新思路！再談「爆款效率」-爆款的兩條線

                    咱們在談可優(yōu)比這個母嬰top店肆的時分，提出了“爆款功率”這個詞。

咱們的觀念，在現(xiàn)在的平臺競爭度下，除非產(chǎn)品有中心優(yōu)勢，否則爆款單獨都很難盈余，所以要依賴根據(jù)一個人群的多個場景需求的產(chǎn)品線布局，來讓爆款完成“核彈頭”的功用，終究讓一個爆款，去引爆一個店肆產(chǎn)品群，來進步爆款功率。 

 那怎么完成，一個爆款能夠引爆整個店肆呢？

 這就需求你的店肆能夠讓用戶有這么感覺：不是一個產(chǎn)品我需求，而是你店肆的大部分產(chǎn)品，我都需求。這便是咱們常說的店肆人群的精準定位。 可是，只是籠統(tǒng)的定位一個人群，并不能完成這種成果。比方可優(yōu)比定位的剛出世的嬰兒，這個人群需求的產(chǎn)品比較多，比方嬰兒床帶嬰童床墊，就比較好帶，可是嬰兒床帶推車，就相對難一點。

 所以，咱們得出結論，為了讓爆款功率更高點，相關更強點，咱們需求除了人群定位之后，還有一條線，咱們把它稱為“人群場景線”，所以可優(yōu)比把嬰童的需求劃分了8大場景，8條線，嬰童睡覺，嬰童出行，嬰童喂食等等。 然后，根據(jù)“人群+場景線”這樣去擴展產(chǎn)品，比方睡覺線里的產(chǎn)品是床和床墊，這樣才能完成強相關，咱們說，這是可優(yōu)比的“點，線，面”結構。  

可是呢，除了這條線之后，其實可優(yōu)比還有一條被忽視的，許多人看不到的線，這個也特別重要，咱們之前沒有說，便是“人群+時間線”。 舉例說明，可優(yōu)比把一個準媽媽購買嬰童用品產(chǎn)品的先后，劃個時間線，可能在孩子沒出世前，就開始預備嬰兒床，床墊，被子，出世之后要買喂食的工具，再大一點，可能會買出去的推車，腰凳，再長大點，就會給小孩子買玩具了。 

為什么這條線，這么重要呢？ 再舉例，如果可優(yōu)比最早推起來的爆款，是一款兒童玩具，根據(jù)這個玩具，再去推一個嬰兒吃飯的，或許嬰兒床，就基本不可能了。由于就算你產(chǎn)品做的再好，到了買玩具年齡的小孩，已經(jīng)買過餐具和床了。 所以，可優(yōu)比其時做起來的第一個爆款，是嬰兒床。幾乎用最好的材質，不掙錢在賣，可是由于床在嬰兒購物線的最前端，所以這個產(chǎn)品一旦起來，而且讓客戶感到非常滿足，那就能夠根據(jù)嬰兒的成長，去帶動“嬰兒購物時間線”后邊一系列產(chǎn)品的銷售了。  

那這個時間線，能不能在其他品類應用呢？ 

我給你再舉個比如，今日我給診斷的一家衛(wèi)浴用品的店肆，他們賣浴室柜，馬桶，淋浴房，他們的熱銷產(chǎn)品，是浴室柜，他們發(fā)現(xiàn)浴室柜起來，去帶動淋浴房的銷售，很簡單，可是帶不動馬桶的銷售，他們就很奇怪，來問我。 其實答案很簡單，在消費者購物衛(wèi)浴產(chǎn)品的時間線里，往往先購買馬桶，再購買浴室柜，然后再裝修淋浴房，所以他做這個浴室柜，是處于時間線的中段，所以就帶不起馬桶。

我給他的建議是，店肆趕忙上架馬桶，質量好點的，哪怕顧客買馬桶你不掙錢，只要用戶對馬桶滿足了，那就能帶動你整個衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量了。  

總結下，進步“爆款功率”的三個點： 人群+場景線，細分到同個場景下，相關性增強，功率再進步； 人群+時間線，用戶在某個需求場景下，先購買的產(chǎn)品，能夠帶動后邊的。 大件帶小件，小件更簡單打爆，可是價值低許多，由于小件很難帶動大件成交。  好了，提到這里，是不是覺得這條“人群+時間線”也是特別重要的戰(zhàn)略線？                  

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