賣家們你的寶貝定價合理嗎?趕緊自查
2023-10-07|02:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:29
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今日就來給大家說說咱們的寶物應(yīng)該怎么樣來定價呢,首先咱們要確認(rèn)咱們產(chǎn)品的拿貨價格,這個價格是很要害的,假如你的拿貨的價格高了,你定價也會高,高于了商場的平均價格,你還有競賽力嘛?你競賽不過人家的,你說我不訂這么高的價格,我訂低一點不行嗎?還不是有競賽力,對,話是這樣說的,可是你要想一下,這一點是許多掌柜們開端都沒有考慮到的一點,一口價訂低了,導(dǎo)致咱們的打折軟件用不了,店肆優(yōu)惠券用不了,店肆紅包用不了,你說,這怎么用不好呢? 因為做了這些你還有多少的贏利呢?你自己想一想對不對,就算你還有贏利,咱們來除掉咱們的快遞物流,咱們的售后保護,咱們的產(chǎn)品保護等等,你算算你還能賺多少錢呢?就算你能掙錢,可是一件才賺多少呢?咱們做淘寶,說俗了便是為了掙錢,你每天忙前忙后,賺一單幾塊的,想想都很吃力的。
你要問怎么定價呢?咱們一件寶物至少要確保咱們自身自己百分之三十的贏利,當(dāng)然,這個贏利里邊不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的,這百分之三十是咱們的純贏利,比如說一件進價一百塊的衣服,咱們首先要訂130的出價,然后加上8塊的運費、售后15塊、打折紅包10-20塊,那咱們的出價開始便是163-173之間,然后咱們還要用上咱們的打折軟件,看看你打折軟件需要設(shè)置多少扣頭,然后再制定咱們的一口價格,所以定價也是一門學(xué)識,要考慮到各個方面,許多掌柜都來問我,教師,我能不能修正一下一口價,答案是不行的,必定的不行,不要隨意的修正咱們的一口價格,否則的話寶物就會被降權(quán),還是很嚴(yán)重的降權(quán),不要走在作死的這條道路上越走越遠(yuǎn)。 有了目標(biāo)客戶的人群畫像,充沛分析和了解咱們的目標(biāo)客戶群體,根據(jù)人群畫像來做詳情頁。
第一張圖必定要有吸引力和震撼力,能吸引客戶往下看。 這兒著重一點,產(chǎn)品的價格也會決議詳情頁的規(guī)劃,打個簡單的比方,30多元的豆豆鞋,詳情頁表達(dá)那么多不符合價格的說明,個人覺得很假,客戶也不會相信,不符合產(chǎn)品自身,相反,假如是價格高的款式,咱們就要重點杰出產(chǎn)品運用的一些好的賣點,從客戶自身來說,買30多元豆豆鞋的客戶(在校90后高中生丶大學(xué)生為主)看中的性價比,詳情頁規(guī)劃上面,咱們要把客戶當(dāng)聰明人,做到擴大長處,躲藏缺點。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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