為了能夠更好的對(duì)春款進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)賣家們也需要掌握一些優(yōu)化的技巧和方法，我這就來(lái)給各位進(jìn)行全面的介紹，希望可以對(duì)各位有所幫助呢。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說(shuō)，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說(shuō)標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;

一個(gè)標(biāo)題的寫成，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

C、詳情頁(yè)

首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開，單獨(dú)做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測(cè)款

我們?cè)谧龊脙?yōu)化以后，測(cè)款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;

B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁(yè)的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下。

收藏率：這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評(píng)論：我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說(shuō)的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉。

淘寶優(yōu)化主圖需要下架換嗎？如何優(yōu)化？

其實(shí)對(duì)很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好淘寶主圖的優(yōu)化，但是在優(yōu)化主圖的時(shí)候，需不需要下架呢?另外具體有哪些優(yōu)化的步驟呢?我馬上給各位賣家們介紹。

其實(shí)是不用的，只有違反了淘寶規(guī)則的商品才會(huì)被下架更換。沒有違反的情況下，賣家在優(yōu)化主圖的時(shí)候，是可以直接去更換的。

如何優(yōu)化?

1、主圖背景選擇要遵循的原則是襯托性，不能喧賓奪主，背景太亮、顏色混亂、對(duì)比度過低，都不合適。背景與產(chǎn)品的對(duì)比度不要過于強(qiáng)烈，會(huì)讓人看了不舒服，同時(shí)還要和同行的競(jìng)爭(zhēng)淘寶產(chǎn)品有所區(qū)別，例如：對(duì)方用白色背景，大家可以采取黑色或灰色背景等。

因?yàn)槟愕奶詫殞氊愔鲌D是跟上下左右附近的一些寶貝在競(jìng)爭(zhēng)，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點(diǎn)擊的概率，當(dāng)然還需要注意寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會(huì)弄巧成拙。

2 、寶貝賣點(diǎn)也就是產(chǎn)品圖，主圖的吸引力、個(gè)性化，都要靠產(chǎn)品圖來(lái)形成，產(chǎn)品圖一定要清晰，不清晰的產(chǎn)品圖直接影響客戶的第一印象。最好通過場(chǎng)景的設(shè)置來(lái)構(gòu)建產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和價(jià)值。其實(shí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)表現(xiàn)要直擊顧客的痛點(diǎn)。如果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)更好。

主圖需要做到價(jià)格明確，價(jià)格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購(gòu)物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)把價(jià)格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價(jià)格形成鮮明的對(duì)比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價(jià)比，有效的留住顧客促成交易。

3 、主圖文案內(nèi)容，占比不能超過主圖的30%，其次是文案排版美觀性，加上文案之后主圖就相當(dāng)于一張方形的小海報(bào),如果文案沒有美觀性那就叫“牛皮癬”。

不是每個(gè)產(chǎn)品主圖都需要加文字，是否加文字也因產(chǎn)品來(lái)定，不同產(chǎn)品的性質(zhì)不同，一些用圖片展示不出來(lái)的功能屬性可以用簡(jiǎn)練的文案來(lái)說(shuō)明一下，比如說(shuō)工業(yè)用品，電子產(chǎn)品等，他們的一些性能是用圖片展示不了的，所以要加以文字說(shuō)明。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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