直通車大詞有流量轉化低是為什么？怎么回事？

直通車推廣可以給我們帶來很多流量，但是也有可能光燒錢沒有成交，這就要看商家的推廣技巧如何了。有的商家發(fā)現(xiàn)直通車的大詞有流量，但是，轉化卻很低，這是為什么呢?

1. 關鍵詞不精準

首先你要看你推的關鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的精準大詞，我們在做關鍵詞優(yōu)化的時候大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。

2. 人群不精準

你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對你產(chǎn)品有高度轉化的直通車人群。每個店鋪有每個店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域，對這些精準人群和地域重點投放。

這里有一點需要說一下，很多人在地域選擇這里，只將港澳臺這些地方去掉了，投放了這些區(qū)域外的所有區(qū)域。也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉化會比較低很多(具體要看產(chǎn)品實際表現(xiàn)情況)。

因為有一些產(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時間花精力去測試。

3. 時間段不精準

你的主推時間段是不是你精準人群高轉化時間段。我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因為自己的店鋪買家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時間去進行選擇?？梢栽谏鈪⒅\-流量-流量看板里看到這個數(shù)據(jù)趨勢。

我們開直通車就是為了增加流量，但是，光有流量是不夠的，還得有轉化，如果有流量但是沒有轉化，說明直通車的詞或者人群并不精準，我們需要繼續(xù)優(yōu)化直通車。

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