其實(shí)每一場(chǎng)淘寶直播會(huì)產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)流量，轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)售金額等等，對(duì)于一些新手賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，可能還不知道這個(gè)淘寶直播訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率怎么算，趕緊去了解清楚吧。

一、淘寶直播訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率怎么算？

淘寶直播訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)直播間的訪(fǎng)客人數(shù))× 100%。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個(gè)人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。

如果你需要對(duì)比同樣流量層級(jí)下的優(yōu)秀賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率來(lái)得到基準(zhǔn)值，如果是付費(fèi)流量占比較大的賬號(hào)，直播間和投放相互加權(quán)，好的時(shí)候可以做到5%-7%，還有一種人設(shè)特別強(qiáng)的，粉絲粘性特別強(qiáng)的賬號(hào)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高，也可以做到5%-7%。

二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升？

1、選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)推，這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推)

2、帶貨話(huà)術(shù)

產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)是重點(diǎn)，一般在這停留很久的，多是對(duì)產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和適用對(duì)象。除了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)之外，記得多舉例、比喻，生動(dòng)形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點(diǎn)，還要營(yíng)造場(chǎng)景使用感。

合格的直播間，少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢(shì)，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足，也會(huì)增加用戶(hù)停留觀(guān)看的時(shí)間。

“促單”要抓住用戶(hù)的消費(fèi)心理——愛(ài)占便宜。不得不說(shuō)，大多數(shù)用戶(hù)覺(jué)得“值得”，才會(huì)下定決心買(mǎi)。

3、增加直播間氣氛

我們可以在直播間跟粉絲做游戲，也可以在直播間分享一些生活中的小技能，這個(gè)可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動(dòng)話(huà)題，還可以在直播間設(shè)置一些福利環(huán)節(jié)，激發(fā)用戶(hù)的參與熱情。不管我們?cè)谥辈ラg用什么樣的方式跟用戶(hù)互動(dòng)，我們的互動(dòng)內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號(hào)的定位。

淘寶直播訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的，所以賣(mài)家朋友們需要多思考一下怎么進(jìn)行淘寶直播，轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高哦。

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淘寶直播主題招募如何參與？操作入口在哪？

主播們和商家可以參與淘寶直播主題招募活動(dòng)，來(lái)增加人氣和流量，但并不是所有的主播和商家都能參加，下面給各位介紹下如何參與以及操作入口。

【參與對(duì)象】運(yùn)營(yíng)小二定向圈選的主播，有入口即可以參加，不支持報(bào)名。

【操作入口】?jī)H支持新版【中控臺(tái)】-【首頁(yè)】-【創(chuàng)建預(yù)告】。

【操作步驟】新版【中控臺(tái)】-【首頁(yè)】-【新建直播預(yù)告】時(shí)，選擇推薦主題;或創(chuàng)建好預(yù)告后，通過(guò)新版【中控臺(tái)】-【直播】-【直播管理】-【預(yù)告詳情】重新掛靠。

【FAQ】

1、一個(gè)直播間是否可以選擇多個(gè)主題?

答：不可以，考慮到審核量級(jí)和當(dāng)前內(nèi)容組織的獨(dú)立性，一期產(chǎn)品不支持一個(gè)直播間掛靠多個(gè)主題，上線(xiàn)后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋看二期是否做調(diào)整。

2、選擇掛靠了某一個(gè)主題后，是否可以更改和取消?

答：開(kāi)播前都可以通過(guò)新版【中控臺(tái)】-【直播】-【直播管理】-【預(yù)告詳情更改或取消】，開(kāi)播后無(wú)法取消。

3、選擇主題有什么好處?

答：按照主題招募的要求，可享受主題專(zhuān)屬流量池(流量分配邏輯和數(shù)值是內(nèi)部邏輯不外透)。如果內(nèi)容審核通過(guò)，可在推薦流中有聚合的話(huà)題頁(yè)表達(dá)。

4、如何知道我的內(nèi)容是否符審核通過(guò)?

答：一期暫無(wú)審核結(jié)果反饋，可先聯(lián)系對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)小二。二期會(huì)上線(xiàn)審核結(jié)果的反饋。

5、選擇直播主題和頻道欄目有什么關(guān)系?

答：沒(méi)關(guān)系，可正常選擇適合直播間的頻道欄目。

6、有選擇直播主題的入口，可以不選擇嗎?

答：可以，該選項(xiàng)不強(qiáng)制選擇，即可以選擇不參加主題招募活動(dòng)，帳號(hào)不會(huì)受任何影響。

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