幕思城>電商行情>引流>引流推廣> 淘寶店鋪如何定位,真的要找淘寶代運(yùn)營(yíng)才能將店做好嗎

    淘寶店鋪如何定位,真的要找淘寶代運(yùn)營(yíng)才能將店做好嗎

    2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:24

    99%的淘寶賣家不懂得定位。



    而真實(shí)想在淘寶安身,必定要了解定位。

    傳統(tǒng)定位理論,由美國(guó)商業(yè)大師里斯與特勞特發(fā)明。

    敘述了一個(gè)品牌要成功,務(wù)必可以占據(jù)一個(gè)品類,比方王老吉涼茶,香飄飄奶茶。

    當(dāng)顧客想到某個(gè)品類,就想到某個(gè)品牌的時(shí)候,那么這個(gè)品牌就贏得了全國(guó)。

    只不過(guò),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,這個(gè)理論的根底正在崩潰。

    傳統(tǒng)定位理論之所以有用,是由于傳統(tǒng)職業(yè)內(nèi),消費(fèi)品的傳播途徑與出售途徑,都只能包容有限產(chǎn)品,比方可以上電視臺(tái)宣傳的涼茶品牌也就幾家,超市貨架也必定只需要擺幾家涼茶品牌就夠了,這樣必定會(huì)帶來(lái)馬太效應(yīng)。

    即:一個(gè)品類最后只留下兩三家競(jìng)賽對(duì)手,就夠了。

    這反過(guò)來(lái),影響了顧客的記憶。

    由于在數(shù)年的對(duì)這個(gè)品類的記憶過(guò)程中,電視里,超市里不斷重復(fù)的便是這幾個(gè)品牌。

    并且有一個(gè)必定是叫得最兇的。

    這個(gè)最兇的,就成了職業(yè)第一。

    但是在淘寶這個(gè)途徑起來(lái)后,咱們看到查找任何關(guān)鍵詞,不再是幾位數(shù)的品牌,可能超過(guò)1000個(gè)品牌。

    互聯(lián)網(wǎng)上貨架再也不是給幾家企業(yè)獨(dú)占,互聯(lián)網(wǎng)的推行途徑更是高度分散,傳統(tǒng)電視臺(tái),你投個(gè)廣告,低于500萬(wàn),沒(méi)人記得你。

    但互聯(lián)網(wǎng)借助于大數(shù)據(jù),你可以一天只投50塊錢廣告費(fèi),照樣可以有你的客戶。

    那么,淘寶上的出售,是否還需要定位?

    答案是必定的。

    只不過(guò)這個(gè)了解的定位,再也不是傳統(tǒng)意義上的定位。

    這個(gè)定位是根據(jù)細(xì)分商場(chǎng)的定位。

    怎樣了解?

    淘寶是一個(gè)什么樣的商場(chǎng)?

    它匯集了全國(guó)的細(xì)分商場(chǎng)。

    查找一個(gè)詞,比方粉色連衣裙,咱們?nèi)匀豢梢钥吹?000個(gè)徹底不一樣的粉色連衣裙,每個(gè)都有人購(gòu)買。

    原本粉色連衣裙就夠細(xì)分了,在這個(gè)詞以下,還可以再細(xì)分。

    這點(diǎn)跟傳統(tǒng)途徑就適當(dāng)不一樣。

    傳統(tǒng)途徑,只留少量方位,那么滿意的肯定不是個(gè)性化的需求,往往是大眾需求更滿意,越可以占據(jù)少量幾個(gè)方位。

    所以,在淘寶里,咱們要把商場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分商場(chǎng)。

    而咱們的每個(gè)產(chǎn)品,都去滿意其中一個(gè)細(xì)分商場(chǎng),這便是淘寶的玩法。

    細(xì)分產(chǎn)品,打細(xì)分商場(chǎng)。

    比照起來(lái),傳統(tǒng)職業(yè),便是主流產(chǎn)品打主流商場(chǎng)。

    那咱們?cè)鯓尤フ业阶钸m合自己的細(xì)分定位呢?

    有兩個(gè)關(guān)鍵詞的參閱數(shù)據(jù):關(guān)鍵詞倍數(shù)和商場(chǎng)點(diǎn)擊。

    先說(shuō)關(guān)鍵詞倍數(shù),關(guān)鍵詞倍數(shù)=日查找人氣/在線產(chǎn)品數(shù)量(這個(gè)比值必定是越大越好,越大越代表這個(gè)商場(chǎng)相對(duì)容易做。

    )查找人氣就代表這個(gè)商場(chǎng)有多少人需求,有多少人查找,而在線產(chǎn)品數(shù)便是商場(chǎng)有多少人在賣。

    所以比值也便是關(guān)鍵詞倍數(shù)代表了這個(gè)商場(chǎng)能做起來(lái)的難易程度。

    “淘寶開店怎樣定位?

    ”心不能大,首要第一步便是找準(zhǔn)自己,要賣什么?

    在開店之前,對(duì)商場(chǎng)以及競(jìng)賽,必定要有剖析。

    然后再結(jié)合自身的情況,確認(rèn)該怎樣賣。

    客戶剖析、產(chǎn)品特征、定價(jià)、策劃、推行等等。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    電商代運(yùn)營(yíng)公司怎么樣??jī)?yōu)勢(shì)是什么(淘寶超時(shí)發(fā)貨會(huì)降權(quán)嗎?有哪些發(fā)貨規(guī)則)

    2021年淘寶雙12可以報(bào)多少個(gè)商品??jī)?yōu)惠券如何用?

    天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)期的考核數(shù)據(jù)在哪里看?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666