拼多多商家是如何做到價(jià)格那么低還能盈利的？

拼多多給人的第一印象是什么？

 價(jià)格真低！ 許多人打開拼多多APP之后就開端在心里打鼓，這么低的價(jià)格怎樣盈余呢？

這價(jià)格連本都不行?。∧切┤硕集偭藛?？

 那些人沒瘋，作為商人來(lái)說(shuō)一直無(wú)利不起早，假如這個(gè)渠道不能帶來(lái)盈余那現(xiàn)在就不會(huì)有人前赴后繼的沖進(jìn)這個(gè)渠道。

首要我想說(shuō)的是：許多賤價(jià)是假象！ 看圖，賤價(jià)SKU騙點(diǎn)擊在拼多多是一個(gè)正常得不能再正常的情況了。  那這個(gè)渠道的整體價(jià)格仍是低?。?duì)，是沒有錯(cuò)，這個(gè)渠道的整體價(jià)格仍是偏低。 但是遠(yuǎn)沒有你想象中的需求賠本才干在這個(gè)渠道賣的那么夸張。 那咱們?nèi)绾卧谄炊喽嗟倪@個(gè)賤價(jià)渠道中盈余呢？ 

不做賤價(jià) 這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑？

就像你媽說(shuō)你為什么成果差，你說(shuō)那是由于我不愛學(xué)習(xí)，你為什么不愛學(xué)習(xí)？由于我成果差啊！ 拼多多有辦法不做賤價(jià)嗎？有！ 

1：選品思路的改動(dòng) 選擇能夠差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。由于很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量

 2：走人少一點(diǎn)的路 咱們做拼多多很喜愛尋求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)的確有用，能夠擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但關(guān)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？咱們要的是贏利！贏利！難道量大比較好吹噓逼么？ 所以關(guān)于服飾類產(chǎn)品咱們能夠多做新款，保證自己能夠獲得一定的贏利率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見過(guò)許多說(shuō)賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。 關(guān)于標(biāo)品其實(shí)也有許多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全能夠挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

 3：做細(xì)分類商場(chǎng)，但是牢記細(xì)分類商場(chǎng)是契合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。 例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不契合拼多多的客戶氣質(zhì)，由于拼多多的客戶底子賞識(shí)不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市乃至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，許多城鎮(zhèn)居民向城市搬遷，他們沒有趕上第一波我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的興起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。 那么細(xì)分商場(chǎng)咱們?cè)撛鯓幼霾鸥善鹾掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？

 例如服裝：能夠做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格契合他們的心理預(yù)期又契合他們的審美。 例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有許多的需求，并且樂(lè)意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。 例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女性所尋求的 這種相似的產(chǎn)品還有許多，只要你多調(diào)查這類人群你總能找到他們想要的東西。

 4：和品牌協(xié)作，哪怕是小品牌 和品牌協(xié)作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多盡管小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，由于他們這個(gè)渠道最缺的便是品牌！ 許多大品牌是看不上這個(gè)渠道的，但是許多小品牌他們是給錢就授權(quán)，例如標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，并且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅能夠提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）并且小二也會(huì)給你幾分面子。 以上是不做賤價(jià)如何盈余的思路 那么許多產(chǎn)品咱們價(jià)格就都賣那么低，那這個(gè)時(shí)分你該如何做才干盈余呢？

 1：賤價(jià)不低贏利率 有許多產(chǎn)品價(jià)格盡管低，但是實(shí)際上贏利率是不低的。 例如化妝品，保養(yǎng)品，這個(gè)本錢我想咱們都懂，許多化妝品本錢還沒包裝貴。 例如壯陽(yáng)藥，首頁(yè)天天霸屏的淫羊霍。  

2：引導(dǎo)多買 許多產(chǎn)品單買不賺錢但是多買就有贏利了。例如下圖的紙巾。8包裝的9.9肯定是沒多少或許壓根沒有贏利，由于運(yùn)費(fèi)本錢最少就要去掉3左右，但是買18包裝就有贏利了。由于許多快遞都是2公斤內(nèi)一個(gè)價(jià)或許3公斤內(nèi)一個(gè)價(jià)格。多買的時(shí)分恰當(dāng)廉價(jià)一點(diǎn)來(lái)激起購(gòu)物欲望，究竟紙巾這種東西多買點(diǎn)也沒害處。 

 3：套餐式盈余 咱們都去過(guò)肯德基麥當(dāng)勞，點(diǎn)的最多的是什么？

一定是套餐，套餐算下來(lái)是比單買廉價(jià)一些，但是實(shí)際上套餐是最賺錢的，為什么？

首要套餐的客單價(jià)就高了，其實(shí)套餐夾帶了贏利率超高的可樂(lè)和薯?xiàng)l，這兩種東西是贏利率最高的！也便是說(shuō)實(shí)際上減下來(lái)的錢實(shí)際上便是可樂(lè)薯?xiàng)l讓利一點(diǎn)，整體贏利率仍是很高！

 打比方 ：翅贏利率 40%、 漢堡贏利率 50%、薯?xiàng)l贏利率 70%、 可樂(lè)贏利率80%。 薯?xiàng)l可樂(lè)贏利讓一點(diǎn)下來(lái)正好便是你廉價(jià)的那幾塊錢。整體贏利率仍是有45%！ 那么咱們?nèi)绾巫鎏撞褪綐佑嗄兀?nbsp;

能夠在套餐里面做一些互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，例如下圖的充電寶，套餐帶了充電線，耳機(jī)塞，手機(jī)支架之類的產(chǎn)品，usb燈。其實(shí)這類東西都沒什么用，但是這么多東西客戶看著舒服啊，就像薯?xiàng)l，我每次都沒吃完過(guò)。  

另外像賣拖把，套餐調(diào)配一個(gè)掃把沒毛病吧？

 賣椅子套餐調(diào)配一個(gè)靠墊，賣沙發(fā)套餐調(diào)配沙發(fā)墊。其實(shí)有許多東西動(dòng)動(dòng)腦子都能做！ 調(diào)配消耗品盈余 例如賣垃圾桶，調(diào)配垃圾袋。 垃圾袋能夠是一個(gè)垃圾桶帶10袋垃圾袋，帶20袋垃圾袋，這種日常消耗品，只要你多買恰當(dāng)讓利一點(diǎn)，許多人是樂(lè)意多買的。

消費(fèi)者其實(shí)是非常喜愛這種多買多合算的套路的。 例如賣鋼筆，調(diào)配墨水。帶一瓶，三瓶都能夠 總聽到有人說(shuō)現(xiàn)在生意欠好做了，掙不到錢了，但是你想一想，你為了這個(gè)生意到底動(dòng)了多少腦子？ 世界在變，年代在變，你卻總要拿著曾經(jīng)的想法去做相同的事情而希望獲得一個(gè)不相同的結(jié)果，這和守株待兔有什么區(qū)別呢？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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