中小賣家如何玩轉(zhuǎn)藍(lán)海產(chǎn)品？

為什么很多賣家會認(rèn)為淘寶很難呢？

因為思維定式，做淘寶的大部分賣家，尤其是小賣家，做的都是我們所知道的產(chǎn)品。

比方：衣服、包包、鞋子之類的。

我不否定，這類產(chǎn)品確實或許夠帶來客觀的銷售額。

可是嚴(yán)重的競賽會把大部分賣家刷下來，尤其是小賣家。

競賽大，天然就難了。

所以，小賣家我主張做藍(lán)海產(chǎn)品。

藍(lán)海產(chǎn)品關(guān)于小賣家成功的幾率仍是特別大的。

那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？

從定義上講：現(xiàn)存的商場由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海。

“紅?！贝憩F(xiàn)今存在的所有工業(yè)，也便是我們已知的商場空間；“藍(lán)海”則代表當(dāng)今還不存在的工業(yè)，這便是不知道的商場空間。

其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個明顯的特征，即：無商場競賽產(chǎn)品或職業(yè)尚處于非激烈競賽階段的產(chǎn)品。

當(dāng)然這是一個概念，當(dāng)我們把這個概念運用在淘寶上的時分，需要做一些改變，便是找到那些有發(fā)展?jié)摿η腋傎惲Ρ容^小的產(chǎn)品。

當(dāng)然，現(xiàn)在這種產(chǎn)品會比較難，可是也只是難，并非不或許。

一、有職業(yè)周期性的產(chǎn)品 職業(yè)周期一般是季節(jié)性周期，比方服飾、暖風(fēng)機(jī)、加濕器、杯子等等。

周期性職業(yè)關(guān)于中小賣家是十分適合的，在高峰期未到之前，我們基本是在同一起跑線上，每次換季都是一次新的機(jī)會，在產(chǎn)品款式、貨源供應(yīng)、運營節(jié)奏、銷量根底上跟大賣家?guī)缀跏窍嗖畈淮蟮摹?/p>

所以，中小賣家進(jìn)入周期性職業(yè)是一個很不錯的挑選。

反觀非周期性職業(yè)，一款產(chǎn)品長時刻的銷量堆集、客戶群堆集，評價堆集導(dǎo)致安定性產(chǎn)品有巨大的優(yōu)勢，并且官方愿意引薦這樣的產(chǎn)品給消費者，所以從一開端，流量根底、銷量根底、供應(yīng)鏈根底、評價根底等等完全不在同一層次上。

可是，周期性職業(yè)對運營節(jié)奏的把握要求十分高，假如選款、款式測驗、貨源、根底銷量、優(yōu)化推廣等等沒有跟得上職業(yè)節(jié)奏，很有或許這個季度就廢掉了。

所以，切入周期性職業(yè)的賣家一定要對類目時刻節(jié)點純熟于心，并且要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

二、職業(yè)的競賽剖析 競賽這個概念，直接與商場是否藍(lán)海有關(guān)，商場相對而言是平穩(wěn)的，可是假如商家的總量較高，甚至還在一個商家快速進(jìn)入的時期，這個類目就因為競賽過于激烈馬上就變成紅海商場了。

像VR類目、智能手環(huán)、智能手表，無一不是這樣。

所以，對商家數(shù)量及質(zhì)量的研討就尤為重要。

因為競賽低的原因，藍(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低，危險低，很簡單的賺到錢。

小編引薦：中小賣家如何快速上10分？

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