如何將直通車推廣費(fèi)花得有轉(zhuǎn)化有效益？

店肆經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品螞蚱醬歸于食物類目相對(duì)比較小眾的產(chǎn)品，地域特性強(qiáng)，客戶集體比較精準(zhǔn)，復(fù)購(gòu)率高，但可用的推行關(guān)鍵詞相對(duì)較少；現(xiàn)在店肆有一款單瓶裝的產(chǎn)品在“螞蚱醬”這一類產(chǎn)品中，銷量排名第一。

可充分利用該單品，進(jìn)行精準(zhǔn)人群的引進(jìn)，可通過“優(yōu)惠券”、“滿減”、“買送”等活動(dòng)，進(jìn)步老客戶的購(gòu)買率和客單價(jià)。

在推行方面，能夠從方案、關(guān)鍵詞、人群等幾個(gè)視點(diǎn)去進(jìn)行優(yōu)化，將推行費(fèi)用花在有轉(zhuǎn)化有效益的當(dāng)?shù)亍?/p>

1. 主張對(duì)單瓶裝單品進(jìn)行分方案分地域推行 由于該產(chǎn)品為地域性食物，地域數(shù)據(jù)差異比較大，從“流量解析”中能夠看到，全網(wǎng)的展示和查找指數(shù)根本都在山東、江蘇、浙江等省份； 而從店肆現(xiàn)在的推行數(shù)據(jù)顯示，同樣能夠看到點(diǎn)擊花費(fèi)較多的為山東、廣東、河北、江蘇等省份，再結(jié)合這些省份的ROI，主張將投產(chǎn)比較高的省份：山東、江蘇、河南、內(nèi)蒙、北京這5個(gè)省份單獨(dú)放到一個(gè)直通車方案，進(jìn)步關(guān)鍵詞出價(jià)，將推行費(fèi)用花在能夠發(fā)生效益的地域。

而其他省份的投放，主張另做方案，關(guān)鍵詞出價(jià)能夠相對(duì)調(diào)低。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化 關(guān)于該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，由于產(chǎn)品的特殊性，可用關(guān)鍵詞十分有限，在現(xiàn)在所運(yùn)用的關(guān)鍵詞中：螞蚱醬、螞蚱醬濰坊特產(chǎn)這兩個(gè)詞的投產(chǎn)十分高，主張能夠去搶首頁首屏的位置，以此進(jìn)步展示和點(diǎn)擊率。

關(guān)于店肆內(nèi)30天都沒有任何產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，能夠選擇刪除該關(guān)鍵詞。

3. 人群優(yōu)化 再現(xiàn)在的人群數(shù)據(jù)中，能夠看到未成交訪客和加購(gòu)保藏類商品訪客這兩類精選人群的投產(chǎn)相對(duì)較高，能夠?qū)⑦@兩類人群的溢價(jià)份額進(jìn)步。

另外，在自定義人群部分，現(xiàn)在只自定義了男女性別兩個(gè)維度，主張多嘗試幾個(gè)維度去測(cè)試，找到投產(chǎn)比高的人群進(jìn)行投放。

4. 點(diǎn)擊率的優(yōu)化 從流量解析能夠看到，“螞蚱醬”的移動(dòng)端商場(chǎng)均勻點(diǎn)擊率為13.1%，而咱們的移動(dòng)端創(chuàng)意均勻點(diǎn)擊率為2.19%，這里邊還有很大的提高空間，除了提高排名會(huì)帶來點(diǎn)擊率的提高外，主張能夠?qū)D片做進(jìn)一步優(yōu)化，將低點(diǎn)擊的圖片進(jìn)行替換。

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