很多商家都知道直播賣(mài)貨是個(gè)趨勢(shì)，想要抓住這個(gè)流量機(jī)會(huì)，但是不知道如何著手去做，那么今天就手把手教大家如何去策劃一場(chǎng)直播！首先直播策劃要明確以下幾點(diǎn)：

一，確定直播的目標(biāo)

商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期和短期的，比如直播一個(gè)月后，直播粉絲需增長(zhǎng)至100人，短期目標(biāo)可以具體到每一場(chǎng)直播的觀(guān)看量目標(biāo)達(dá)到200人，轉(zhuǎn)化賣(mài)貨銷(xiāo)售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再?lài)@目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。

二，確定直播的頻次

直播頻次建議商家分長(zhǎng)期和單場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，長(zhǎng)期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場(chǎng)地，人員，設(shè)備等，單場(chǎng)直播建議持續(xù)3-5小時(shí)，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營(yíng)做好宣傳預(yù)告工作。每場(chǎng)開(kāi)播的時(shí)間建議在晚上6點(diǎn)到23點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來(lái)確定。

三，確定主播人選

商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒(méi)有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個(gè)顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專(zhuān)業(yè)的形象，可以有條有理的說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)增加信任感。

另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個(gè)主播。

四，確定直播的腳本

直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面：

（1）主題

確定好每場(chǎng)直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來(lái)拓展，確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動(dòng)等。

（2） 流程

直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如

（3）互動(dòng)話(huà)題

要提前準(zhǔn)備可以和觀(guān)眾互動(dòng)的話(huà)題，結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話(huà)題，活躍直播間氛，增加趣味性，避免尬場(chǎng)。

（4）優(yōu)惠信息

直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶(hù)持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以?xún)?yōu)惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，直播中可不定時(shí)限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈?zhuān)屬的特價(jià)，能夠刺激觀(guān)眾及時(shí)下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

（5）人員分工

每個(gè)人做什么事情一定要分工明確，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。

商家們快來(lái)按照這份指南為自己的店鋪策劃一場(chǎng)直播吧！

拼多多直播如何快速銷(xiāo)量增長(zhǎng)？多多直播經(jīng)驗(yàn)分享

拼多多直播目前也已經(jīng)成為了拼多多商家推廣商品的一個(gè)很有用的方法！不少的商家都已經(jīng)在多多直播當(dāng)中找到了經(jīng)驗(yàn)技巧，也通過(guò)多多直播獲得了比較可觀(guān)的銷(xiāo)量發(fā)展！但是！就還有的拼多多商家還在猶豫不決，他們心里可能會(huì)想著：自己要顏值沒(méi)顏值，要才藝沒(méi)才藝，要口才沒(méi)口才，怎么好意思去開(kāi)直播呢?。?！

這就是這些商家的心頭痛點(diǎn)，其實(shí)，多多直播是沒(méi)有過(guò)多性的要求的！因?yàn)槎喽嘀辈ミM(jìn)來(lái)的顧客并不是主要來(lái)看主播顏值購(gòu)物的，也不是來(lái)聽(tīng)順口溜的，更不是來(lái)看表演的，他們的目的都是一個(gè)：在直播間內(nèi)找到優(yōu)惠便宜質(zhì)量好的商品！

所以說(shuō)各位拼多多商家并不擔(dān)心于自己的顏值、才藝、口才，一定要勇敢大膽的去嘗試！

多多直播銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，首當(dāng)其要就是流量的進(jìn)入！分享幾點(diǎn)多多直播流量提升的方法給大家：

1、直播環(huán)境和主播完整露出，必須符合直播要求，切記不要多店鋪同一主播開(kāi)播。

2、利用好直播間營(yíng)銷(xiāo)工具，個(gè)人覺(jué)得直播間發(fā)紅包裂變引流和吸粉還是很不錯(cuò)的。

3、配合直播推廣也是可以快速為直播引流和增加直播權(quán)重的。

有了流量還不能夠滿(mǎn)足，還要進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實(shí)際有效的轉(zhuǎn)化成有效訂單！而這，也是有技巧的：

1、直播間各類(lèi)問(wèn)題，及時(shí)回復(fù)，讓用戶(hù)感覺(jué)被關(guān)注，增加親切度。

2、推一不推二原則，主播要為買(mǎi)家拿主意，切記不要一會(huì)兒說(shuō)這款好，一會(huì)兒那款好，不要讓買(mǎi)家迷路。商品多的講解中間一定要間隔幾分鐘。

3、主播不要油嘴滑舌，說(shuō)話(huà)不能一套一套兒的，主播犯飄，粉絲會(huì)對(duì)你降低信任度，不敢下單，切記不要學(xué)娛樂(lè)主播。

4、介紹產(chǎn)品話(huà)語(yǔ)一定要簡(jiǎn)潔，用最短的時(shí)間把粉絲想要了解的問(wèn)題全部講解出來(lái)，因?yàn)榻刂鼓壳拔覀兏杏X(jué)粉絲在直播間停留一般都不會(huì)太長(zhǎng)，所以一定要簡(jiǎn)潔明了，提高靜態(tài)轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)，不論是流量還是轉(zhuǎn)化，最后還都得靠直播間各類(lèi)工具功能的幫助！

1、關(guān)注抽獎(jiǎng)、截屏抽獎(jiǎng)

2、限時(shí)搶購(gòu)

3、發(fā)放紅包

4、直播間優(yōu)惠券發(fā)放

5、滿(mǎn)xx減xx或是滿(mǎn)xx抽獎(jiǎng)免單

實(shí)際上，多多直播間要想快速銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)，以上這些經(jīng)驗(yàn)方法都是十分可行的！有想要提升銷(xiāo)量的商家，千萬(wàn)不要盲目去做，學(xué)會(huì)以上這些方法經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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