如何利用直通車定向引爆猜你喜歡的流量？

咱們都知道，直通車分為關(guān)鍵詞和定向兩大塊，大部分人開直通車都是做關(guān)鍵詞，測(cè)驗(yàn)定向是少數(shù)，由于定向的方法和技巧咱們都不好把控，開出來(lái)的作用也很不好。

定向推行是一種能夠針對(duì)人群和投進(jìn)方位進(jìn)行精準(zhǔn)的推行，也便是說(shuō)，只需操作設(shè)置妥當(dāng)，它比慣例關(guān)鍵詞推行所帶來(lái)的流量更加的精準(zhǔn)，這對(duì)咱們進(jìn)入猜你喜愛有了很大幫助。

先給咱們講講理論： 直通車定向的根本理解 1、界說(shuō)：使用淘寶巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新多維度人群定向技術(shù)，鎖定方針客戶，將您所推行得寶物展示在方針客戶閱讀網(wǎng)頁(yè)上。

2、展示原理：經(jīng)過(guò)買家行為，構(gòu)建用戶模型，將買家的興趣和需求映射到類目，將類目寶物主動(dòng)引薦給買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

(買家行為包含買家的長(zhǎng)時(shí)間行為和近期行為，包含閱讀狀況、搜索狀況、收藏狀況、購(gòu)買狀況) 3、競(jìng)價(jià)排名：依據(jù)歸納得分來(lái)定。

歸納得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。

這兒面的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。

體系會(huì)依據(jù)圖片質(zhì)量、寶物點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪歸納得分衡量定向?qū)毼镔|(zhì)量分。

4、定向的根本設(shè)置：現(xiàn)在定向有三大模塊， 投進(jìn)人群、展示方位、定向推行，很多小伙伴定向推行這個(gè)模塊什么都沒有，少數(shù)的小伙伴還是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推行這個(gè)模塊現(xiàn)已被并入了投進(jìn)人群這個(gè)模塊，少數(shù)的小伙伴還在繼續(xù)使用不過(guò)連續(xù)會(huì)更換成新版的。

其間比較好用的展示方位便是手淘猜你喜愛這個(gè)方位。

這個(gè)方位是淘寶依據(jù)顧客的閱讀記載進(jìn)行引薦的，用的好的話流量十分的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到十分可觀的免費(fèi)流量。

下面是實(shí)操部分： 測(cè)圖：主圖直接影響點(diǎn)擊率，所以必須要測(cè) 準(zhǔn)備3-4張創(chuàng)目的，測(cè)驗(yàn)2-3天，看一下點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率至少要高于職業(yè)平均點(diǎn)擊率的1.5倍。

圖片測(cè)好今后，那就直接開始干。

出價(jià)：沒啥說(shuō)的 依據(jù)自己經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)定，日限額低，出價(jià)高，錢很快就會(huì)花完了。

所以咱們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)分也是依據(jù)時(shí)間段有所調(diào)整，包含扣頭，也會(huì)依據(jù)時(shí)間段設(shè)置不同的扣頭。

pc端實(shí)踐出價(jià)=智能投進(jìn)出價(jià)(1+人群溢價(jià))(1+方位溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)踐出價(jià)=智能投進(jìn)出價(jià)(1+人群溢價(jià))(1+方位溢價(jià))移動(dòng)扣頭，溢價(jià)比例為1%-300%。

第一周： 假如要是標(biāo)品的話，詞相對(duì)比較少，咱們投進(jìn)15個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，非標(biāo)品的話，咱們能夠挑選20個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

購(gòu)物目的定向是指：依據(jù)投進(jìn)的寶物標(biāo)題，體系會(huì)主動(dòng)的挑選出代表該寶物的多種組合關(guān)鍵詞，這個(gè)是由消費(fèi)者日常的淘寶閱讀軌跡得出的。

如下圖案例所示，由于標(biāo)題中帶有“純棉”的核心詞，所以體系為咱們主動(dòng)延伸了一些其他的二級(jí)詞或許三級(jí)詞，是一個(gè)由粗到細(xì)的進(jìn)程，本質(zhì)上是一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞組合推行，也便是詞包推行。

它的優(yōu)點(diǎn)是主動(dòng)挖掘買家意向與需求，較精準(zhǔn)，流量也不錯(cuò)，可是缺陷在于無(wú)法控制詞包中的關(guān)鍵詞，所以關(guān)于匹配的詞咱們能夠進(jìn)步溢價(jià)，不匹配的，咱們能夠挑選不開！ 開始的時(shí)分，能夠不必投進(jìn)任何不好的時(shí)間、地域、人群，由于咱們是做出高點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

總之第一周，咱們的主要任務(wù)便是上分、做高點(diǎn)擊率、提升方案權(quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

第二周：經(jīng)過(guò)第一周的數(shù)據(jù)反應(yīng)，咱們把點(diǎn)擊率、質(zhì)量分等數(shù)據(jù)反應(yīng)不太好的的關(guān)鍵詞篩掉，標(biāo)品的話剩余5個(gè)左右的高點(diǎn)擊詞，非標(biāo)品的話剩余8個(gè)左右的關(guān)鍵詞。

可是闡明一點(diǎn)，這個(gè)挑選關(guān)鍵詞紛歧定是在第二周才做的，第一周你覺得不好的時(shí)分就要開始調(diào)整了，直通車是一個(gè)需求及時(shí)調(diào)整的東西，不是放上就不管了。

人群、地域的話也是依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)及時(shí)做調(diào)整。

再有便是出價(jià)和溢價(jià)的問(wèn)題了，關(guān)鍵詞出價(jià)在職業(yè)平均水平就行，人群溢價(jià)在30%左右，猜你喜愛的溢價(jià)在200%左右。

然后便是看猜你喜愛的展示量和點(diǎn)擊量了，假如說(shuō)有100個(gè)左右的點(diǎn)擊了，那可能證明你的寶物現(xiàn)已入池了，這個(gè)數(shù)據(jù)不是絕對(duì)的，和你的職業(yè)有關(guān)。

入池之后咱們能夠漸漸的去刪去關(guān)鍵詞了，假如你覺得這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很好的話，也能夠不刪去。

再之后便是迸發(fā)的進(jìn)程了，當(dāng)主頁(yè)流量迸發(fā)今后，直通車不要一下停掉，能夠漸漸削減你的日限額，具體狀況以及數(shù)據(jù)反應(yīng)為主，假如削減日限額影響自然流量那就先停下。

注意： (1)操作的產(chǎn)品DSR評(píng)分要飄紅，至少高于同行的平均水平。

(2)前期直通車的方案權(quán)重要做好。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)前期咱們開定向的時(shí)分，猜你喜愛的展示是很少的，咱們能夠前期經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞把這個(gè)方案權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，這樣有利于后期直通車定向的展示。

(3)定向的調(diào)整實(shí)時(shí)作用沒有關(guān)鍵詞投進(jìn)的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，咱們需求對(duì)它多些耐心。

上篇文章里忘了告訴咱們?nèi)绾闻袛嗳氤乇憩F(xiàn)的兩種狀況 1、之前很難找到寶物猜你喜愛入口展示的刷手們突然之間大部分都找到了 2、猜你喜愛入口流量比前一天增加了3-5倍 最后再說(shuō)一點(diǎn)，開直通車需求不斷優(yōu)化調(diào)整的，咱們需求依據(jù)每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)反應(yīng)做不同的調(diào)整。

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