抖in寶貝計(jì)劃·安心溯源季蓄力自然循跡,構(gòu)建消費(fèi)者與品牌交互新場(chǎng)景
2024-03-12|19:08|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:273
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如今,年輕一代的90后、95后爸爸媽媽消費(fèi)觀(guān)念已顯著區(qū)別于上一代,在育兒方面他們崇尚精細(xì)化育兒,在艾瑞發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞悉》陳述中顯現(xiàn),母嬰消費(fèi)高端化、精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì)顯著。
并根據(jù)優(yōu)生優(yōu)育政策的實(shí)施,新生代爸爸媽媽更愿意為育兒投入更多精力和金錢(qián),相較上一代爸爸媽媽,新生代爸爸媽媽的育兒方法顯著進(jìn)入了高端育兒的新時(shí)代——不論是心智層面的高端育兒,仍是發(fā)育生長(zhǎng)層面的育兒喂食,都在不斷升級(jí)與改造,這一改動(dòng)也給母嬰職業(yè)帶來(lái)新的展開(kāi)窗口。
本年4月10日 - 4月19日期間,抖音電商親子日子職業(yè)抖in寶物方案IP再度敞開(kāi)了“安心溯源季”活動(dòng),從新生代爸爸媽媽的精細(xì)化哺育訴求動(dòng)身,以“國(guó)貨循跡:天然有源 安心生長(zhǎng)”為主題,聯(lián)動(dòng)首席協(xié)作品牌蒙牛瑞哺恩,特邀品牌松達(dá)、幫寶適,以及佳貝艾特、英氏憶格、bebetour、戴可思、蓓康僖、卡布、英氏洗護(hù)、小鹿藍(lán)藍(lán)、飛鶴、袋鼠媽媽、親撫、超愛(ài)、新貝等16余家母嬰品牌一同聚力共創(chuàng)、加速增加,分別從不同視點(diǎn)動(dòng)身,一方面環(huán)繞顧客需求構(gòu)建立體化的溯源傳達(dá)場(chǎng)景,用更專(zhuān)業(yè)更飽滿(mǎn)的育兒常識(shí)、更放心更多元的商品挑選,引導(dǎo)廣大母嬰消費(fèi)集體建立正確科學(xué)的“溯源”消費(fèi)心智,另一方面也帶動(dòng)更多國(guó)貨母嬰品牌走進(jìn)人們的視野。
據(jù)統(tǒng)計(jì),本年抖in寶物方案·安心溯源季活動(dòng)參加商家達(dá)人生意環(huán)比增加40%,線(xiàn)上線(xiàn)下曝光高達(dá)3億,全體獲客拉新作用顯著,其中更有不少人氣貨品牌出售量迸發(fā),都力證了抖in寶物方案IP能有用助推母嬰品牌商家完成爆款打造和生意增加。搭建線(xiàn)上線(xiàn)下傳達(dá)矩陣,為消費(fèi)出現(xiàn)源頭安心質(zhì)量事實(shí)上,透過(guò)洞悉能夠發(fā)現(xiàn),今世年輕爸媽們都有著不小的育兒壓力與煩惱,加之初度哺育子女帶來(lái)的興奮感,往往會(huì)催生他們發(fā)生消費(fèi)沖動(dòng),怎么給更多母嬰家庭帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品體會(huì),更好地呵護(hù)寶寶健康生長(zhǎng),也是抖in寶物方案“安心溯源季”活動(dòng)的初衷所在。
此次活動(dòng)沿著活動(dòng)官方線(xiàn)上主論題#安心溯源季 的傳達(dá)途徑,進(jìn)一步打造細(xì)分互動(dòng)論題—— #這屆小朋友是懂日子的,打破傳統(tǒng)視頻單一的種草、科普形式,與很多頭部育兒專(zhuān)家、親子頭部達(dá)人、母嬰品牌一同構(gòu)成傳達(dá)矩陣,以抖音短視頻加興趣的戲劇化場(chǎng)景演繹,如百萬(wàn)粉絲達(dá)人@咱們的孩兒、明星達(dá)人涂磊、曹穎等等,不只共享自己的選購(gòu)經(jīng)歷也展現(xiàn)了日常中有趣好玩的育兒經(jīng)歷,無(wú)形中調(diào)動(dòng)起母嬰集體對(duì)論題#這屆小朋友是懂日子的 火熱的討論和推行,讓用戶(hù)自發(fā)發(fā)生高水準(zhǔn)的UGC創(chuàng)作內(nèi)容,高效達(dá)到此次活動(dòng)在母嬰圈層的多元占位與心智占領(lǐng),催化活動(dòng)“流量+內(nèi)容”的雙向驅(qū)動(dòng)。
據(jù)悉,該互動(dòng)論題終究成功登上抖音應(yīng)戰(zhàn)榜第11位,論題熱度和曝光量已打破9743.7萬(wàn),且還在持續(xù)升溫中。其次,為更好的深耕母嬰圈層顧客,與以往不同,本年 “安心溯源季”專(zhuān)門(mén)在杭州西溪濕地綠堤大草坪,舉辦了一場(chǎng)獨(dú)具匠心的親子森友會(huì),攜手16 余家母嬰品牌,玩轉(zhuǎn)各類(lèi)親子游戲、設(shè)置攝影打卡點(diǎn)等等,在推行育兒親子常識(shí)、安利安心質(zhì)量好物過(guò)程中,將這股溫馨的親子風(fēng)暴席卷至線(xiàn)下,不只讓孩子們體會(huì)天然,感受健康親子日子,也讓品牌有機(jī)會(huì)更靠近顧客。親子森友會(huì)舉辦期間,活動(dòng)相關(guān)論題#西溪濕地親子森友會(huì),更成功登上杭州同城榜第14位,收成曝光1878萬(wàn),有用完成了渠道、品牌和用戶(hù)三者之間的深度互動(dòng)。
此外在活動(dòng)敞開(kāi)前夕,“安心溯源季”還協(xié)作了杭州本地大眾號(hào)發(fā)布文章,并在家庭日子類(lèi)、母嬰育兒類(lèi)、戶(hù)外旅游類(lèi)等200個(gè)杭州同城及臨近城市社群共享了親子森友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分布圖及活動(dòng)相片,使得這場(chǎng)以溯源為主的活動(dòng)收成了極高的口碑熱度,快速招引了不少杭州本地母嬰集體的重視和參加。親子森友會(huì)活動(dòng)經(jīng)過(guò)洞悉母嬰集體最為重視的質(zhì)量、溯源等問(wèn)題,也激起了他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的更高尋求。
提高用戶(hù)溯源認(rèn)知力,助力品牌建立安心形象當(dāng)然,除了線(xiàn)上+線(xiàn)下齊發(fā)力,讓參加活動(dòng)的品牌得以更全面、深入、立體地出現(xiàn)在顧客面前,激起今世母嬰消費(fèi)集體對(duì)產(chǎn)品溯源的重視和對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的更高尋求外,為了更進(jìn)一步達(dá)到“認(rèn)知到參加再到消費(fèi)”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)途徑,在本次“安心溯源季”活動(dòng)中,十余位抖音達(dá)人被約請(qǐng)到親森友會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一同敞開(kāi)安心質(zhì)量溯源之旅,包括傅首爾、涂磊、將大萊、劉楠 Talia、老爸評(píng)測(cè)、帶娃的小璐、一諾爸爸、奶爸沖哥、Miko 的帶娃日記,找王太啊等等,與品牌一同揭秘更多關(guān)于產(chǎn)品溯源的中心信息。
例如安心溯源季首席協(xié)作品牌蒙牛瑞哺恩,攜手瑞哺恩明星溯源官包文婧探秘北緯40°黃金奶源帶,前往烏蘭布和沙漠有機(jī)草場(chǎng),將恢宏絢麗的原生態(tài)場(chǎng)景,全方位向顧客展現(xiàn),也把瑞哺恩超卓的沙漠有機(jī)高質(zhì)量與專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室溯源,將“瑞哺恩恩至”、“瑞哺恩菁至”的源頭質(zhì)量直觀(guān)的展現(xiàn)給廣大顧客,不只讓顧客看到產(chǎn)品背后工藝和科技,也讓顧客買(mǎi)得放心。與安心溯源季協(xié)作期間,蒙牛瑞哺恩用戶(hù)數(shù)量成功破圈,人群增加作用顯著。
而來(lái)自千島湖的松達(dá),則走進(jìn)了抖音達(dá)人@主持人王芳、@潮萌吳爸,以及@找王太啊的直播間,在達(dá)人深度解鎖場(chǎng)景化的「溯源」直播過(guò)程里,經(jīng)過(guò)短視頻、直播與線(xiàn)下實(shí)驗(yàn)展現(xiàn)等方法,展現(xiàn)出品牌遵從“妝食同源”的成分規(guī)范,讓品牌讓產(chǎn)品有跡可循,質(zhì)量安全有保證。在母嬰用品方面,支持每一位爸爸媽媽輕松自傲育兒,讓每一個(gè)寶寶健康生長(zhǎng)的幫寶適,帶著一級(jí)幫紙尿褲和幫寶適黑金系列,經(jīng)過(guò)線(xiàn)上視頻、直播與線(xiàn)下展會(huì)的形式為我們出現(xiàn)源頭質(zhì)量,展現(xiàn)其兒童護(hù)理范疇革命性的效果;28年的國(guó)民母嬰品牌英氏洗護(hù),協(xié)作主持人周洲從親子互動(dòng)視點(diǎn)進(jìn)行切入,告訴了家長(zhǎng)們?cè)趺催x一款既安心又好玩的兒童洗護(hù)用品;致力于0-12歲嬰童全品類(lèi)的bebetour,在溯源季期間活躍發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品視頻、敞開(kāi)品牌直播,并協(xié)作很多達(dá)人進(jìn)行針對(duì)性推薦。
另一方面,專(zhuān)心純羊奶范疇的宜品蓓康僖,在本次活動(dòng)中敞開(kāi)會(huì)員專(zhuān)屬福利,品牌直播累計(jì)觀(guān)看人次打破500w+,招引了很多寶爸寶媽體會(huì)與傳統(tǒng)牛乳不同的純羊奶粉,一起在抖音上線(xiàn)應(yīng)戰(zhàn)賽論題#探險(xiǎn)吧純羊大真探,誠(chéng)邀廣大網(wǎng)友參加到品牌溯源之旅,累計(jì)播放量達(dá)1.6億;同樣是羊奶范疇的佳貝艾特亦挑選敞開(kāi)“看見(jiàn)更好營(yíng)養(yǎng)”的羊奶溯源之旅,約請(qǐng)帶娃的小璐、找王太啊、瑞雪等抖音達(dá)人親自到線(xiàn)下森友會(huì)進(jìn)行直播,更有矩陣達(dá)人上播一同助燃發(fā)聲,使得曝光銷(xiāo)量雙豐收,總觀(guān)看人次打破3000w+。
還有倡導(dǎo)“用心為愛(ài)”的國(guó)潮品牌卡布,邀約很多母嬰達(dá)人來(lái)到品牌本部,展現(xiàn)了百億級(jí)嬰童產(chǎn)業(yè)園,用親膚、超愛(ài)講述了品牌故事;專(zhuān)心喂食用品14年的新貝,約請(qǐng)老爸評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)深度驗(yàn)廠(chǎng),全方位公開(kāi)新貝吸奶器無(wú)塵車(chē)間的生產(chǎn)過(guò)程,順暢經(jīng)過(guò)了老爸抽檢認(rèn)證,溯源季期間,新貝抖音上線(xiàn)應(yīng)戰(zhàn)賽論題#新貝助我輕松喂食,近千位網(wǎng)友共享喂食趣事,累計(jì)播放量達(dá)5.5億。
全體而言,這一系列精準(zhǔn)筆直的達(dá)人直播互動(dòng),使得直播觀(guān)看、互動(dòng)人次均達(dá)到了頂峰,真正做到讓母嬰商家在線(xiàn)上有了清晰的貨品迸發(fā)場(chǎng)景,在線(xiàn)下則重塑溯源端差異化優(yōu)勢(shì),將消費(fèi)端與供應(yīng)端進(jìn)行連接,助力商家完成1到100的迸發(fā)飛越。此外,當(dāng)天抖音電商親子日子職業(yè)還舉辦了一場(chǎng)親子標(biāo)品職業(yè)趨勢(shì)盛典,期間抖音電商親子日子職業(yè)相關(guān)工作人員不只發(fā)布了抖音電商親子標(biāo)品職業(yè)趨勢(shì)陳述,為22年度親子標(biāo)品職業(yè)成績(jī)優(yōu)異的品牌商家、達(dá)人進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)還約請(qǐng)了優(yōu)異的達(dá)人及商家代表共享各自對(duì)母嬰職業(yè)的展開(kāi)及看法。
隨著各職業(yè)都在尋求建立顧客信賴(lài)的道路,母嬰職業(yè)也不例外,母嬰品牌亟需重塑?chē)?guó)人關(guān)于國(guó)貨品牌的信賴(lài),這場(chǎng)經(jīng)過(guò)以國(guó)貨品牌“源頭好貨”溯源之旅打開(kāi)的消費(fèi)體會(huì),不止是讓寶媽寶爸們最關(guān)懷的母嬰產(chǎn)質(zhì)量量、安全問(wèn)題有跡可循,為顧客揭開(kāi)了國(guó)產(chǎn)母嬰好物的“苛刻”打造過(guò)程,也為很多優(yōu)異的國(guó)貨品牌打開(kāi)了一條優(yōu)質(zhì)的傳達(dá)通路,讓好貨出圈,讓生意增加。擬定母嬰職業(yè)扶持模式,驅(qū)動(dòng)母嬰品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)不難看出,此次活動(dòng)經(jīng)過(guò)多元化、多渠道、多場(chǎng)景的豐厚溯源玩法,從線(xiàn)上的論題矩陣搭建到展開(kāi)線(xiàn)下親子森友會(huì)興趣活動(dòng),不斷拉近和改寫(xiě)了顧客關(guān)于抖音電商渠道上各類(lèi)母嬰品牌的認(rèn)知。此次舉辦親子森友會(huì)招引了很多家庭來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)近距離地實(shí)在感受品牌安心質(zhì)量,并經(jīng)過(guò)直播打通線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道,拉近母嬰品牌與家長(zhǎng)之間的距離,使得母嬰品牌能經(jīng)過(guò)抖音電商短視頻、品牌直播、達(dá)人協(xié)作等多種形式,讓品牌和產(chǎn)品信息高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)。
而除了渠道優(yōu)勢(shì)外,抖in寶物方案作為抖音電商親子日子職業(yè)要點(diǎn)打造的長(zhǎng)線(xiàn)IP,每年4月抖in寶物方案都會(huì)推出溯源季活動(dòng),旨在集渠道流量要點(diǎn)扶持母嬰職業(yè)商家和達(dá)人,一起也為母嬰品牌借助內(nèi)容與用戶(hù)建立起深度聯(lián)絡(luò)、增強(qiáng)粘性供給高效途徑,經(jīng)過(guò)內(nèi)容+直播等玩法,來(lái)提高用戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度,以及促成出售轉(zhuǎn)化,讓更多國(guó)內(nèi)家庭使用上真真正正的安心國(guó)貨,終究完成品效合一,這一點(diǎn)從此次抖in寶物方案“安心溯源季”活動(dòng)便可見(jiàn)一斑。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)線(xiàn)IP與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組合,不只讓國(guó)貨母嬰品牌的溯源質(zhì)量有跡可循,為家長(zhǎng)們供給了看得見(jiàn)摸得著的安心溯源體會(huì),更能充沛帶動(dòng)母嬰商家釋放品牌勢(shì)能,擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)作用,取得新的生意增量。相信未來(lái)抖音電商也將繼續(xù)依托“抖in寶物方案”這一長(zhǎng)線(xiàn)職業(yè)活動(dòng)IP,幫助母嬰品牌開(kāi)掘更多生意可能性,也推動(dòng)抖音電商親子日子職業(yè)更健康、快速展開(kāi)。
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