒有,所以只能去模仿。
以上就是淘寶直通車測(cè)圖的詳細(xì)步驟內(nèi)容了,只有做好直通車的測(cè)圖,才能在后續(xù)的直通車開通過程中收獲流量和訂單,不然圖沒做好測(cè)試,直通車的推廣費(fèi)用就等于白花了,所以測(cè)圖對(duì)于開直通車還是很重要的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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