業(yè)余選手時代過去,我是這樣開垮淘寶店

賣家業(yè)余選手的黃金年代現(xiàn)已過去了，“一定要定位明晰”這類標(biāo)語式的領(lǐng)會就不寫了，只一句：開網(wǎng)店需謹慎，要把開網(wǎng)店當(dāng)成一份作業(yè)，酒香也怕巷子深。

說起淘寶，我滿肚子火。

人人認為能分杯羹，我卻做了反面教材。

做為失利事例寫出來，倒不是勸咱們不要去做淘寶，而是預(yù)備做之前，一定要考慮老練。

其實，淘寶并不是人人都能做的。

經(jīng)過我的經(jīng)歷，我認為做欠好淘寶，有幾點是喪命的原因。

一、老板自己不專業(yè) 全靠依靠別人，全權(quán)請團隊運營，危險很大。

拿我打比方，現(xiàn)在在上海，一個稍微有運營經(jīng)歷的經(jīng)理，薪酬最少要15000-20000.假如你不專業(yè)，他的水平滲多大水份，連你自已都沒數(shù)。

就算試用他三個月，也藏有巨大危險。

前期，假如不參加淘寶上這活動，那推行的，必定沒有作用。

假如你舍得投，對他來說，必定越多越好，但不確保必定收效。

所以做成做不成，實際很難拿經(jīng)理來考核。

并且光用一個人還不行，還要有美工，客服，售后，打包等。

最少也要用5-6個人。

像上海這種當(dāng)?shù)?，除掉運營，其他每個人的薪酬，現(xiàn)在最少也要5000，這樣加起來，一個團隊的薪酬，至少4-5萬打底。

比起這些硬本錢，廣告投入更是一個無底洞。

許多人就怕你不上馬，只需一上馬，腦袋一發(fā)熱，不砸點真金白銀下去，說實話對不起自已開店的初衷。

可成果并不都會很理想。

老板的性情決定網(wǎng)店的成敗 我不知道說的對不對，網(wǎng)店做的好的老板，性情相對比較悶，面臨電腦都能靜下來。

性情大大咧咧，腦子里天馬行空，屬于猴子屁股坐不住的，必定不適合開網(wǎng)店。

就像我這種性情，假如我知道你跟我一樣，我必定上前勸阻。

因為這種性情，時間長了，天天守在電腦前，不知不覺會感到痛苦。

像坐牢一樣，哪有耐心，為一個個叮咚叮咚的響聲搞半天。

所以沒有這股勁，就別吃這碗飯。

半山腰剎車碰運氣 假如前期已投了不少，為了流量也做了不少盡力。

但還欠好判斷，我到底還需求砸多少真金白銀下去，才干熬出頭，這時是最可怕的。

像我之前的網(wǎng)店，賣打錢機硒鼓。

其時認為自已家出產(chǎn)的產(chǎn)品，本錢也好控制，信心十足。

可當(dāng)你想把前期的促銷價(根本也等于是本錢價，甚至是虧本價)，只需一提價，流量立刻跑了。

等于前功盡棄。

這時你不堅持，心不甘;你堅持，持續(xù)虧。

因為還有大把同仁想經(jīng)過虧錢來占流量的。

適當(dāng)于咱們一同拉到斗獸場，互相肉博，看誰不怕死?

最終我還是選擇了拋棄。

實在是虧的心里沒底。

許多人做淘寶，一是想自已創(chuàng)業(yè)，二也是聽到身邊許多發(fā)家致富的故事后，才有了這種沖動。

不否認一些做的好的，但都趕上了時機。

但經(jīng)過我的親身經(jīng)歷，我還是勸咱們做之前一定要穩(wěn)重、冷靜，不能盲目下手。

賺錢的路千萬條，風(fēng)口過了，有時再盡力也白廢。

就像現(xiàn)在又迎來了一個新媒體年代，誰先捉住，誰得天下!錯失淘寶，我一向耿耿于懷。

故事之二 淘寶創(chuàng)業(yè)說難也不難，說簡略也不簡略，許多人死在路上了，也有許多人做得風(fēng)風(fēng)火火，而我就是那么死在半路上的人! 幾個朋友兼職合伙開的網(wǎng)店，歷經(jīng)一年半的掙掙扎扎，終于關(guān)店了。

開始提出關(guān)店是我提議的，最終的下架作業(yè)也是我來做的，完成后心里忽然很空，想大哭一場。

實事求是的說，店肆經(jīng)營得適當(dāng)失利。

開業(yè)一年半，關(guān)店時賣家經(jīng)歷有5顆心，三項動態(tài)評分都是4.7分。

回顧點點滴滴，總結(jié)咱們是如何開垮這個網(wǎng)店的，或許能為以后備個不時之需。

垮之一：供應(yīng)鏈不暢通 做品牌分銷，品牌自身的旗艦店現(xiàn)已做得很大了，市場競爭適當(dāng)激烈。

有的品牌還有限價要求，小店幾乎沒有優(yōu)勢。

因為有值得信任的人在做產(chǎn)品的地區(qū)署理，許諾可以代發(fā)貨，不需求囤貨。

所以沒有庫存壓力，這看起來是優(yōu)勢，現(xiàn)實上是最喪命的劣勢。

無法及時把握產(chǎn)品庫存量。

地區(qū)署理，每天的貨流量很大，暢銷款常常沒幾天就斷貨，而咱們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品。

供貨商會在信息發(fā)布渠道更新到貨，可是不會更新庫存量，也不會通知哪些款斷貨。

所以常常遇到以下情況，至少30單。

買家問某個款某個顏色有貨嗎，咱們必須先問供貨商，有時對方回復(fù)慢了，買家也就丟失了。

買家付款了，咱們要供貨商發(fā)貨時，才知道缺貨，就要賠笑臉費事買家退貨。

換作我是買家，我會很不爽。

供貨商根本走批量，給咱們代發(fā)貨算幫忙。

常常給咱們發(fā)錯貨，或許推遲發(fā)貨，這樣想要培育買家忠誠度太難。

垮之二：開店初衷不堅定 開店是一個人牽頭，三個人毫不猶豫就容許了，初衷是試水，試試電子商務(wù)的水。

對，咱們真的是以探索電子商務(wù)為義，不是要做小生意賺外快。

所以丟單了盡管疼愛，可是也沒打心眼里著急。

有志者事竟成，這話真的不假。

咱們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店肆做大，現(xiàn)實證明很難。

現(xiàn)在開網(wǎng)店現(xiàn)已不是有貨源就夠了。

垮之三：合伙人心不齊 開始四人協(xié)作，都是朋友。

牽頭人盲目以朋友誼拉人，朋友也把這事想得很簡略。

班子很順利就湊齊了，但一開始就不和諧。

牽頭人最有經(jīng)商頭腦，貨源也是他的聯(lián)系提供的，可是他一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店肆全權(quán)交給合伙人運營，他僅僅在有需求聯(lián)絡(luò)的時分出現(xiàn)。

合伙人1號，喜歡指揮別人，享受被服從，凡事都要辯個贏。

認為開網(wǎng)店就是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡略。

合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺少主動性，干事推一點做一點。

擔(dān)任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。

合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺少主動性，干事推一點做一點。

擔(dān)任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。

合伙人3號，我。

有一點網(wǎng)頁設(shè)計基礎(chǔ)，有一點賣二手的經(jīng)歷，有一點對運營的關(guān)注。

缺少商業(yè)思想，很難帶入賣家身份。

頭腦風(fēng)暴了幾回，不歡而散。

策劃了幾回活動，都是牽頭人撐著，一旦他松懈了，活動作用就弱了。

2個月以后，合伙人1號就被洽談退出了。

朋友之間一度因而聯(lián)系很微妙，不過現(xiàn)在現(xiàn)已正常了。

最終我提出封閉店肆?xí)r，朋友其時都很忙，根本沒說什么就同意了。

垮之四：策劃運營能力弱爆了 有戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運營是誰都能做的，最沒專業(yè)門檻的。

越是這種看似無門檻的業(yè)務(wù)，對人的要求越高。

就像單身男女常常說找對象沒啥要求，才是最挑剔的。

4個人都是策劃運營的外行人，只能說出看到過哪些牛逼的事例，還停留在模仿階段，模仿得還不太高級。

到現(xiàn)在都沒有仔細探討過策劃運營的理論基礎(chǔ)，所以總結(jié)起來無從下手，只能列舉些現(xiàn)實，比方：策劃活動沒有調(diào)研，沒有案牘，沒有預(yù)案，想到什么就做什么。

線上活動，只做了有獎轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主。

線下活動，因為對消費群體的定位有誤差，所以收效甚微，圍觀的人都很少。

除了有一次去旅游景點擺地攤，營業(yè)額比較可觀，利潤卻很不幸。

活動推行渠道很窄，沒打算做砸錢投廣告的推行，一開始只在微博、

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