直通車引爆新店新品新玩法

                    現(xiàn)在淘寶的各種玩法也是層出不窮，不同的玩法有不同的限制和要求，一套玩法兒玩轉(zhuǎn)整個(gè)店肆，玩法不要太多，適用的一個(gè)就夠了。

今天給大家講下如利用直通車打造爆款(PS：實(shí)驗(yàn)店肆為新店新品)。 我這邊總結(jié)了下直通車幾種在新品期間的使用類型：測(cè)款、測(cè)圖、引流、助推、優(yōu)化。 對(duì)新店而言首先是先進(jìn)行店肆定位，正對(duì)顧客和本身的情況進(jìn)行開(kāi)端的定位，其次是預(yù)備要操作的產(chǎn)品的市場(chǎng)行情的一些動(dòng)態(tài)改變(留意服裝類的受季節(jié)性影響較大)。 

第一測(cè)款：現(xiàn)有可操作款大于1，進(jìn)行測(cè)款選出優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行主推(新店當(dāng)時(shí)層級(jí)只能支撐一個(gè)爆款流量)。看市場(chǎng)銷量排行顧客的首要消費(fèi)階層和喜好風(fēng)格，做好產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)圖選款。 

第二測(cè)圖：經(jīng)過(guò)上面的選款已經(jīng)有了開(kāi)端的數(shù)據(jù)可供考量，選出的優(yōu)質(zhì)寶貝做主推款，現(xiàn)在開(kāi)端測(cè)圖，開(kāi)端測(cè)款的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，切換調(diào)整風(fēng)格再次進(jìn)行測(cè)圖(市場(chǎng)產(chǎn)品顧客喜好不只一種風(fēng)格，多中風(fēng)格我們需求逐漸調(diào)整，找到點(diǎn)擊收藏加購(gòu)率都最好的圖進(jìn)行操作，這個(gè)過(guò)程需求緩慢進(jìn)行，避免動(dòng)作大簡(jiǎn)單降權(quán)。) 

第三引流：引流也可以看做是一個(gè)推行戰(zhàn)略的擬定，依據(jù)顧客熟悉調(diào)整前期直通車反應(yīng)回來(lái)的數(shù)據(jù)，逐漸下降PPC 

第四助推：對(duì)一個(gè)直通車打爆的方案我一般是多個(gè)方案一起進(jìn)行，主方案主寶貝進(jìn)行推行，其他方案逐漸增加輔助主方案拿流量，后面逐漸去掉主推方案，會(huì)集加權(quán)主方案關(guān)鍵詞，后期也是主方案拿到流量。(有整到零，渙散引流，會(huì)集迸發(fā)) 

第五優(yōu)化：前期逐漸依據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)性鋪開(kāi)時(shí)段的百分比操控，和地域的投放，到后期的工作是直通車的優(yōu)化，關(guān)鍵詞和人群的二次優(yōu)化精準(zhǔn)流量，再次進(jìn)步轉(zhuǎn)化，周期性進(jìn)行維護(hù)。 新店新品的日銷售額從300到4W+的一個(gè)直通車打爆過(guò)程 周期從新品選款到安穩(wěn)日銷售額4W+差不多也就1個(gè)月的時(shí)間左右，周期比較長(zhǎng)，中間需求有耐性，依據(jù)直通車反應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)做出調(diào)整。                  

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