做好這幾點，無論直通車怎么改版都能玩轉(zhuǎn)

                    最近咱們評論直通車改版這個論題有點多。

其實我的觀念仍是咱們無需過多的去關(guān)注直通車的改版，你只需求從原理和實質(zhì)上去開好自己的車就能夠了。回憶過去這么多年的直通車改版，底子上都是每改版一次后直通車的功用越來越強壯，愈加的適合當(dāng)時的狀況。

所以這一次也不會例外。  

一、核心在樣式和圖片 

當(dāng)然，我這兒首要指的是非標(biāo)品類的產(chǎn)品，由于標(biāo)品類的產(chǎn)品對樣式和圖片的要求沒有那么高?？墒欠菢?biāo)品類的產(chǎn)品對樣式和圖片的要求是非常高的，特別是女裝這類非標(biāo)品類產(chǎn)品。樣式和圖片是直接決議了你的點擊率的凹凸，點擊率的重要性我相信每一個人都知道，假如你點擊率低，你自身的引流能力就很差，質(zhì)量得分也會差，這兩個數(shù)據(jù)差的話，你開車會非常吃力。可是這兒我要著重的是圖片不僅僅僅僅創(chuàng)目的，這是許多商家存在的一個誤區(qū)，他以為圖片便是如何去做高點擊率的創(chuàng)目的，其實圖片最應(yīng)該的是從拍照角度，搭配這些底子維度開始做好。

咱們公司對拍照和搭配的圖片要求比較高，所以咱們的爆款底子上不需求做什么創(chuàng)目的，直接就用拍照的圖片咱們的點擊率就不會差，乃至許多經(jīng)過重復(fù)優(yōu)化的創(chuàng)目的還不如咱們直接的原圖，特別是女裝這類產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)相同的一個樣式，你不同的拍照角度和不同的拍照風(fēng)格，他們的點擊率差異非常大，咱們有許屢次都碰到過這樣的狀況，一個款一直做不起來，點擊率優(yōu)化都很低，后來換了一套拍照角度的圖和風(fēng)格的圖，底子立馬就做起來了，點擊率也至少高了兩三倍。  

二、要害在要害詞 

無論是直通車仍是天然查找，其實都是經(jīng)過要害詞去把咱們的寶物和買家聯(lián)系起來，要害詞是銜接買家和產(chǎn)品的一座橋梁。要害詞挑選的如何，是直接決議了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。們每個人的行為習(xí)慣是有差異的，可是也有共性的，同一類的人群，他們往往會在查找要害詞的時分有許多的相同之處。所以，你要害詞挑選決議了你的人群。 

在談到人群的時分，我這兒要多重復(fù)幾句，許多商家最近都在談直通車的人群溢價，可是許多商家在這兒面有理解的誤區(qū)，以為直通車人群是淘寶依據(jù)你的寶物特點等等要素去匹配對應(yīng)的人群。其實底子不是這樣的，直通車人群其實他是建立在要害詞的根底之上。在談人群之前必須結(jié)合要害詞一同談，拋開了直通車要害詞談人群就失去了他的含義。這兒咱們能夠做一個小小的測試。 在一個寶物里邊參加一個要害詞，然后來這兒挑選一個條件，記錄下他的掩蓋人群，然后你去另外一個不同類目，不同特點的寶物里邊，相同的只參加這個要害詞，相同的只挑選這么一個條件，比照這個掩蓋人群你會發(fā)現(xiàn)他們居然如出一轍。 

假如說淘寶是依據(jù)特點和類目匹配人群的話，那么不同特點和不同類目他們的掩蓋人群應(yīng)該是不一樣的，可是這兒明顯是一樣了，說明真正影響直通車這個人群的在要害詞，不在類目和特點，也不在你的寶物或者其他要素。 假如你的寶物里邊不參加任何一個要害詞，不開智能匹配要害詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)底子沒有流量。這些成果都是經(jīng)過我屢次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗，當(dāng)然，不一定完全正確，可是至少有很大的合理性。 

因而，直通車的人群溢價是在自身要害詞的人群上進行細分管理而已。由于每一個要害詞他肯定對應(yīng)了多個人群，這多個人群或許只要一個人群是契合咱們的產(chǎn)品要求的，假如沒有人群溢價，咱們沒辦法去從寫現(xiàn)已匹配上了的人群里邊抽出咱們需求的人群?？墒怯辛巳巳阂鐑r這個功用咱們就能夠做到了，這個時分咱們就能夠經(jīng)過使用直通車人群溢價原理抽取出咱們的契合人群。

直通車人群溢價能做的是在本來的人群根底之上進行細分處理。假如你本來的人群自身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。 而要害詞是直接決議了咱們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。假如你要害詞挑選的好，你的人群自身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需求經(jīng)過直通車的人群溢價你也能做好，假如在稍微經(jīng)過直通車人群溢價功用調(diào)節(jié)一下的話作用就更好了?？墒欠催^來，你要害詞挑選自身就欠好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個時分，你要經(jīng)過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，并且作用也很欠好。 

至于如何去挑選要害詞，這一步很簡單，你需求要挑選的要害詞背面的查找人群和你的產(chǎn)品需求人群對應(yīng)一致就能夠了。這一點能夠參閱生意參謀專業(yè)版的查找人群畫像功用了解人群。 

三、全部優(yōu)化都是原理出發(fā)的技巧 不論黑車仍是白車，也不論是什么多么牛13的優(yōu)化手法，他都是在直通車原理的根底之上的一些技巧，便是合理使用好了這些原理?，F(xiàn)在直通車的原理，首要有這些： 扣費公式即ppc：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01 從這兒咱們能夠控制的便是自己的質(zhì)量得分。也便是著重自己的質(zhì)量得分高的重要性。 

點擊量=曝光量*點擊率 從這兒理論上咱們期望的是點擊量越高越好，那么意味著曝光量和點擊率都是越高越好。 曝光量與要害詞的挑選和排名聯(lián)系很大，而排名要素：出價&質(zhì)量得分(現(xiàn)在的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化) 從這一點，咱們著重了要害詞挑選的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。 

影響質(zhì)量得分的要素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體會。 從這兒首要是杰出標(biāo)題優(yōu)化(寶物標(biāo)題其實對直通車是有影響的，你寶物標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決議了淘寶系統(tǒng)給你引薦流量方向和要害詞挑選的方向，也決議了你質(zhì)量得分的初始狀況，許多人以為寶物標(biāo)題和直通車是沒有聯(lián)系的，而我這邊經(jīng)過測試之后發(fā)現(xiàn)這個聯(lián)系其實仍是比較大的，當(dāng)然，首要也是在于要害詞的挑選)，創(chuàng)意標(biāo)題，類目特點，圖片，點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購保藏率等指標(biāo)的重要性。 Roi=直通車成交金額/直通車花費。 

直通車成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價 點擊量的重要性上面現(xiàn)已著重了，他是有偶曝光量和點擊率決議了，這兒首要著重的是轉(zhuǎn)化率的重要性 直通車花費=點擊量*ppc。 這兒點擊量咱們理論上是期望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著ppc要盡量的低。 

所以，你無論是哪一種推車手法，你會發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些要素，或者某一個要素，回憶一下過去無論是白車手法仍是黑車手法，有哪一種方法是脫離上面的這些要素的?

底子都沒有，都是在把這些原理性的要素合理使用，或者說在某一個要素里邊把某一個細分點做的很好。換一句說便是假如上面的這些要素你都做好了，那么無論直通車怎樣變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，不然怎樣變都一樣。

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