亞馬遜新手商家，需要注意哪些運營事項？

亞馬遜新開店鋪注意

亞馬遜新手賣家上路，首先要開始選擇賽道，這時候就會有人興高采烈的選擇了“中國站點”，要知道由于國內(nèi)已有相對成熟的電商體系，加之亞馬遜的購物選擇與國人的習慣不相符，使得中國亞馬遜在電商平臺中并沒有占據(jù)優(yōu)勢。開始的選擇必須要慎重。

那么，選擇好站點之后，新開的店鋪需要注意哪些事項呢？

關(guān)鍵詞優(yōu)化

把握住新開店鋪的流量，平臺往往會給予新店較高的曝光度。我們所要做的就是對后期的運營做一個鋪墊，將標題和詳情里面的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

Review的增加

評價能給產(chǎn)品帶來巨大的效益，同時它也是一把雙刃劍。高評分會帶來巨大的流量，讓你的鏈接排名靠前。這時候測評就是一個非常常見并且必要的操作，只需要注意在測評的使用過程中避開雷坑，你的listing流量就會翻倍。

站外/內(nèi)引流

將站內(nèi)站外進行聯(lián)合引流，亞馬遜平臺內(nèi)部本身流量巨大，加上站外引流彰顯易章。

站內(nèi)我們可以通過廣告投放、促銷關(guān)聯(lián)、捆綁銷售、買家視頻等等來提升站內(nèi)競爭力度；同時站外可以通過Google付費搜索廣告、社交論壇類型的網(wǎng)站，當然還有紅人，博客引流等等渠道進行推廣。

亞馬遜選品注意

一句老話「七分靠，三分靠」，突出了異常重要的作用，隨著亞馬遜的賣家越來越多，同質(zhì)產(chǎn)品也將會越多，如何在中制勝，如何成為庸中佼佼？

首先，說一下「常見的誤區(qū)」：

季節(jié)性/節(jié)日性產(chǎn)品，流量不穩(wěn)定，賣的了一時賣不了一世。

平臺品類熱銷品，流量爭不過，拿雞蛋碰骨頭，自尋死路。

客單價過低的產(chǎn)品，銷量取勝，方法不可取。

特色獨有產(chǎn)品，過于冷門，消費者需求不大。

其次，說一下「應有的思維」：

立足平臺進行多角度思考。

對同類競品橫縱向剖析。

針對顧客需求進行深度挖掘。

以市場為導向，市場的需求就是我們的方向。

最后，說一下「一些技巧建議」：

關(guān)注國外社媒，比如Facebook和Ins平臺網(wǎng)民的熱點動向。

關(guān)注產(chǎn)品展會和供應商的新產(chǎn)品，分析新品的需求力度。

關(guān)注搜索趨勢，借助一些軟件或者插件來分析數(shù)據(jù)。

關(guān)注自身周邊資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢開展工作。

亞馬遜跟賣注意

雖然說跟賣是一種令人痛惡的手段，但是亞馬遜其不會否定這種做法，秉承的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的理念，亞馬遜是允許不同的賣家共用一個詳情頁面，以此來減少大量重復出現(xiàn)的商品頁面，給買家造成不良的購物體驗。亞馬遜賣家們也只能接受這樣的規(guī)則，合理運用規(guī)則來自己的listing。

那么，這時候就需要去關(guān)注兩個方面:

一個是賣家自身怎么去安全跟賣他人，另一個是賣家怎么防止別的賣家跟賣自己。這聽起來很矛盾，就像是“早上當保安攔住外賣員進小區(qū)，晚上當外賣員和保安吵架要進入小區(qū)送外賣”一樣，一切都只是為了生活。

安全跟賣他人

產(chǎn)品頁面比較少其他賣家跟賣的，盡量減少時間精力去跟賣。因為一個銷量好的listing怎么會沒人敢去跟賣呢？這種情況大概率是這個產(chǎn)品是有品牌授權(quán)的，出現(xiàn)一個跟賣，原鏈接賣家一抓一個準。

市面上叫的出品牌名字的，家喻戶曉的也好，小眾群體的也好，就絕對不要跟賣。普通品牌授權(quán)的listing都能輕而易舉的投訴你，跟賣大品牌豈不是自投羅網(wǎng)了嗎。不知道是不是品牌的產(chǎn)品可以到商標網(wǎng)看一看。

防止他人跟賣

最實用的還是給自己的品牌備案，沒有條件的可以嘗試將不同產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售，或者將自己產(chǎn)品的LOGO印在包裝上。

再者就是老老實實的與跟買賣家和平談判，遇上倔強的跟賣賣家可以發(fā)送警告信，如還無果，則可以直接向平臺投訴該賣家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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