直通車推廣怎么做,開直通車就賠錢因為你小瞧了它

:直通車推行怎么做,開直通車就賠錢由于你小瞧了它，今日著重從大的方面講下直通車。

直通車的本質(zhì)：直通車便是拍賣行，渠道便是莊家，你的同行每天跟你競拍同一批流量，誰的出價高就給誰展示，它便是一款付費推行工具，也便是你出錢來購買淘寶的流量。

如圖：預估出價多少，或許競爭到多少展示量他人推了掙錢，你推了不掙錢，就2個原因1你買的流量跟他人不一樣，人群【性別，年紀，購買力】，地域，關(guān)鍵詞。

由于你沒有設置這些??！但你的同行有經(jīng)過人群過濾流量精準性。

2你的產(chǎn)品詳情頁，跟他人不一樣，你賣的產(chǎn)品跟他人沒可比性，這是運營力的差異，今日不詳細討論。

咱們站在渠道的視點想，怎么能賺更多，而且保證展示在買家面前的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？把更吸引眼球的產(chǎn)品，展示給客戶！扶持高點擊率產(chǎn)品。

直通車公式咱們都知道，那么簡略點說便是。

渠道收入=賣給你的展示量*你的點擊率*你的點擊單價。

由此能夠發(fā)現(xiàn)，渠道能夠掌控的便是給你多少展示量。

那么咱們能夠把等式簡略理解為。

渠道期望=你的點擊率*你的點擊單價。

你的點擊率和你的點擊單價便是直接影響關(guān)系了。

假如你的點擊率高，渠道必定下降你的單次扣費。

假如你的點擊率低，渠道必定進步你的單次扣費，否則他就虧大了。

作為咱們賣家，思路也很清晰，我不想出那么貴點一次，我只需求進步點擊率就能夠了呀。

而且點擊率高的產(chǎn)品，本身基因就好，非常簡略掙錢。

這也直接推出一個結(jié)論，我在推行之前，就要確定產(chǎn)品是高點擊率，否則我就不推它，由于很或許會虧錢，這兒高點擊率是個終究成果，產(chǎn)品或許剛上架點擊率不行。

咱們經(jīng)過，優(yōu)化主圖，優(yōu)選關(guān)鍵詞，設置投進時間，選擇投進地域，卡首屏，設置人群溢價，終究進步到了優(yōu)質(zhì)的點擊率。

當然這兒要留意，大爆款和小爆款的區(qū)別，咱們經(jīng)過各個維度操作，做出了超高點擊率，可是放大流量的進程中，逐漸撤掉約束條件發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的點擊率下滑了，這就說明這款產(chǎn)品只能在極其有限的維度內(nèi)運營。

一旦擴大推行他承載不住，咱們就不要強求了，畢竟店肆里有十來個小爆款群仍是美滋滋的。

還有一點需求考慮的便是：賬戶權(quán)重。

也便是你的號花了多少錢在里面，一個投入幾十萬的賬戶，和一個新開的店肆，他們的權(quán)重完全不一樣，同時放入一個關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分經(jīng)常是10分和7分的區(qū)別。

可是這兒我要特別強調(diào)的一點，這也僅僅是開始的區(qū)別，不論你是老賬戶仍是新賬戶，只需你現(xiàn)在推行的這個詞，點擊率是行業(yè)均值的1.5倍，保持點擊率，而且每日做點擊量的遞加，一般710天，2個賬戶的權(quán)重是完全一樣的。

渠道僅僅覺得老店肆終年許多花費已經(jīng)證明了他優(yōu)質(zhì)的運營能力，有技能能力背書，樂意給他優(yōu)質(zhì)的首發(fā)條件，新店肆便是一張白紙，完全不了解他的技能能力，先簡略的給他設置略低的門檻，看他自己的體現(xiàn)。

如何進步點擊率呢，1、選品，記住一點，咱們賣東西，是為買家處理需求，是去幫人處理問題的，不是你自嗨的。

同樣是賣女裝，他人為什么非得買你家的，她是沒衣服穿了，不買你這件就得穿睡衣上街了嗎?

明顯不是，我見過許多商家選款，是依照自己的眼光選，自己的命運就壓在眼光上，眼光欠好賠個底朝天。

市場洞察里是有屬性洞察的，能夠看到現(xiàn)在盛行的元素，每個元素下，哪個產(chǎn)品賣得好，營業(yè)額多少，查找流量有多少，當時類目下查找流量最大的是誰。

查找流量最大的，不論是標品仍是非標，他都反映一個問題，當下顧客最樂意點，為什么點，他們的需求就在那，你家的裙子欠好賣，他人的裙子好賣，由于他人的是波點的，顧客看到了自媒體kol帶貨的包，kol告訴他“我的包合適搭配波點裙”，這時分需求就產(chǎn)生了。

顧客急需一件波點裙來配她的包，誰家賣這個元素，誰便是救世主，選款便是這么簡略，大數(shù)據(jù)＋審美，兩者結(jié)合更穩(wěn)妥。

2、你是賣貨的，點擊率反映在圖片上，圖片是產(chǎn)品的體現(xiàn)，點擊率欠好很有或許：產(chǎn)品本身就欠好看，天然生成的基因無解，換個款推行。

產(chǎn)品的視點欠好，每一張實拍圖都是真金白銀買的，每張圖都要給到10003000的展示量，而且記錄下每張圖的點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率，實踐展示量，這4個數(shù)據(jù)。

依照他們的歸納得分，依次排序，而且按降序依次在詳情頁里運用，千萬別讓你家美工，偷閑拍詳情的時分閉著眼亂排，把好圖都沉底了，爛圖放在上面跳失率極其可怕。

產(chǎn)品的場景欠好，不論是標品仍是非標，都講究神往成為，案牘和詳情，給買家描繪一個故事，一個他真實會用到的場景，能極大促進購買點擊的欲望。

比方你賣跑步機，拍機器的細節(jié)不會讓人有感覺，拍一些胖子穿不上衣服，相親被人訕笑的小場景，緊跟處理方案跑步機瘦身，對點擊轉(zhuǎn)化幫助很大，在比方包，獨自拍白底細節(jié)，只能靠本身顏值硬抗。

假如拍模特背著包出席高級場合，會讓顧客覺得自己休假的時分有這款產(chǎn)品來裝扮。

3測圖，這個就比較簡略了，只開幾個你最精準的關(guān)鍵詞，依照我之前上課說的，養(yǎng)分計劃去設置，這兒提一下先測款，在測圖，最后測案牘。

什么意思呢，一開始你有許多款，先測加購率高，點擊率高的款挑出來1個，要點照顧他。

給他做20張主圖，跑一輪找到點擊率最高的那張主圖，作為種子圖片。

看敵我雙方的評價，問咱們，挖掘賣點收拾案牘，以種子圖做背景，再次制作20張不同案牘的車圖，直通車在跑第三輪，找到點擊率最強，加購轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的最強圖。

在這個進程，要點看點擊率和加購率，由于你是新品沒有轉(zhuǎn)化率很正常，可是加購率并不遭到0成交0評價的影響，一款產(chǎn)品加購率越高，他成功的概率相對越高。

4假如很不幸你是小賣家，或許你的美工水平初級，那么抄同行是你最快的捷徑，把同行業(yè)查找流量最高的前50名主圖拉出來，照著全抄一遍。

這時分留意，盡量找客單價跟你差不多的優(yōu)先做，然后在做比你廉價的，由于許多低價款點擊率高是有干擾要素的。

抄完同行，假如你的數(shù)據(jù)以及很優(yōu)秀了，那么祝賀，可是實際往往很嚴酷，這時分還有第二招，抄跨行，比方你是賣連衣裙的，點擊率便是干不上去。

你能夠炒賣呢子大衣的主圖，能夠炒賣女鞋的全身圖，賣包的全身圖，你是賣微波爐的，你能夠炒賣電飯煲的，賣臺式機的抄的時分留意他的配色，案牘方位。

文章來源：官網(wǎng)

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