一個引力魔方計劃包括了很多內(nèi)容比如說投放時間，投放預算，出價，人群等等，有一些賣家朋友想要投放較為精準的人群，所以想要請教一下引力魔方怎么確定人群標簽？怎么圈定較為精準的人群？

淘寶運營要想用好引力魔方，最主要是要理解好引力魔方人群標簽。哪些人群是收割，哪些是拉新，哪些是潛在人群。

把這三個人群理解透，就知道如何圈定人群了。

收割人群是收藏加購、領取優(yōu)惠券、購買，瀏覽過的訪客，總之就是跟店鋪有過交集的。

拉新人群是我們產(chǎn)品曝光過給他，瀏覽過同類產(chǎn)品，收藏加購過同類產(chǎn)品的訪客。

潛在人群是泛人群，沒有相關的標簽人群。這個人群我們一般不會去圈定投放。

人群的組合，按照平臺的名稱就可以理解，不復雜。消費能力等級按照直通車的具體數(shù)額理解就行

拉新人群要圈在10萬-100萬以內(nèi)人數(shù)才有意義，太小沒有展現(xiàn)；太大，廣泛流量意義也不大。

拉新人群主要用到的是消費能力等級+用戶年齡+用戶性別+主營類目行為作為一個人群，其他的標簽作用不大。

如果人群非常大，主營類目行為還可以拆分，比如瀏覽+高頻次；收藏加購+高頻次。

至于具體如何組合，主要是看我們產(chǎn)品的人群，消費能力要求不明顯的，就不添加，直接添加剩下的就行。

如果熟悉直通車人群的淘寶運營，引力魔方人群也是非常好理解。達摩盤人群也是按照拉新和收割圈定的人群。

常用人群-興趣意圖

關鍵詞興趣人群：基于各類關鍵詞進行人群圈選，支持系統(tǒng)推薦以及自定義表現(xiàn)填寫。

店鋪相關人群：根據(jù)消費近期與店鋪行為進行智能化圈選，包含店鋪智選、相似店鋪、店鋪優(yōu)質人群等等。

寶貝相關人群：相似寶貝的興趣人群，寶貝行為人群是店鋪內(nèi)某寶貝的興趣/互動人群，優(yōu)質寶貝人群基于寶貝行為人群特征進行拓展。

小二推薦人群：活動推薦人群

不管是人群標簽還是貨的屬性標簽都可以，像“大學生睡衣”或者“高筒圓領T恤”，這些要么就是貨品上帶屬性的，要么就是關鍵詞帶人群的，因為搜索這些詞的人，本身是比較精準的人群。

如果老顧客成交量很大，我們甚至還可以用自己店鋪的重定向來做標簽，這個其實比我們用關鍵詞去做標簽的效果要更好，我們可以把之前成交訂單的老顧客引流到新鏈接里來，對于標簽的優(yōu)化還是非常好的。

引力魔方也能夠做標簽，雖然定向的精準性不是太足，如果你有錯誤的操作，甚至還會放大你之前操作，但是引力魔方的好處是，整體的點擊單價比較低，所以用引力魔方做標簽還是有很大價值的。

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引力魔方每次使用之后，其實，商家也需要根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)，對于之后的計劃進行調(diào)整，這樣才能更匹配你的產(chǎn)品和效果，所以，在使用之后要如何優(yōu)化?也是下面會跟商家們探討的問題，如果不清楚可以來看看。

一、引力魔方如何優(yōu)化?

1、點擊率：產(chǎn)品能入到哪個流量池，展現(xiàn)在哪些人群面前，都需要點擊率去提升產(chǎn)品權重，對于超推的主圖是有區(qū)別于直通車的，長圖創(chuàng)意坊視頻，長視頻，也都要根據(jù)人群特性單獨測試點擊率的效果，在通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢營造產(chǎn)品的營銷場景。

2、收藏加購：是判斷產(chǎn)品受歡迎的程度的重要指標，所有的收藏加購都有一定幾率成為轉化，屬于潛在買家，通過店鋪的促銷活動可能會積累一些收藏加購，后續(xù)在通過活動收割這部分買家。

3、轉化率：可以分析同行轉化，或者是自身產(chǎn)品的復購時間，都可以作為轉化參考，超推其實還可以作為拉新和收割的推廣工具，拉新主要是潛在買家，以及新訪客。

買家進店未轉化的原因跟產(chǎn)品本身，進店訪客精準度，鏈接基礎等等因素都有關系，如果轉化不達標，不能高于同行轉化，入池后也很容易掉流量。

二、需要做哪些?

1.多計劃推廣:延續(xù)以前超推的操作特性，需要多做計劃做精準引流，縮短冷卻期時間，前期盡量設自定人群通過關鍵詞選擇相關度格數(shù)高的人群做參考對比，具體的數(shù)據(jù)還是需要看推廣結果，每個計劃測試不同的人群。

2.優(yōu)化目標：優(yōu)化目標要考慮想通過魔方重點優(yōu)化曝光、點擊、加購、成交的其中哪一項，如推廣前期建議選擇促進點擊，因為曝光是手動出價，很容易因為點擊率過低影響ppc價格，而收藏加購通常是預熱期間的考核指標，整體來說就是競爭力差，需要更多的人群觸達才能實現(xiàn)。

3.人群優(yōu)化：針對不同計劃投放的不同人群測試，根據(jù)投放數(shù)據(jù)改變推廣策略，每天都能燒光限額，證明拿流量的能力沒問題，在觀察投產(chǎn)情況判定產(chǎn)品人群是否精準，不然流量再多，帶不來投資回報率也等于無效推廣。

想優(yōu)化引力魔方需要從點擊率，收藏加購，轉化率方面去進行調(diào)整，盡可能根據(jù)近期的數(shù)據(jù)，去改變你的推廣策略，通過策略的調(diào)整和最終數(shù)據(jù)的變化，才可以達到優(yōu)化的目的，這也是方法，大家可以收藏。

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