亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思？如何理解？

在亞馬遜，大家一般會選擇去做廣告推廣，那么大家做廣告推廣的時候，有些小伙伴們實際的訂單成交率并不高，這是因為轉(zhuǎn)化率不高，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

1、概述

轉(zhuǎn)化率(CR)實際上是客戶從點擊你的產(chǎn)品到實際下單購買的一個過程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會給你更多的流量。因為轉(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

2、轉(zhuǎn)化率包含因素

A9算法主要通過以下內(nèi)容預估轉(zhuǎn)化率來決定產(chǎn)品的搜索排位。

(1)短時間內(nèi)的銷量

可以說在亞馬遜產(chǎn)品搜索排名中，銷量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。嚴格來說，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時間銷量越多，排名上升越快。

銷量越高，說明買方認可這個產(chǎn)品，它既為顧客帶來了好的購物體驗，又為亞馬遜帶來了收益，這是一筆雙贏的買賣。所以亞馬遜給你的 “福利”是不斷拉升產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品有更多的曝光機會，從而繼續(xù)拉動產(chǎn)品銷量，提升排名，如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

(2)Review

亞馬遜非常清楚買家會根據(jù)評論數(shù)量及內(nèi)容來決定自己是否購買該商品。刷出的評論容易誘導用戶購買產(chǎn)品，從而影響購物體驗;而那些真實的VP好評，恰恰又說明用戶體驗不錯。評論數(shù)量和評論星級對產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評論數(shù)量多及星級很高，自然是得到更好的排名;評論數(shù)量多，星級不算高，那也只能往后排一排了。

(3)產(chǎn)品價格

產(chǎn)品排名機制對價格非常敏感，因為亞馬遜會預測用戶更加青睞于物美價廉的產(chǎn)品。Compare with similar items非常魔幻，通過比價，分分鐘就把客戶帶走了，這樣在價格沒有優(yōu)勢的前提下，轉(zhuǎn)化率又從何談起?

(4)產(chǎn)品圖片

毋庸置疑，人的天性都是對美好的事物感興趣的，所以圖片再怎么優(yōu)化都不為過，有時候重金打造圖片也是必要的。

(5)頁面停留時間與頁面跳失率

客戶來到你的Listing詳情頁面，如果對你的產(chǎn)品很感興趣，他會從標題、圖片、五點等等一直看下去，仔細的了解產(chǎn)品的各個方面。越是對你的產(chǎn)品感興趣，停留的時間就越長，這跟我們平時逛淘寶的體驗是一樣的，看到喜歡的商品，圖片反反復復看，評論內(nèi)容細細的瀏覽，產(chǎn)品的各項參數(shù)認認真真讀，確保這是符合自己需要的產(chǎn)品。頁面停留時間一般與頁面跳失率綜合來看，很明顯，用戶停留時間很長，但是最后還是跳轉(zhuǎn)至其它產(chǎn)品頁面回不來了，那說明你的產(chǎn)品頁面還是不夠有吸引力，所以Listing 的方方面面都要優(yōu)化。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率實際上，就是大家做的廣告點擊，和這些點擊流量當中所生成的訂單的一個比例，如果大家的轉(zhuǎn)化率高的話，那么所花費的推廣成本要少一些。

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