春節(jié)后第一周店鋪運營沒做好，上半年的業(yè)績可就慘了！

上一年3月8日，天貓女王節(jié)活動敞開13個小時，成交就已超越上一年全天。

活動期間，服裝服飾、美妝、母嬰、數(shù)碼家電、家裝及進口等職業(yè)客單價增幅均高達兩位數(shù)，部分職業(yè)乃至逼近三位數(shù)。

不得不供認，女人用戶的消費才能越來越驚人！ 那么這場大促，商家要怎么預(yù)備？

數(shù)學委員挑選了女裝、美妝、母嬰等要點職業(yè)，用數(shù)據(jù)來為各位商家的活動戰(zhàn)略提供思路。

女裝|人群定位影響備貨戰(zhàn)略及客單價 連衣裙、襯衫、T恤和短外套是3月份十分熱銷的女裝品類。

春節(jié)后一周，這些產(chǎn)品就需求開始陸續(xù)上新。

2023年女王節(jié)活動期間，優(yōu)衣庫上線了3月跨界協(xié)作系列；高端品牌PORTS寶姿的官方旗艦店推出了現(xiàn)任美國總統(tǒng)特朗普的女兒、超級名模Ivanka同名系列連衣裙，以及戚薇、趙麗穎、董卿等其他明星同款系列。

而高端女鞋品牌StellaLuna則首發(fā)其名為“Stella buckle”的38女王特別甄選款。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，上一年天貓女王節(jié)期間平臺新品占比將近50%。

不過，活動期間的產(chǎn)品上新及備貨都別太盲目，人群定位很重要。

相同是連衣裙，90后、80后、70后對裙子的審美及喜愛是有著很大差異的。

90后連衣裙顧客對拉鏈、釘珠等街頭風元素的好感逐步升溫，鏤空、露背等性感元素贏得潮流風向加持。

然而80后集體則逐步對系帶、蕾絲、鑲鉆等甜美公主風格產(chǎn)生興趣，比較之下，鏤空等性感元素的出售增速趨于陡峭。

選品備貨時，店鋪要考慮方針消費人群的年紀及消費偏好，這關(guān)于大促轉(zhuǎn)化率有著十分直接的影響。

假如想要進一步提高客單價，相關(guān)引薦的設(shè)置相同需求根據(jù)人群結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)調(diào)整。

以牛仔褲顧客為例：客單價在100元以下的牛仔褲顧客，相關(guān)購買會集在背心吊帶、衛(wèi)衣和抹胸；客單價在100元-200元的牛仔褲顧客，相關(guān)購買偏好品類除了價位較低的背心吊帶，還呈現(xiàn)了褲子、大碼女裝和T恤；客單價在200-500元的牛仔褲顧客，其相關(guān)購買品類呈現(xiàn)出高價趨勢，西裝、皮草和風衣被她們一起裝進了購物籃里。

假如你沒有考慮到用戶的消費習氣，相關(guān)引薦徹底依照自己的審美喜愛，那么很可能是做了一次無用功。

美妝|競賽時機來自于找“差異” 參考2016年春夏新風尚活動表現(xiàn)，咱們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家會集在套裝和乳液上架產(chǎn)品，但實踐出售卻不如預(yù)期。

然而面膜、底妝、眼妝、唇妝、美妝東西和防曬卻存在供需錯配的情況，實踐出售件數(shù)遠遠超越上架產(chǎn)品數(shù)。

這些時機，大家可以在女王節(jié)活動期間加以使用，與其他商家錯峰競賽，或許能找到活動爆發(fā)點。

美妝雖然不像鞋服品類具有顯著的時節(jié)性，但受地域、時節(jié)影響，顧客的護膚需求相同具有差異性。

比如，防曬產(chǎn)品首要消費人群在不一起節(jié)呈現(xiàn)出顯著的地域特征。

一季度（1~3月）防曬產(chǎn)品的銷量會集在青海、西藏、甘肅、和重慶等地，而江浙滬和廣東這些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)關(guān)于防曬產(chǎn)品的購買卻會集在第二季度（4~6月份）。

因而，女王節(jié)活動期間，防曬商家的要點投進區(qū)域應(yīng)該要有所調(diào)整，西藏、青海、甘肅等地區(qū)不宜被忽略。

不僅僅是防曬，其他美妝產(chǎn)品也是如此。

商家的投進戰(zhàn)略應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品功能和方針人群來綜合考慮。

那美妝產(chǎn)品應(yīng)該怎么進行組合出售？

咱們經(jīng)過分析面膜顧客的當天購買行為，發(fā)現(xiàn)面膜顧客對面部護理套裝和乳液面霜有較為強烈的購買志愿，當天同店購買份額近90%。

不過，面膜顧客同店購買幾率最高的品類卻是面部精華，當天同店購買占比達高達99%！護膚品類的商家無妨根據(jù)這張圖表去檢查一下自己的相關(guān)引薦產(chǎn)品，是否投合了顧客的相關(guān)購買習氣？

彩妝品類是近兩年來的流量新風口，尤其在大促期間，彩妝品類有更高幾率為店鋪帶來新增流量。

細分品類來看，唇部彩妝、美甲和彩妝套裝等類目的拉新才能逐步凸顯，其中彩妝套裝的客單價最高，美妝東西的客單價相對較低。

關(guān)于想要吸引新流量的商家而言，美妝東西和唇部彩妝都是較為不錯的挑選。

母嬰|活動期間日均出售可提高3倍 女人用戶家庭支出的重要一項，便是為孩子買買買。

根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016年嬰童鞋服和嬰童用品占有天貓女人消費支出的前兩名。

觀察嬰童鞋服和用品在3月份的日均出售走勢，發(fā)現(xiàn)嬰童鞋服和嬰童用品在女王節(jié)期間的出售提高十分顯著。

2016年3月6日嬰童鞋服出售額是2015年的3倍，嬰童用品比照同期提高1.8倍。

一起期內(nèi)的春夏“新風尚”活動與之比較，出售表現(xiàn)較為平淡，且提高度不及女王節(jié)。

進一步拆解3月童裝要點類目，可以看到3月份外套、連衣裙、褲子等類目都是高出類目趨勢線較大的品類，接著是襯衫、衛(wèi)衣/絨衫等，這些都應(yīng)該在3月要點運營類目；一些體量中小的次要點類目如T恤、套裝、風衣、針織衫等等也應(yīng)考慮在要點運營范圍內(nèi)。

拆解童鞋來看，3月商家應(yīng)積極運營的品類有運動鞋、帆布鞋和皮鞋，運動鞋也是3月出售者購買嬰童鞋服品類中的Top5貨品，值得關(guān)注。

活動期間，聚合算可以讓顧客購買更多。

CBNData數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，嬰童鞋服整體前5銷量比未參與聚合算提高15%；嬰童用品也是如此，參聚產(chǎn)品Top5整體銷量提高21%。

參聚更可以提高平時出售排名靠后的產(chǎn)品銷量。

消費晉級趨勢下，美容儀、瘦臉機、智能家電、智能玩具等越來越多的細分品類在女王節(jié)活動期間受到顧客追捧。

捉住新式消費趨勢，讓品牌及商家得以搶占活動先機。

然而，想要捉住先機，就需求對顧客進行深入洞悉和需求發(fā)掘。

關(guān)于行將到來的這場由女人主導的消費狂歡，你做好預(yù)備了嗎？

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