直通車測(cè)款技巧，測(cè)出來(lái)就是爆款

假如老顧客群還沒(méi)有建立起來(lái)的話，咱們能夠通過(guò)直通車和鉆展來(lái)測(cè)款。

引薦前期用直通車來(lái)測(cè)款，作用比較好。

店鋪新品測(cè)驗(yàn)方案，如下圖： 這個(gè)新品測(cè)驗(yàn)方案里面只要一款產(chǎn)品，其實(shí)是測(cè)不出來(lái)究竟哪款作用好的，由于你只要這一款，沒(méi)有得比較。

心里可能會(huì)拿已經(jīng)做的比較好的款做比較，但這樣的比較是沒(méi)有意義的。

這里也能夠看出來(lái)店鋪確實(shí)不拿手做直通車，還需要學(xué)習(xí)的地方比較多。

咱們測(cè)款的主張是，把你上架的款都拿來(lái)測(cè)，由于你也不知道哪一款會(huì)爆哪一款不會(huì)。

有時(shí)分咱們自己看中的款沒(méi)爆，覺(jué)得肯定不會(huì)爆的款卻爆了。

所以咱們要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

在測(cè)款期間拿這100元來(lái)測(cè)款。

新品上架取好標(biāo)題，拿不同視點(diǎn)的產(chǎn)品主圖到直通車去推。

A,新建一個(gè)測(cè)款方案，限額100元。

B，增加要測(cè)驗(yàn)的一個(gè)寶物，挑選寶物測(cè)款形式。

寫(xiě)一個(gè)推行標(biāo)題，也能夠使用系統(tǒng)引薦的標(biāo)題。

挑選關(guān)鍵詞的時(shí)分不要直接用引薦的關(guān)鍵詞，挑選那個(gè)“更多關(guān)鍵詞“，按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序。

默許出價(jià)為類意圖平均出價(jià)，0.5元左右。

增加前200個(gè)跟你的產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。

然后按移動(dòng)質(zhì)量分排序。

刪除去一切5分及以下的關(guān)鍵詞。

再在這個(gè)產(chǎn)品推行下增加第二個(gè)構(gòu)思，這個(gè)構(gòu)思要跟上一個(gè)完全不同的名字，圖片能夠使用同一張，能夠用不同的。

增加好標(biāo)題和圖片后，以同樣的辦法增加關(guān)鍵詞，一直到加滿200個(gè)關(guān)鍵詞停止。

以同樣的辦法，增加滿一切新品，假如新品不多，之前上流量不多的款也能夠增加進(jìn)來(lái)一起測(cè)驗(yàn)。

然后等一天看數(shù)據(jù)。

沒(méi)有展示的調(diào)高價(jià)格5-10%，展示太大的調(diào)低5-10%，意圖是盡量讓每個(gè)詞都能夠均勻展示。

再等一天看數(shù)據(jù)。

到每個(gè)產(chǎn)品至少有10個(gè)以上的點(diǎn)擊量的時(shí)分，就能夠拿來(lái)分析數(shù)據(jù)了。

假如第三天點(diǎn)擊量還不行就繼續(xù)調(diào)整價(jià)格，直到每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量至少夠10個(gè)以上停止。

假如等不了那么長(zhǎng)時(shí)間，能夠把調(diào)整的價(jià)格幅度拉大一點(diǎn)，也就是出高一點(diǎn)錢(qián)，展示和點(diǎn)擊量會(huì)來(lái)得更快一些。

有了數(shù)據(jù)之后，這時(shí)分點(diǎn)擊量好的產(chǎn)品已經(jīng)把最終一名拉很遠(yuǎn)了，這個(gè)第一名就能夠用來(lái)做主推的產(chǎn)品。

有時(shí)分第二名的表現(xiàn)也很好，那么這2個(gè)產(chǎn)品都能夠主推。

再看看這2個(gè)產(chǎn)品的保藏，成交和加購(gòu)。

假如測(cè)驗(yàn)的時(shí)分就有成交幾筆，說(shuō)明作用仍是能夠的，能夠確認(rèn)做主要推行。

假如沒(méi)有成交的，要結(jié)合看一下保藏和加購(gòu)比，找到保藏和加購(gòu)比高的產(chǎn)品，找找原因，看為什么沒(méi)有成交。

假如這兩個(gè)產(chǎn)品流量在100個(gè)以下的話，能夠再給多一些流量，看有沒(méi)有轉(zhuǎn)化，假如還沒(méi)有，那得找找原因，看是不是價(jià)格太高了，或許評(píng)價(jià)不太好。

通過(guò)這種辦法，找到你能夠主推的產(chǎn)品，就能夠加強(qiáng)去推。

把要主推的1-3個(gè)產(chǎn)品放到一個(gè)主推方案里面，導(dǎo)入更多的流量來(lái)調(diào)查他的成交量。

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