在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來找我交流拼多多直通車技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結(jié)分享一下。直通車是拼多多官方引流工具之一，我們開車可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車開好，我們必須要把直通車的原理了解清楚，而不是根據(jù)個人感覺去優(yōu)化，那么拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧下面就來和大家分享一下！

拼多多平臺的一些優(yōu)缺點以及玩法

(1)拼多多用戶規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺的商家可以獲得先天優(yōu)勢。

(2)拼多多平臺給予商家流量支持，和已經(jīng)相對成熟的淘寶相比，仍處于初級發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣家，比如，店鋪的上新產(chǎn)品可以參加幾乎沒有門檻的新品活動，利用平臺的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現(xiàn)象級社交平臺微信以較低的成本實現(xiàn)裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺活動時，平臺會在一定時間內(nèi)對商家資金進行凍結(jié)，而且對違規(guī)行為進行嚴厲懲罰，從諸多拼多多賣家分享的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，月凈利潤達到1萬元的商家需要的運作資金約為10萬元。

(5)拼多多商品價格較低，利潤較薄，部分活動商品，拼多多平臺還要求價格全網(wǎng)最低。這種情況下，商家可能不愿意在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面投入較多的成本，從而導(dǎo)致用戶體驗不佳，給店鋪經(jīng)營造成一系列負面影響。

(6)拼多多平臺規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣家為用戶發(fā)貨后，因為物流方未能及時更新數(shù)據(jù)，造成用戶認為賣家沒有在48小時內(nèi)發(fā)貨，而投訴不及時發(fā)貨，雖然問題是出在物流方面，但拼多多平臺對物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣家。

拼多多直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣家使用直通車進行營銷推廣時，尤其需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，在這個過程中，賣家必須結(jié)合關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，對那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進行及時更新，確保在搜索結(jié)果排名中處于靠前位置。當然，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關(guān)鍵詞沒有曝光，這種問題是因為賣家參加直通車的商品沒有足夠的基礎(chǔ)銷量和有效評價，解決策略是先關(guān)閉商品推廣計劃，在商品取得一定的基礎(chǔ)銷量和評價后再進行推廣。有些情況是關(guān)鍵詞曝光較少，綜合排名=出價×質(zhì)量得分，也就是說，導(dǎo)致關(guān)鍵詞曝光量較低的因素包括兩點：一是出價較低;二是關(guān)鍵詞不夠精準，賣家需要結(jié)合具體原因做出相應(yīng)調(diào)整。在對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化過程中，我們可以將關(guān)鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點擊多的關(guān)鍵詞

該類關(guān)鍵詞有較大的增長潛能，可以通過適當提價或進一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點擊少的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞給賣家創(chuàng)造的價值是相對有限的，而且點擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而拉低綜合排名。點擊量計算公式為：點擊量=曝光量×點擊率，如果曝光量沒有問題，但點擊少時，就會造成點擊率較低，最終導(dǎo)致綜合排名較低。對主圖及短標題進行優(yōu)化，以及刪減不相關(guān)關(guān)鍵詞是提高點擊率的有效方式。

(3)曝光少、點擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這種關(guān)鍵詞是潛在的主關(guān)鍵詞，商家可以適當提高出價，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉(zhuǎn)化效果較好，可以進一步提高出價，實現(xiàn)價值最大化，如果轉(zhuǎn)化效果不佳，就要對其進行優(yōu)化調(diào)整或直接刪除。

(4)曝光多、點擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞結(jié)合諸多實踐經(jīng)驗來看，這種關(guān)鍵詞往往是一級類目詞或部分需求旺盛商品相關(guān)的二級類目詞，如果該詞和商品屬性關(guān)聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當降低出價，并對其實際表現(xiàn)進行實時監(jiān)測。

(5)曝光多、點擊多、轉(zhuǎn)化高的詞這是商家需要主推的主關(guān)鍵詞，需要深入發(fā)掘其價值，爭取為店鋪帶來最高的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧的全部介紹，其實看到這里有些小伙伴已經(jīng)懂了，根據(jù)以上幾點慢慢去優(yōu)化，直通車的質(zhì)量分一定會起來的。學(xué)會了的朋友趕緊去操作一下！

拼多多免費申請試用是真的嗎？需要還嗎？

在拼多多平臺上面也有不少的人都會去申請試用，但是在試用后，肯定也有一些消費者存在一定的疑惑，那就是用完后還需要歸還嗎?如果想要申請這樣的試用產(chǎn)品，應(yīng)該怎么申請呢?

拼多多試用是免費試用，當然是不需要退還給商家的。其實思考一下，如果你申請試用的是消耗品或者食品的話，是不可能可以退還的。

吃的東西怎么退還，消耗品的話，比如洗發(fā)水，香水等這類的，試用過后，容量都會變少。所以如果你申請免費試用成功之后，就放心大膽的使用吧，是不需要再次退還給賣家的。當然在你試用商品過后，是需要給賣家一個詳細的商品測評的，包括曬寶貝圖片等。

怎么申請?

在拼多多上找到試用免費團，在這上面你能夠免費試用商品，而這個試用名額是須要請求的，那就是你須要成為拼多多試用會員，勝利請求后拼多多會給你發(fā)一個試用關(guān)照。

1)打開拼多多，首先點擊首頁界面中的【免費試用團】，然后選擇商品，點擊【申請試用】。

2)接著再點擊新界面中右下方的【申請試用】，確認好收貨地址后點擊【立即申請】即可。

想要提高拼多多試用成功率首先選擇成功概率大的試用品。申請市場價格便宜，賣家提供份數(shù)多的，或份數(shù)少但申請的人相對更少的，這樣概率高了。

然后盡可能多的申請，申請的次數(shù)越多，中獎的概率也就越高，如果時間允許，建議把每天的份額申請，堅持就是勝利。

最后一定要收藏提交了免費試用申請的商品，商家拿出商品免費試用，其最大目的就是宣傳和推廣其產(chǎn)品，以提高商品的曝光率，增強商品的口碑，自然會把機會給收藏了商品的試客。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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