做好這五點,轉(zhuǎn)化率提升90%不是夢
2023-09-08|23:45|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:16
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轉(zhuǎn)化率結(jié)合客單價,代表著坑產(chǎn)。
所以從淘寶的視點來說,你只要可以創(chuàng)造更多的價值,他才樂意把好的展示方位給你。
許多時分,咱們看到自己的轉(zhuǎn)化率不可(一般是下滑,或許低于職業(yè)均值)的時分,都會從詳情頁去找問題,或許覺得競爭對手的價格比咱們低,所以咱們的轉(zhuǎn)化低。
可是實際情況是這樣么?
今日就帶著咱們來體系的分析一下:怎樣才能知道,為什么你的轉(zhuǎn)化率不高! 1、流量途徑不同 流量來自于不同的途徑,首要就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的,比方淘金幣的流量質(zhì)量就會差許多,而查找的流量和直通車的流量相對來說就要好一些。
所以,來自于不同途徑的付出轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的,所以你在判斷自己的轉(zhuǎn)化率是不是低的時分,你首要就要考慮流量的途徑類型問題。
不要看到自己轉(zhuǎn)化率低了,就開端難過。
一般情況下,來自于手淘主頁的流量、淘寶客的流量,轉(zhuǎn)化都會低一些,而來自于查找端的流量和直通車的流量,轉(zhuǎn)化就會高一些。
所以,假如你的許多流量都是來自于淘寶客的或許來自于手淘主頁的,那么你的歸納付出轉(zhuǎn)化率或許就會低于職業(yè)均值的。
這時分,你需求看的是每一個獨自的流量進(jìn)口你的轉(zhuǎn)化率如何,比方上面這個圖: 咱們只看無線端吧,這個店肆許多的流量來自于淘寶客,可是來自于淘寶客的流量下單轉(zhuǎn)化率又很低,只要0.44%,而職業(yè)均值是3.32%;而在查找端,這個店肆的轉(zhuǎn)化率是2.48%,同行的均值是1.95%。
所以,然后從生意顧問主頁看這個店肆的歸納付出轉(zhuǎn)化率是低于職業(yè)均值的,但實際上,沒有什么問題。
2、要害詞的精準(zhǔn)度 假如你發(fā)現(xiàn)你來自于查找端的付出轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于職業(yè)均值(這是影響你天然查找權(quán)重下降十分要害的要素),那么這時分,你首要就應(yīng)該檢查一下你的進(jìn)店要害詞是不是滿足精準(zhǔn)。
有或許是你選詞問題,也有或許是你的店肆標(biāo)簽混亂問題,但不管是哪一種問題,你都需求作出處理。
看這個店肆的進(jìn)店要害詞,在PC端,排名前五的要害詞,轉(zhuǎn)化率都是零,無線端,排名第三和第四的要害詞,引導(dǎo)下單的轉(zhuǎn)化率也是零。
這兒面出現(xiàn)問題的就有或許是兩個: 1.選詞的時分選的就不精準(zhǔn) 選要害詞的時分或許更多的是重視數(shù)據(jù)了,比方查找指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率好不好等等。
可是沒有考慮到相關(guān)性的問題,也便是選出來的詞跟自己的寶物特色和寶物特征是不相關(guān)的或許是弱相關(guān)的。
在這種情況下,你就需求重新去選詞了,咱們在用生意顧問選詞的時分,咱們一定要注意:相關(guān)性是榜首原則,尤其是關(guān)于中小賣家來講,你必須保證要害詞的強相關(guān)性,一定要是跟你的寶物特色和寶物特征是高度相關(guān)的。
2.標(biāo)簽混亂導(dǎo)致進(jìn)店人群不精準(zhǔn) 由于無線端個性化查找權(quán)重高的問題,所以假如你的店肆標(biāo)簽比較混亂的話,那么就會導(dǎo)致進(jìn)店的人群不精準(zhǔn),從而影響轉(zhuǎn)化。
舉個簡單的例子吧: 比方說你開端的時分是買價位很低端的襯衣的(30塊錢以下),然后積累了許多的銷量和點評。
后來你覺得低端的做的太累,你就給換成了高端的(300塊錢以上的)。
可是這時分你的店肆標(biāo)簽仍是“低收入人群”,當(dāng)有顧客查找相關(guān)要害詞的時分,進(jìn)來的仍是低收入人群,他們一看寶物這么貴,那么不轉(zhuǎn)化也就能理解了。
鑒于此,咱們不要容易的去變化自己店肆產(chǎn)品的價位層次、風(fēng)格等等,假如實在要變,那一定會有一個相對比較綿長的慢慢的改變標(biāo)簽的過程。
這時分,我建議便是開精準(zhǔn)的直通車,把標(biāo)簽可以稍稍快一些的改變過來。
3、賣點的提煉 寶物賣點的提煉比詳情頁的美觀度要更重要 其實許多時分,感動顧客的往往只要一個賣點。
可是許多淘寶賣家在規(guī)劃詳情頁的時分,都想把自己產(chǎn)品的一切的有點全部都表現(xiàn)出來。
其實這反而不好,由于賣點太多了,顧客記不住,跟沒有賣點是一個作用的。
比方下面這款連衣裙,至少我在他的詳情頁中看的時分,賣點就有許多了: 襯托膚白、時髦優(yōu)雅、修身顯瘦、面料親膚透氣……,這么多的有點或許真實感動顧客的就只要一個點。
比方一個胖MM,或許就對他的修身顯瘦十分的感興趣,一個膚色比較暗的女生或許就對襯托膚白感興趣。
所以,假如你只杰出一個點的話,轉(zhuǎn)化或許要比這個好許多。
當(dāng)然,這兒面的要害點是:你預(yù)備重點競爭什么樣的要害詞。
假如你就想重點競爭“連衣裙 顯瘦”這個特色,那么你的詳情頁傍邊,就應(yīng)該一切的細(xì)節(jié)都去杰出這個顯瘦特色,這樣才是唯一的賣點杰出。
這樣做,你也許會失掉一部分顧客,可是關(guān)于那些追求修身顯瘦的顧客而言,你的寶物無疑是十分超卓的。
4、消除"購物危險” 顧客的“購物危險”你預(yù)備怎么消除?
網(wǎng)上購物的一大特色便是虛擬性,所以許多時分,顧客在下單的時分,是有顧忌的:買了這件衣服不好看咋辦呢?
這個去痘印的作用不好怎么辦?
我買的狗糧假如咱們家狗狗不喜歡吃得有多愁人…… 而許多時分,顧客很希望這種危險是有人承當(dāng)?shù)摹?/p>
這個人,只能是賣家,由于平臺不或許給你承當(dāng)這個危險啊。
所以就有了什么類似于7天無理由退換貨等等的規(guī)定。
所以,作為一個淘寶賣家,你必須要知道,顧客在購買你這個寶物的時分,他最顧忌的是什么,然后你能不能把這種顧忌給他打消掉。
5、活動規(guī)劃 你的活動規(guī)劃怎么樣?
前面都做好了,你當(dāng)然還需求臨門一腳,促進(jìn)顧客轉(zhuǎn)化。
這個臨門一腳便是你店肆內(nèi)的營銷活動規(guī)劃了,由于這個不同類目、不同的店肆基礎(chǔ),玩兒法的差異很大,所以在這兒給咱們幾個思路吧: 讓顧客有緊迫感——僅限某某時間段之內(nèi)、僅限前多少名(注意,不要違反淘寶關(guān)于極限詞的規(guī)定) 當(dāng)前轉(zhuǎn)化送東西——這是很常用的一種方式,便是現(xiàn)在購買,咱們可以請求一些贈品給到顧客,巴拉巴拉…… 零危險許諾——你買的狗糧假如狗狗不喜歡吃,咱們?nèi)~退款;你買的裙子不合適,贈品不必退回來,咱們?nèi)~退款…… 這樣挨個去排查,假如自己的店肆每個細(xì)節(jié)都做好了,那么你的轉(zhuǎn)化率是不或許不高的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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